0-9dRi67qbk.txt

في الاخير بتوكل على الله سبحانه وتعالىيعني فبالتالي انت تزرع من ما تزرعه ستحصلستحصل احسنت لنفسك احسنت للاخرين ترىعيالك بيحسن لك وبيحسن في حياتهم وفيمستقبلهم وفي اعطيته فرصه الان للجيلالرابع بديتوا يعني ولا ولا لسه يعني باقييعني اهلا وسهلا هذا بوكات وسام وانا محمدبن مفلح حلقتنا اليوم مع رجل الاعمالالاستاذ عبد الله الخريف تحدثنا في هذهالحلقه المميزه عن التحولاتالتي نتجت من خلال تجربتها العمليهوالحياتيه ل خال الفتره الماضيه من متدربالى موظف الى قيادي في احد الشركاتالعائليه ايضا تحدث عن عن ضيفنا عن تجربتهمن خلال يعني التحديات التي تواجهالقياديين في المنظمات كذلك تجربتهممن خلال التعامل مع العملاء والمحافظه علىالعميل وايضا معرفه التوقعاتالتي يريدها العميل ايضا كذلك تحدثنا عنمفهوم الصناعه وايضا كذلك المكوناتالرئيسيه والتحديات التي تواجه الصناعه فيالمملكه العربيه السعوديه ايضا كذلك عرجعلى دور اللجان الصناعيه ودور غرفه الرياضاو غرفه الغرف التجاريه في المملكهالعربيه السعود السعوديه من خلال تمكينوحلقه الوصل ما بين القطاعات الثلاث في فيالغرف التجاريه ايضا عرج على الاجيالوالخصائص الاجيال العائليه الجيل الاولوالجيل الثاني وايضا كذلك دور الجيلالثالث الجيل الرابع في المنشات العائليهوالشركات العائليه بالاضافه تحدث عن دورالمركز الوطني للمنشات العائليه ومفهومهذا المركز وايضا كذلك التمكين الذي سيكونخلال الفتره القادمه ودوره الفاعلفي الشركات العائليه في المملكه العربيهالسعوديه بجانب العديد من الاسئلهوالمحاور التي تحدث بها ضيفنا في هذهالحلقه واما الان وعلى بركه الله فلنبداحلقتنا اليوم حياك الله ابو ابراهيم اللهيحييك ويسلمك سعيدين بشوفتك وبجيتك اللهيحفظك احنا طبعا كان الفتره الماضيه كانفي تنسيقات ويعني يعني واحنا المحظوظينصراحه بمجيئك ووجودك في بودكاست وسام اللهيسعدك وشاكر لكم ومقدر لكم هالدعوه واتمنىاني اكون اضافه لهذا البودكاست بلا شكاضافه ومميزه كذلك واحنا صراحه مهتمين فيالمميزين امثالكم اي والله الله يحفظكاحنا طبعا يعني من خلال تواصلي معك ابوابراهيم وخاصه يعني الفتره الماضيه فييعني في 2001 وكان عند ابو ابراهيم فيهيعني قصه ما يتعلق في نقطه تحول ووجودك فييعني في سوق العمل وايضاكذلكتجربتك ك وهله اولى ما يتعلق في التدريبوالوظيفه وايضا مشاق الحياه الله المستعانفكان في 2001 كان في قصه عجبتني صراحهودنا ان احنا تكون هي منطلق هذه الحلقهالمميزه طبعا بسم الله الرحمن الرحيم اناتخرجت في عام 99 في ديسمبر في نهايتهاالحقيقه من يوم ما تخرجت وانا من يومنيصغير سبحان الله واحب اخطط يعني لو بروحمثلا لاصدقائي لا انا بطلع مع الطريقالفلاني اب بسوي كذا فكان عندي يعني خطهشبه يعني مرسومه اني انا بتخرج اب اخذ ليشهرين اجازه اريح فيها بعدين اب اروح ادرسلغه اكمل يعني في بريطانيا مثلك مثل ايشاب يعني يفكر طبيعي وانا في بريطانيابدات افكر الان ش خطتي في المستقبل فطبعاكان في توجيه من الاسره احنا شركه عائليهوقديمه وكذا انه ترى يا جماعه الاجيالالجديده ودنا انها تشتغل برا قبل ما تنضمللشركه فكان يعني الموضوع جدا بسيط وسلسكان ذك الايام امامي يعني خيارات ترىمحدوده ايامنا يعني ما كان فيه الا البنوكشركه سابك وكذا انا طبعا متخرج داره ماليهويعني اعتقد كانت البنوك بالنسبه لي يمكناسهل الخيار الخيار الاسهل والانسب نعمويفيدني في المستقبل فقدمت على البنكالسعودي الفرنسي كان ايامها البنك السعوديالفرنسي عندهم ما يسمى بدوره اسمها بيديبي بروفيشن بروجرام برنامج تدريب لحديثيالتخرج وكان البنك سامبا دورتهم اسمهاالاماي وكانت هم دورتين الفرق بين الاثنين انهالفرنسيقبل قبل الامريكي وانا بحكم صداقاتيوعلاقاتي يعني اعرف واحد مدير فرع يعني لااكثر ولا اقل وقلت له يا فلان ش رايك قالجيب السي في حقك وفعلا قدمت له سي في طبعاسي في صغير ما كان صفحه واحده وبعدينتواصلوا معي عملوا معي تسع مقابلات شخصيهوانت بتكون متدرب يعني بصير متدرب وقالوالي يعني اذا انت رسبت في يعني اثنين منهذه الدورات عفوا المقابلات فاحنا يعني حنقبلك فكان صراحه بالنسبه ل يعني تجربهعجيبه وغريبه ويعني اذكر جزاه الله خيرواحد من اصدقائي اللي اكبر مني عطانيبرزنتيشن عنكيفيه يعني التعامل مع المقابلات الشخصيهرائع وقريته ليلتها اذكر ف يعني يمكن انااديل له بكثير بعد توفيق الله سبحانهوتعالى لانه كان في بعض بعض الملاحظاتفعلا انا استدركت بعد بعد اللقاءات هذهالحاصل اني دخلت الدوره هذه و فقت كنتالثاني بين 14 زميل واشتغلت في كنت ابغىقسم الكوربرت شركات رفضوا قالوا بحكم انهانتم عملاء لنا ففي تعارض مصالح لازم نحطكفي قسم اخر اللي هو قسم شركات قطاع شركاتالحكوميهوالمشتركه كانت تجربه ثريه صراحه بالنسبهلي ويعني استمتعت فيها كثيرا وبعديناشتغلت في قسم التمويل الاسلامي كان لسههبه التمويل الاسلامي باديه وكان في عملاءيعني كان حت في الانشاء كان حتى فيالانشاء واذكر كان مديرنا الله يذكرهبالخير في البنك الفرنسي ناداني قال عبدالله في برنامج في كان اسمها المعهدالمصرفي اللي هو الان الاكاديميه الماليهفي البنك المركزي كان عندهم برنامج توهمبادين فيه اللي هو التموين الاسلامي جميلعباره عن خمس دورات فقال لي ش رايك تاخذهاوانا توني جاي من الدورات فيعني انا يعنيمتشرب يعني عندك مليت من الكرسي حقالدورات حبيت الكرسي حق حق المكتب قال ليرح قلنا اوكي رحنا وكانت صراحه تجربه ثريهايضا تعرفت فيها على ناس كثير الحاصل انهبعدها بفتره قررت طبعا يعني الزواجوال الخروج من عالم البنوك والدخول فيمجموعه الخريف ويعني شاورت العمان وكذاوقالوا الله يحييك واستفادوا من التجربهاللي اخذتها اللي هو دوره هو كان موجود فيمن 2000 من 2001 الى لا انا الى 2002 اهارائع قعدت لي سنه وثم شهور في البنك وبينالبنك وبين الخريف شهر ونص تقريبا يعني هيكانت فتره زواجي جميل ما طولت يعني تزوجتوسافرت ورجعت على طول باشرت اللي الليبدات فيه انه بدات في دوره انا واخوي ولدعمتي كانت دوره صراحهرائعهوكانت جزء من الدوره نعمل روتيشن على جميعاقساموشركات مجموعه الخريف جميل فكان في زي شبهاتفاق بينهم وبين المدراء مدراء الاقساموالشركات انه يعملون تقييم علينا احنا ياالابناء واللي يعجبهم يقولون والله فلانهذا عجبنا يكون في الاداره المعنيه اي فبعد الدوره باربعه يعني الدوره اخذت منناتقريبا حدود ثلاث اربعه اشهر استدعاني عميقال لي عبد الله احنا ش رايك تروح لجدهانا والله لا ما جت في بالي ابدا انيانتقل برا الرياض هذه ولا عمري فكرت فيهافي حيايعني حتى دراسه برا يعني انا في جيلياشخاص كثير قرروا ي انا سبحان الله احبالناس واحب الجمعه واحب بيتي يعني طبيعتيكذا وعندك علاقاتك دائما في المطقه منطقهالرياض وبتالي فض اللي اللي حصل قالهالكلام قلت خليني بخير انا يعني تونيمتزوج ويعني بستخير وبرجعلك وفي نفس الوقت فوضته يعني ما ما اخذتالموضوع انه والله هذا ما قفلت الباب ماقفلت الباب فوضت طب ش لي ش لي ش بتشتعطيني مزايا يعني حتى هو ما صدق يعني مااستغرب السؤال قلت يعني طبعا انت الحينبتخليني اروح الجده يعني لازم تعطينيمكافاه ولا تعطيني بدل ولا تعطيني كذا انافالحقيقه حطيته في حيره وقال خلاص انابارجع لك في هذا النقاش لكن انت شو تبيقلت يعني اول شي انا ابيه سياره على الاقليعني لي تكون هناك وازع انه راتبي انا كانراتبي ضعيف جدا يعني راوقتها لو اخذ بدل سكن ثلاث شهور ما يجيبلي شقه جدا ضعيف يعني تعرف انا متدربوقتها فقلت له ابغاك تعدل راتبي وكذا هناعاد نبدا بالحساسيه حساسيه لا انت مساواهمع اخوك مع عيال عمك وهلا هم جر قلت شوفانا بترك الموضوع لك انا بستخير وبرجعرجعت ل طبعا بعد ما شاورت الوالده وشاورتزوجتيويعني ورجعت بقرار انه توكلنا على اللهفاذا عزمت فتوكل على الله رائع وكانان ذاك تقريبا كان في النقاش هذا كانتقريبا في نهايه2002 فاذكر حتى يعني زوجتي ما بعد خلصتالدبلوم فاضطريت انا اروح قبلهاوارتب ادور لي بيت وارتبه وكذا وابداالشغل على ماتخلص بعدين جت خلصت دبلوم في جامعه الملكسعود وجت وسجلت في جامعه عفت هذا باختصارفتره الانتقال وبعدين مريت يعني من 2002الى تاريخنا اليوم يعنيب خلنا نسميها نقاط تحولكثيره يعني انا فيها طبعا منها الاحداثالجميله والسعيده وفي الاحداثالصعبهالمرهقه لكن الخلاصه انه انت الانسان اولشيء توفيق الله سبحانهوتعالى هو اهم شيء والنيه الخالصه لوجهالله سبحانه وتعالى في عملك انك انت يعنيتخدم اول شيء اهلك اسرتك ه اللي حطت ثقتهمفيك الشيء الثاني انت عندك هال الزملاءاللي معك في في العمل يعني بعد فتره لماصرنا في مراحل قياديه نجد انه هذولالناس يعني اصبحوا من مسؤولياتنا اسرهمحتى اصبحت من مسؤولياتنا يعني لهم دور كانوفي نفس اللحظه ايضا يمكن انا قربي منيعني او حبي للعلاقات وحبي للناس ساعدنيكثير في التعامل مع زملائي في في في العملعلى مر السنين يعني يومي في جده ما كانوااهلي موجودين ما كان في انا وزوجتيويعني يعني كان الديوان ينتقل الى جده كلست شهور كان والد زوجتي الله يغفر لهويرحمه يعني يجي فان انبسط اذا جو لكن فيفتره ست شهور الاخرى ما في احد في يعنييحقيقه كنا نلعب كوره مثلا انا وزملائنا فيالمكتب كل ثلوث على سبيل المثال وكنا يطولالعمر بعض المراتنتقابل يعني في عشاء في اي مكان يعنيبحيث انه نجدد اللقاء خارج المكتب يكون فينوع من التعاون في ما بينا فهذا الشيءعلمني مجموعه من الاشياء في حياتي العمليهاولا التواصل البناء مع فريق العمل لمابديت اتواصل مع الناس كسرت حاجز الرهبهبينهم المدير والرئيس المرؤوس مثلا يعنياذكر اول قصه كانت بالنسبه لي يعني فاتحهالعيناحنا ببيع معدات بحريه رائع فجاني واحد منالزملاء دخل علي قال ابو ابراهيم انا عنديفكره قلت سب هو واقف قال ايش رايكاننا ناجر دبابات بحريه طب احنا نبيعدبابات بحريه للمؤجر ليش تبغانا ننافسيعني انا هذه فكرتي طب هذولي سوقي اناتبيني انافس سوقي قال لا بس يعني احنا لووطلع بعدها في نفس اليوم جاني واحد ثانيقال ابو ابراهيم لقيتلك فكره ح حلوه قلتله شش هي قال ايش رايك نحن اسماكونبيعها انا يعني انا اقوللك صراحه شوف هولما قالها اي جزاك الله خير والله فكرهيعني يعني تستحق النظر بس ما ما قفلت انتما قفلت لا لا اصلا عيب عليك انك بالعكسخلي الناس تقول لي في راسها جميل بعدهابيوم جاني واحد ثاني الصبح لقيت ينتظرنيعند الباب قال اليوم انت بتحب راسي قلت قلشو قال لقيت شليهات على البحرللايجار انا قلت لهم انه عنده نيه ان يعنييتفاوض ان احنا نستاجرها انا الان ذكرت يعني انه اليوم ماعندي هويه اذا الموظفين اللي عندي الان موب عارفين انا وشبي او او بالاحرى كل واحدقاعد يعطيني فكره مختلفه تماما معناتهاانا ما عندي هويه انا ما عندي بوصله اناما عندي استراتيجيه واضحه فاذكر كلمت احدالزملاء درست دوره يعني الله يذكره بالخيرواشتكيت له يعني قلت له يا اخي انا كذا كقال انا بمرك ومرني جزاه الله خير وابدمثل الطبيب يعني انت تشرح له يعني تشرح لهالعله وهو يعطيك يعني لاش يعني ف قال ليعبد الله بنسوي حاجتين الاول انا بسويدورهلهم الثاني بسوي دوره لهم وانت معهمالدوره الثانيه اسمها مهارات التواصلالدوره الاولىاسمها الرساله والرؤيه والمسار الايشالوظيفي مشن فيجن كرير بلان راع لكن قبلهذا كله انا ابيك انت تكتب ش رسالتك شرؤيتك الشخصيه شرسال الشركه عشان انا انقلها لهم قتتوكلنا على الله وفعلا كانت واضحه بالنسبهلي بعد هذا المشروع وهذا المشروع كان يمكناول سنه تقريبا بعد هذا المشروع تغيرتالامور كثيرا حتى على مستوى الارباح وعلىمستوى المبيعات صار الفكر والعمل مشتركوالفكر موحد وكان الاتجاه واحد والبوصلهواحده يعني اذكر كان معنا في مهاراتالتواصل الدوره كان طالب مننا ان كل واحديسوي عرضبرزنتيشن عن اللييسمونها العلاقات التبادليه فانا كمديرعام او مدير فرع انا كنت مدير فرع جدهمثلا وقتها ش اتوقع من المحاسب ش اتوقع منمدير التسويق ش اتوقع من مدير المبيعات شاتوقع من مدير الصيانه والعكس صحيح هم شيتوقعون منقع كمدير فرع فكان بالنسبه ليصدمه حتى هم ليش لانه كانوا يتعاملون معيعلى اني انا مدير عام طب انا مدير فرعي ياجماعه عندي امكانيات محدده لا احنا نشوفكقدامناما انا مديري كان الله يذكر بالخيرالاستاذ عبد اللطيف الدلقان وله فضل كبيرعلي بعد الله سبحانه وتعالى كان فيالشرقيه كنت اتواصل معه كل يوم مرتين كنادوامين احنا فكان عندي اساسي الصباح تواصلمعه والوالده يوم اني في جده واتواصل معهالعصر واتواصل مع ال هذه اساسيه بالنسبهلي المكالمت هذه فهذه شش تقودك له تقودكالانه التواصل الفعال مع الناسموظفينك ناهيك على انه بيعطيك العملبطريقه افضل لا سيكشف لك ما بين السطور فيبعض الاشكالات اللي انت لا يمكن انك عينكتبصرها يعني مثلا فكره مخت عن توجه الشركههذا ما تقدر تعرف الا عن طريق النقاشاتوعنطريق يعني اللقاءات المفتوحه ممكن انهاتؤدي الى جدا اللقاءات المفتوحه ودائمايعني صادق موظفينك صادق في اي في ايبوزيشن انت ها صادق حتى لو هم مدك ترى علىفكره انا مروا علي مدرى كثير يا ربي لكالحمد والشكر توفيق ربالعالمين عاد تسميني لوقي تسميني مناف اناانا اتعامل مع مديريبكل ادب وكل احترام وكان بالنسبه لي انايعني لي قصه مع مديري اللي في البنك سالنيسؤاليعني مباشر اول يوم باشرت فيه قاللي اناكيف بستفيدمنك الحين انا جاي مخلص الدوره وماخذالثاني احس اني فاهم ماليا فاهم فيالسيستمفاهم عرفت اللي قعدت اطالع فيه طبعا هوكان من من باكس ان وعلى فكره انا معجب فيهوالى الان يعني احب الرجلرائع قلت للا انا علاقاتي حلوه وعندي قدرهتكوين علاوين علا رائع رائع فقال لي قاللي فيه مجلس اداره الشركه الفلانيه توهامشكله شركه من الشركات المدرجه في السوقالسعودي ابغىاقابلهم انت تتكلم عن واحد تو صاير موظفيعني انا هذه اول اول كانه تحدي يعني ربعساعه شوف ممكن تقيسها انها تحدي ممكنتقيسها انها تحدي ولكن انا ما نظرت لهاتحدي انا نظرت لها ان اللي قدامي فاهمويبغى يعرف ش المزايا اللي فيك علشان يطلعالافضل فيك ترى هذا مهم يا جماعه را يعنيانا خذتها من هذه الزاويه من هذا المفهومتخيل انه جاني قاللي لو سمحت تفضل هذاالتقرير حق شركه اكس ها سويلي تحليل ماليعندك عنها وعنده اربعه في القسم كلهمفنانين التحليل المالي لكن ما عنده واحديعرف يجيب له عميل ترى يا جماعه صح تكاملالاشياء انا ما اقول اني انا ضعيف فيالتحليل المالي ولكن ش الميزه التنافسيهاللي عندي مقارنته في زملائي ها العلاقاتانا بحاول اللي اقدر عليه فانا طبعا تحمستورجعت يوم جاء عقب الظهر في نفس اليوم اوليوم دوام تخيلجيته قلت له تبيهم يجونك ولا تبي تروح لهمانا ترتبت مع اثنين طالع فيني ما صدققلتله نعم اللي ما كان يعرفه انه واحدمنهم ابو زميلي بس ما تقول هذه الاشياءاكيد طبيعي تحتفظ لانه حتى لو انه ابوزميلي ممكن ابو زميلي نفسه يردني ما راحيقبل عرفت فانا لما تواصلت معه ويعني ذكرتله الموقف وقلت له انا بحاجه انك يعني كذاجزاه الله خير قال ابد لو تبي نجيكم يعنياذا هي تخدمكجيناكم التواصل مع الناس و وفهم مزايا كلواحد هذه اظنيعني من اهم الاشياء اللي لازم يكونالقائد يعني مدركها بس هل تكون من السؤالابو ابراهيم ام هناك في ادوات في معرفهتكتشف بطريقهمختلفه يعني حسب حسب مواقف في مواقف فيبعض مواقف بعض التقارير بعض النقاشات بعضطول العمر المهام اللي تعطيهاالناس كانعنديمرت السنين بس انا بعطيك القصص مرت السنينفجينا فتره تعرف انا سجلت نجاحات اناوفريق العمل نجاحات تتكلم عن دبل المبيعاتارباح عاليه ف تعرف واصعب شيء هو النجاحاتالسريعه هذه ترى على 20 80 يعني لما انالما جا نهايه 2009 كانوا 2008 كانت بدايهالازمه الماليهفكان ايامها قرار القمح ايقاف القمح احناكشركه نعتبر القطاع الزراعي مهم بالنسبهلنا ف عندنا عمي الله يحفظه اللي هو رئيسيالان يعني سوى استراتيجيه و كنا في رمضانايامها فهم في رمضان وانا في طبعا كنتعايش في جده معهم في الحرم فالتفتوا عليقالوا متى بترجع الرياض قلت بد انا تحتامركم متى ما بغيتوا قال يعني قفل امورقلت انا انا زوجتي خلصت جامعه وعيالي بسمالله عليهم يعني ابراهيم وناصر انولدوابداوا يكبرون وانا حاضر يعني جاهز قالواحاول انك ترجع طبعا ش وظيفتي ش عنديش يعني اضعف الايمان اني بكمل في وظيفتياللي انا فيها في جده ولكن من خلال وجوديفي الرياض الرياض لما جيت الرياض فعلا كانفي استراتيجيه واضحه وكان في يعني اهدافخلينا نقول يعني بعضها بدا وبعضها يحتاجالى يعني تطوير طبعا 2009 هذا الكلام2009 ف انا اعتبر هذه نقطه تحول لي فيعالم انه انا في البحري كنت يمكن انا الليابادر انا اللي اعطي الفكره انا اللياقدمها لما جيت لا كان في من هو سبقنيويقدم الفكره فانا في استراتيجيه واضحهتمشون عليها وتحققون انجازاتكم فهناالتحدي هو التحدي الان انك انت استلمتاستراتيجيه يعني خلينا نقول طموحه مثلانعم وتبدا تعمل اللي هو استراتيج اليهالتنفيذوطبعا عماني الله يحفظهم ويطول عمرهم اولشيء هم رجال اعمال احترافيين محترفين يعنيفيفهمون ايش معناه التمكين وعارفينالتمكين وعارفين يا طول العمر يعني اقصدانا من الناس اللي محظوظ اني ما عانيتاوكي صح في اختلاف وجهات نظر في بعضالاشكالات البسيطه ولكن في جمله العمل لافي تمكين فيعني انا ابغى الموظف الفلانيطيب انا ابغى اسوي ترقيه لفلان ممتاز اناولا كنت انظر لنفسي على فكره يعني وهذابرضه من الاشياء اللي يمكن لاني ابن منابناء العائله ما كان هذا الموضوع ابدايعني يجي في بالك فكنت احرص على زملائياحرص على التيم الين بنيت فريق العمل وكانصعب بالنسبه لي صعب جدا ليه لانه طلعت منبيئه فريق عمل العب معهم كوره نلعب بلايستيشن بعض المرات نطلع بحر نصيد نغوص الىبيئه جديده خلينا نقول بطريقه اكثراحترافيه يعني في الرياض فريق العمل اكثراحترافيه صراحهعددنا هناك شويين وش حليلنا بس الرياض لافيها يعني خلينا نقول جعت بيئه ذكرتنيبالبنك صراحه واسلوب العمل كان اكثراحترافيهوجديه بديت وانطلقتلكن لكن هنا كان عندي هنا نقطه تحول اخرىاللي هي طول العمر العامل النفسي يا اخيترىالانسان اللي مثلي انا حار بطبيعتهولكن في نفس الوقت ان انا يعني ما ودي احديزعل يعني تعرف ايضا انا ما يكون في احاولفكان في نوع من الحده وصلت الى مرحله تعبنفسي صراحه ابغى اوصل فكرتي لفريق العملوالاداره العليا عندنا ولكن في نفس الوقتمي عارف يعني كان في عندي يعني تعرف اللييقول فكرته حلوه بس اسلوبه خطا اي عرفتالفكره الفكره تى على الفكره دائما اسمعالكلمه هذه انا في الزمنا اي فايام ادركتانه انا من بعد البنك اشتغلت في البحرياخذت يمكن من ايام البحري اخذت ثلاث دوراتاو اربعه فتخيل من عام2003 الى2010 ما اخذت ولا دوره فكان منهم كانمنغلق في العمل شيء غير طبيعي شيء يعني مااوصف لكفوقتها بحثت عندوره فكان في دوره وهم اخذوهاقبلي معالي الاخ بندر واخذها عمي قبليواخذوها اثنين من ثلاثه من زملائي اسمهابي او تي بدن اون تالنت من معهد الاوزاناسم اي ام دي معهد قوي في القياده فرحتطلبت من عمي قلت له يا عمي انا بخذالدوره قال ابدا الساعه المباركه يعني حصلبيني وبينه نقاش من يدفع الدوره هل اناادفعها من حسابي هل الشركه تدفعها منحسابها ليه لانه انا ابن من اب ابناءالجيل الجديد والدوره م بر رخيصه والدورهيعني مدتها شهر عباره عن اسبوعين بعدينترجع شهر بعدين ترجع مره ثانيهاسبوعين ففي الاخير بعد نقاش المهم فيالاخير عمي جزاه الله خير وافق انه الدورههذه تصير على حساب الشركه في النهايه اناموظف صح انه انا ابن من ابناءالشركه وانا بحاجتها وهو بحاجتها هو بحاجهاني انا اخذها صحيحيعني تكتب عن نفسك طبعا اشياء وهو يكتب عننف عنك اشياء انايعني نبهته وحرص انه يكتب انه انا عصبييعني يعني لا تجامل صحيح لا تجامل لانهانا انا رايح اتعلم انا ابغى تغير انا مارحت انا ما رحت اكد اني انا الصح انا رايحاقول في شي في العالم انا ما اعرفه ابغىاتعلمه في شي خطا عندي لعلها فرصه يعنياني انا اتراجع عنه تعرف اللي بعض المراتيقول واحد تاخذ العزه بالاثم فيصير لهموقف يخليه يتغير بدون ما يصحيه من النوماللي هو ف فرحت طال عمرك اخذت هالدوره وزي ما كنت متوقع اللي كان مرجومنها يعني كثير والحمد لله تحقق يعني اناما بعد 2011 وبعد دوره يعني 2011 اللي هيالبد اون تالنت اصبح عندي تغير واصبح عنينضج اكثر صراحه وكنت انا ايامها بدايهوجوديكسي اي او والله اني ما انسى ما اتذكر هلهو سي او او جنرال مانجر اسمي ذك الايامما كان واضح الظاهر انه كان جي ام جنرالمانجر ما بعد وصلت سيو الا الظاهر في2015لكن يعني تعرف اللي كك راكب سياره عاديتغيرت من الجير الاول للثاني غيرت منالثالث الان للرابع مراحل حياتك صحيح الاناصبحت مرحله نضج اصبحت مرحله فريق متكاملطموحات جميله عقود كبيره في حقيقه واقعيهمفروضه امام الجميع انك انت اليوم رجلمرحلي وقاعد تقدم ما تطلبه منك ادارتكاتفاهم مع مجلس ادارتي ومجلس ادارتي فيلغه مفهومه ومشتركهجداوعندي يعني وتعلمت انا من الناس يعني مثلامن ضمن الاشياء اللي تعلمتهامثلا كان اخوي بندر في يوم من الايام كانرئيس اداره احد الشركات وانا صرت عضو معهكان لما نبدا الاجتماع يعيد استراتيجيهالشركه كانه يقول السلام الملكي تعرف لمانبدا يقول انا بس ابغى اذكر نفسي واذكركمباستراتيجيه الشركه عشان يكون كلكم علىمركبواحد ويربط كل المستهدفات او النتائجبالاستراتيجيه راع انا بالنسبه لي هذاالشيء تعلمته انا درست اسلوب عمل وطريقهبالضبط انا درست استراتيجيه وتعلمتها وكنتاقرا كتب بس لما تشوف الشيء على ارضالواقعتغير كنت يعني من تعرف اطلاعك الانسانوكذا كنتاقرا بعض الرسائل حق في كتاب طاح في يديرسائل رؤساء تنفيذيين رسائل ل موظفينهمفاعجبني اعجبتني فكره الرسائل فصار عنديعاده من2014 الى اليوم اني انا يوم واحد او اينيناير ارسل رساله لجميع موظفين الشركهوالاقسام المشتركه في المجموعه ومجلسالاداره رساله السي او واتكلم فيها اولشيء نشكر نشكرهم كلهم على العام على العامالسابق اتكلمعن الاشياء اللي تحققت العام واتكلم عنطموحات والغايات للسنه القادمه والتحدياتان حصلت التحديات رائعف هذا جزء من الكومنكيشن اللي صحيح يعنيلاحظت انه مهم بعدين كان عندنا اجتماعسنوي كنا نسويه وقفنا يعني بعد الازمهالاقتصاديه20166 لكن بدا في 2012 تقريبا كنا نجتمعفي مزرعه والقي كلمه والكلمه هذه ايضاتكون يعني شويعد مسب واتكلم فيها اتكلم فيها عن كل شيءيعني يعني بمعنى انه يك في شفافيهبالضبط فهذه برضه من الاشياء اللي انااعتقد انها مهمه انك انا ارجع واكرر شوفالتاريخ اللي يمر عليك الانسان بيمر قصصونجاحاتوفشل2016 انا بالنسبه لي هي محطه مفصليه فيتاريخي انا الشخصي وتاريخ الشركه اللي انااقودها انا من يوم ما بديت وانا في نجاحاتووبعدين ما قد خسرت كنت انا اشتغل في بورديعني انا عضو في مجالس اداره شركات اغلبهاناجح او خساره بسيطه مو يعني مو بشي مرعبالا انه انا خسرت هذيك السنه يعني جتناازمه حقيقيهيعني فجت زي الصدمه التحدي يعني اي وسبحانالله يا اخي كيف ربي يدبر الانسان سبحانانا بعد الدوره اي ام دي 2011 ما عاد خذدوره لهيت ولكن اعجبني مفهوم الكوتشينيعني انا في اي ام دي تعرفت على شيء اسمهكوتشين عجبني حسيت انهمفيد وبالصدفه يعني والله بالصدفه كنتقاعد ماسك يعني اكونت لينكد ان والقى واحدمرسلي نمساوي عايش في السعوديه انه اناكوتش وانا كذا كذا واني انا قراتالبروفايل حقك واني ودي اجي اقهوه معك هلفي مجال محدد ولا بشكل عام لا لا هذا هذايسمونه لايف كوتش في البزنس طبعا البزنسطبعا نعمف جاني وقال انا اعرض عليك خدماتي هو جايضمن مجموعه فريق يسوون كوتشين لشركه الاستي سي راع وعنده وقت فاضي في المساء فيقولاذا انت حاب اوقع معك يعني اتفاقيه وعندهشهادات وعنده كذا فوالله عجبتنيالفكره قلته خلاص انا ببدامعك قال شاهدافك من الكوتشين جميل قلت له انا عنديهدفين رئيسيه الهدف الاول انا لي فتره مااخذت دوره انا انا بعيد كلمه الدوره ذكثير لانه يا جماعهالدورات يا اخي تطلعك من اطار اليومي ترجعطالب ترجع تفهم يعني تعرفمخك يعيد برم يكون في برمجه يعني المهمانك انت تعيد بناء نفسكاوكي لا يمكن الانسان يوصل لمرحله ان يقولتشبعت من العلم طيب والعلوم ترها طبعا فيعلوم تاخذها حتى من مقطع يعني خل نقول تيكتوك ولا مقطع انستغرام العلوم علومالشرعيه احنا بحاجه الى يعني التغذيهالروحيه الحقيقيه اللي تخلي الانسان يعنييعدل مساره يعني ان اخطا كلنا ذاك الرجلعلى الاقل ينتبه وايضا في عالم الادارهتحتاج انك ايضا تعدل مسارك لا تنتظرالضربه اللي تجيك على راسك قد تؤثر عليكفي المستقبل الحاصل اني اخذت اني قلت لهانا ابغى اخذ دوره يعني ابغى الان يكونعندي خاط الطريق للدورات المستقبليه اياليوم انا قاعد اخطط العش سنين قدام نرجعالان لكلامنا الاول يعني انت اليوم وصلتمرحله سي او عندك الحمد لله قصص يعني جيدهعلاقات فكنت واضح في طرحي وعارف بالضبط ايابغى فدخلت معه في عالم الكوتشين فواحدهمن السيشن طبعا هو يجلس مع ستيك هولدراللي هم قريبين منك ويسالهم عنك برضه هذاحلو يعني ريفليكت عليك يعني تغذيه تغذيهراجعه يكون في لف بعض المرات الواحد يتمنى على نفسهالشيشين قلت يا اخي انا ما قنت في حياتيمسكت شركهخسرانه واني يعني انا ما احس اني ناجحاقول له انا في خاطري قلت انا ما احس انييعني فعلا اقدر اتكلم عن نفسي اني انا رجلناجح 100% ان في شيء كان في تحدي صراحهانا امور كثيره جتني وساعدتني ول ولا قدخسرت الشركه الم المهم في ذك السنه اللهلايوريك الله خسرنا واصبح في هزه حقيقيهاتكلمت 2017 ترى على فكره انا 2017 كانتاول خساره بعدين طبعا عوامل خارجيهالاقتصاد تخطيط مننا يعني خ يعني كان فيعوامل يوم كنتفي منحنى مرتفع هم جاك هذا اقتصاد اقتصاديعني السكل كالتي فيه امر طبيعي لكن الليحصل جانا بعدها وشو جانا كورونا اي بعدهذه عاصفه ثانيه بعد اي بس شوف نعمه ربكعليك الانسان اللي حصل انه الكارثه الليشوف عشان اسى ان تكرهوا شيئا ويجعل اللهفي خيرا كث الله اكبر 2017 خسرنا خسارهيعني ما هي بسهله 2018 ايضا يعنياشرفنا على الخساره طيب يعني ارباحنا لاتذكر ش الليسويناه جاني مجلس الاداره قاله والحين انتانا بتكلم باسلوب عامي اي طبيعي بالعكسقال الحين انت مت بصاحي يا اخوي مصاريفعندك عاليه مصاريف تشغيليه اي انت خبل انتحط مصاريف على 2014 و15 يوم الدنيا دنياالحين الامور طاحت وانت لا تبي تتخلى عنموظفينك ولا تبي تسوي كذا ولا تبي تسويكذا اولقل لي ذا الكلام تلقى قدامك قنبله ذريهبصول وبز على ذك اليوم ربي هداني سبحانالله وهذا توفيق الله انا قلت لهم طيب انافي شركه استشاريه تعرفت عليهم مخصصين فييسمى الاوبريشن اكسلنس جميلا اعتقد انه هم الان الاوان انهم يجونوينظرون في صميم ادائناوعملياتنا الكلام هذا في نوفمبر 2019يحددون في فجوات يحددون في متاز فكان فيتارجت ان ننزل المصاريف التشغيليه بنسبه5% لكن تتخيل كيف كان والله تحدي اللي حصلانه جو شركه يعني لازلت اشتغل معهم بحبواخلاص واسوق لهم وكلشيء لانهم نفعي كثير بعد توفيق الله جودخل في صميمالعمليات عقد معهم في 1/1 2020 في فيفبراير جاء اللوك داون جاء اللوك داونبدينا نسوي اللي هو الاونلاين ميتنج كليوم وهم معنا هم لوك داون في مصروالسعوديه واحنا لوك داون في السعوديه كليوم يحضرون معنا الاجتماعات وكل يومالصباح اجتماع والعصراجتماع اقدر اقوللكانه طبعا سنه كورونا خسرنا خساره عارفينهامن اول يوم خلاصلكن نزلنا تكاليف التشغيليه7% والسنه اللي بعدها رجعنا ربحناربح يعني عن السنوات اللي فاتت رائع يعنييا رب لك الحمدا وكان ايضا بالنسبه لي درس جميل ليه لانهشوف ترى انا مشينا يمكن 20% من الموظفيناو او او او او يعني حولها او اكثر بعدلكن يمكن اللي زعلوا نتكلم ترى فوق ال 100وشوي ايه اللي زعلوا علينا يمكن اثنينواذكر واحد منهم كلمني او انا كلمتهيعني يعني ترى انت في النهايه برضه هذايحز في خا ما في شك فكلمت ابغى يعني اقولله يعني ان الله يوفق والامور تحسنت يافلان ان شاء الله انه يعني اول شيء اللهيرزقه والرزق ترى عند الله مو بدنا و عنيرما في شك ما في شك ان فلان المهم قال ليكلام يعني ما كان طيب فقلت له يا فلان خلعندك خط رجعه مع الناس لا تقفل الابواب لاتقفل الابواب يعني اليوم الظروف حدتك علىالشيء ولا بغيت شي ترى يعني منا مقصرينمعك بس على مستوى العمل موضوع ثاني فاذكرذا الموقف يعني كان شوي حار علي يعني حسفي خاطرك جدا لكن الخلاصه انه التحدياتاللي تي تاتي للانسان لا يمكن هو بنفسهيقدر يعني يسويها انا عندي فريق عمل انافخور فيه جدا يعني انا احبهم مثل ما احباخواني واشوفهم دايم ويعرفون زين ويعرفوناذا زعلت واعرفهم اذا هم زعلوا ونعرف شاللي ينكد عليه ينقصعليهم علاقتك في فريق العملحقتك هي اللي تخليكم انت وفريق العمل حقكتنجون من اي متغير ياتي سواء ايجابي اوسلبي زين يخليكم تتعاملون معالمواقف في العمل والمتغيرات في الاقتصادبروح حقيقيهيعني انا بدون مبالغه انا لا انا لا اعنيشيء ولا ولا اسوى شيء كشخص بدون الاشخاصاللي معي لا يمكن انا اقوللك الصدق يعنيلا تستطيع الا بفريق عمل ولا يمكن ولايمكن شوف ما في احد يدعي انه يقدر يسويبالذات رئيس تنفيذي في شركات زينه تجاريهصناعيه لا يمكن هذول هم هم الابطال معكيكون معك ابطال الابطال هذول انت يا طولالعمر دورك كقائد اذا وصلت لمرحله هذه انتتروح تباهي فيهم بس تروح للمسؤولين واللهانا عندي المنتج الفلاني جودته الفلانيهوعندي فريق العمل ممتازوكذا لانك عارف ان ر جاجي ذا الفحول الليوراك ذول ها هذول قاعدين يشتغلون بذمهوضمير يشتغلون بقلب طيب يجون ينخل العملين خون المنتج يعنييقتتلون وهي في المنتج او في مثلا في فيمشكله فنيه او اي شيء يصير فريق العمل اذاما كان اول شيء علىوفاق وترى على فكره الكرم مو بالفلوس يعنيترى كل الناس تدفع راتب لان هذا حق اصلامشروع اذا اخذت مكافاه نهايه سنه و بونسولا ز ده اعتبره حق مشروعلكن اول شيء ترى الابتسامه واللطف معالناسزين انك تعلم الناس ش اللي فيراسك كل على فكره احنا ترى كل اسبوع عندنااجتماعين الاحد الساعه ت الصبح والخميسالساعه ال مع فريق العمل الاحد مبيعاتوتحصيل الخميس تسويق واداره سلاسل الامدادومارد بشريه ونعيد ونزيد ايش الاشياء اللياحنا متفقين عليها ومساراتها عندنا ادارهاداره المشاريع البي ام او ايضا الجدولمفتوح عندنا تدخل على فايل في السيستمعندنا شيرد فايل في كل المهام في كلالمسؤوليات ايضا في استراتيجيه الشركه فلوموظف جديد يبغى يعمل ادبتيشن سريع على طوليعني يعني كمصدر للمعرفه والمعلومه ويكونمهم فايضا انا من الناس اللي مره حساس منزملاء اللي يعني ما يحب يشارك المعلومهفتجد فريق العملعندي كلهم زي يعني كتاب مفتوح لانه الليانا شوف انا مروا علي اشخاصيعني ما يحبون يشاركون المعلومه انا مايحتفظ انا ما ابقيه لانه هذول انا اعتبرهمنشاز في فريق العمل اتحمل خساره معلوماتهاللي مانن علي فيها زين ولكن ما اخسر روحالتعاون وفريق العمل انه والله فلان ما جافلان الثاني يغطي عنه عرفت قصدي انت مايكون العمل قائم على فلان ولا شخص ولا كذاودائما اقول لهم هالكلام ترى الشركه ماتقوم على احد صحيح الشركه والله اذا اذاالشركه تقوم على فرد معناتها في خلل فيالشركه صحيح هي تقوم على على هالمجموعهفاعتقد يمكن من خلاصه هالتجاربيعني كون انك انت روح الفريق والتمكين انااليوم فخور بعد هالسنين احد الزملاء اشتغلمعنا بعد ما تخرج من الجامعهوالحقيقه ولد يعني انا اعتبره اخا يعني تدرب عندنا وبدا معنا في قسمالتسويق وبعدين انا في واحد واحد هذهالسنه عينته نائب لي ما شاء الله وبعد ستشهور بيصير هو ان شاء الله الرئيسالتنفيذي وانا بصير عضو منتدب راع هذاالتمكين لانه بكل امانهوعلى فكره في واحد ثاني برضه انا ادين لهبالشكر اللي هو هم اثنين واحد منهم كانبيصير ينوب عني ف بدينا في مرحله خلينانقول مفاضله فسالت الثاني ايه وهو قريبمني فناديته وجلست معه ش رايك فلان قالانا افضله على اني انا اكون الرئيس نعمفهو اثره على نفسه لانه الشخص الاخر الليحطيناه عنده روح نزعه البيع وحب البيعوكذا احنا شركه بيعيه في النهايه هذاخوينا لا يعني في التسويقيسمونها الباك اوفيس شوف هذا توفيق اللهلما تكون لما تزرع فريق به الروح ها تعرفانك انت يعني نجحتلانه الرزق مبيعات والى اخره هذا عند ربالعالمين وهذا ايضا من توفيق رب العالمينولكن اقصد هو النجاح الحقيقي النجاحالحقيقي انك تزرع فريق عمل وعلى فكره ترىويكون في تمكين لهم ترى هذا الصدى متد الىكل الفروع انا ما اتكلم عن احنا عندنا 430موظف في شركه خريف تجاريه اللي تحتادارتنا من ضمن الاشياء اللي انا يعنيعشتها لا تقعد في بيئه ما يبغون ك اناجتني فتره مهمه بس كيف اعرف انه ما يبغونمن1/125 طلبوا مني انياكون كنت رئيس تنفيدي لخريف التجاريه طلبمني اكون رئيستنفيذي يعني اكتينجللصناعات اللي فيها المصانع بديت اداوممعهم لاحظت في اشخاص ما يحبوني ما ارتاحوالي اسلوبي ما عجبهم طيب اول شي و سويتاللي ما يرتاحون لي هذولي اعطيتهم جوهمخلك على جنب انا صح رئيس تنفيذي انا مسؤولعنكم اللي تبي تسويه سو مادامرئيس اداره راضي انا لن اكون يعني هذاالعثره مسكت الناس اللي تبي فعلا تتطورمعي رائع نفس نفس النهج نفس التوجه نفس ايهم اليوم القياديين في الشركه يعني اناتركت شف انا تركت لانه خلاص اصبحت انا لالا استطيع ان اطيقمنظومه ما ما ترى فيني قيمه مضافه عرفتوهذا ترى شيء مهم انت كل يوم الصبح اطلعمن بيتك ش القيمه المضافه الليبتقدمها يعني للناس اللي بتروح لهم اليومانا جايك هوجس فيها ش القيمه المضاف الليبقدمها للي يتفرجون على هب بس ش ال شالرسائل اللي والله الجهه ما تبغ لا بس شالجه الرسائل تقول والله ان ما يبغوني فيرسائل كذا ريزستنس وشكاوى كثره الشكاوىعلي ترى لا يهمك يعني يمكن اللي قدامكشخصيه يعني لطيفه لا انا حار انا رجل حارفي العمل احنا بنرجع ترى انت قلت في اناعصبي ورحت وخذت دوره نبي نرجع لها ونشوفهل انحلت هذه لا انحلت انحلت بس ترجع هوعرق يعني ا اي كان الحلول انا في ناسالحارين العمر العمر شوف الحلول العمروالله الحياه تكفخ يا الرجال يعنيالنهايه اذا ما استفدت من العمر ومن تجاربالحياه فانت ما في خير لنفسك لا والله اناصرت اخذ يعني اخذ يعني امر الله من سعهيعني اهدي اموري ادرس الموضوعبتمعن اكثر من مره يعني ما تكون في عجلهفي عمليه اتخاذ القرار و بذات القرار الليله علاقه بالعصبيه الا في ثباتي في بعضالمواقف يعني انا عندي مواقف معينه الجميعيعرف رايي فيها ف لا ت لا تستفزني بانكتعيد طرح موضوع انا اوريدي موقفي ثابت فيهوانا كمبدا يعني اي كمبدا يعني فلات ولكن ايضا الحياه يعني زي ما قلت لكالحياه تغير طبعا هذا يعني في حصل انا حصلعلى على العصبيه انا حصل لي موقف قبل فترهوصحاني من النوم يعني انا كنت يعني كانمدير اداره في احد الجهات و كنت عصبي يعنييعني العمل لابد انه ينجز واش الهم همالعمل وهم المنجزات وكان عندي تحتي اثنينمرؤوسين فيعني ما كان فيه انتاجيه عاليهفكنت يعني شوي مثل ما قلت عصبي نوعا مافكانوا اثنين الله يجزاهم خير كانوا مبيتالنيه هم يطلعون بيطلعون يعني من المنظمههم مبيت النيه فقالوا والله خل احنا يعنينضحي فيذا المدير اللي اشغلنا بالاعمالفقدموا استقالتهم في في لحظهواحده فاستدعي المدير قال يعني يعني طبعافي دروب يعني في اثنين مرؤوسيك يقدموناستقاله اكيد في مشكله عندك فيعني كنتيعني صريح معه فبعدها صار عندي شوي يعنيصحيان من النوم في عمليه كيف عمليهالتعامل مع فريق العمل انه ترى هؤلاءاشخاص على كل حال وفي نفس اللحظه كيفطريقه التعامل كيفطريقه انه ما يكون هناك في يعني عصبيهزايده و حتى لو كان انه ما يكون هناك فيردات فعل غير متوقعه وبالتالي كون بيكونفي سلبيه في اتخاذ القرارات مثل ما ذكرتانت ففعلا مواقف تخلي الواحد يصحى شوي منانا انا لي موقف كنت عام 2007 ادرسماجستير تنفيذي في جامعه الملك عبد العزيزفي 2007 قررنا في الشركه نغير النظام مننظام اي بي ام الىاوراكلوكان يعني تخيل انت اليوم انك تسوق سيارهبدون عدادات ما تعرف كم سرعتك كم بنزينككم بطاريتك ما تعرف يعني جلسنا فتره ثلاثاربع اشهر اللي هي فتره انتقاليه انتقالمن نظام لنظامف كلنا وصلنا لمرحله التنشن هذه كلالزملاء اذكر يوم منالايام مكتبي في جده كان فريق العمل كلهمجالسين فاحدالزملاء عصب شوف الان العكس انت في المقرالاخر او فيالاخرى ف عصب وتكلمعلي وزاد في الكلام وصل لمرحله الاهانهاهاني وقدام الزملاوكذا الزملاء ارتاعوا لانهم عارفين انيانا شخصيهح شوف كيف توفيق ربي علي اول شيء قمتراع طلعت من الشركه مكتبنا في شمال جدهجامعه ملك عبد العزيز في جنوب جده واللهالعظيم اني شغلت السياره ولا ادركت الااني موقف في مواقف جامعه الملك عبد العزيزلا عندي محاضره ولا عندي شيء بس كيف وصلتلهذا المكان لاتسالني مناي يعني تعوت من الشيطان الرجيم وقلت خلاصانا مني براجع المكتب كلمتهم قلت انا مانيبجاي روق هد اصابك تمام بعد ما صار لخيرالحاصل انا بيتي في جده قدامهالمسجد ويعرفون الزملاء اني بكون في صليناالعشاء يوم التفت والله يمين ويسار نصالمكتبجايين انا عرفت انهم جايين يعني يفزعونللرجال او قال انخلاص لا لا يعني شوف انا صح اني عصبي بس ماحمق يعني ما اصل مرحله حماقه اني ايشممكن افصل احد ولا لا يعني يعني على خفيفما توصل لمرحله شوف هذا الانتقامواله يعني ماه الحمد لله بس جو يعني زياللي في المكتب قلت وين فلان قالوا واللهفلان مستحي منك وكذا وانه وده يجي قلتخلوه يجي ويجي بعشاء اي خلوه يعشي مدام انها وقالوا قلت والله ان سامح انا سامحوالله ما غلط علي ولكني سمعت شيء انابالنسبه لي دخل الحكي من وطلع من هنا اللهلكن ما دام انه ما جمعكم نعاقبه خلوه بستجيب عشا وانت عشى سوا فاقصد يعني حط نفسكفي مكان يعني فيرفالاخر يعني هذه من الدروس اللي بالنسبهليمهمه انت في نقطه ذكرتها انه في جدهالموظفين يعطونك افكار ولفت انتباهي شيعني ترى هو انا اشوف من جانب ايجابي انيجيك موظف ويعطيك افكار طبعا انا اشوفهايجابي حتى لو كان ما في بوص بس اشوفايجاب يعني ا قتل اذا قتلت ثقافه اعطاءالافكار فانت ترى دكتاتور يعني ش ايالخلطه السريه هذه اللي ذك الايام اللي خاللي خل الموظفين ي انا اسميها العصفالذهنيهدائما انا اجمع زملائي ونسوي عصف ذهنيدائم يمكن اناعندي تعرف حب النجاح وحب وحرصكعليه يخليك ت دائما تتاكد من المسار الليانت يعني تبحث عن حلول انت ركبت قطار ماتعود على قطارات واجد صحيح هي ذ المحطهولا ي المحطه هي ذا المحطه طب انت عارف انالمحطه اصلا شايفها في الشاشه انها فيبس خوفك انك انت ما تنزل في المحطه الخطاانك ما تخطي خوفك انه مو ب على شانك انالو روح لحالي والله ماطق خبر ولا طالعماسك جوالي عارف انه بتبص بس لو صار معياحد عيالي ولا امي ولا اخوان يعززونالموقف و خص لا لا اتاكد اكثر من مرهاحساسك بالمسؤوليه صحيح ف اعطاءالافكار احنا دائما ترى يعني سبحان اللهثقافه اعطاء الافكار موجوده يمكنالمنظومات اللي اللي زينا ترى عننا عمرنافوق اظني فوق ال 60 او حول 60 سنه ترىيعني منب شركه صغيره فيالعمر الثقافه هذه منتشره في كل مجموعهالخريف يعني هي ليست مني انا ترى يعنيعشان بس لا اسجل نجاح ما استحقه ترى فيثقافات كثيره وفي انا يعني اعوذ بالله بسترى انا نتائج ما رايت وما تربيت عليهيعني انت فاهم قصدي انت اي ف اللي يسمونهالدي ان ايه دي ان ايه الخاص الخاصبالمنشاه فاحنامثلا لما عام2000 اظني 2000 والله اني ناسي او 2007ناسي والله التاريخ بالضبط قرروا يغيرونشعار الشركه شعار المجموعه 20078 ايه كانبندر اخوي وعبد الله ولد عمي ماسكينالمشروع هذا جابوا شركه من بريطانيا عملتبحث مع عملائنا ومورديوموظفينا يعني جابوهم عشان يبغون يشوفونالقيم حق الشركه رائع والقيم هي حاكمه علىكل حال يعني اي بس انت القيم مو والله انامثلا القيم حقتي انه الحوكمه مثلا فكانفيها اثنتين اي او ثلاثه تجمعت احتواءوالالتزام رائع يعني احنا عندنا احتواءنحتوي عملائنا نحتوي موظفين موظفين وهذهبشهادتهم هم فاهم قصدي فانعكست هذههالقيمه على ارض الواقع فموضوع الافكاريعني اعتقدانها يعني ضمن ضمن الدي ان ايه اللي عندنابس هل يعني في في في في في في منظمات تعطيمساحه للافكار بس الموظف اذا ما شاف فكرتهتطبق او يعني شوفها في ارض الواقع يمكنيقل هذا هذا العطاء ان صح التعبير هل هذاالاسلوب انه والله اوكي انا اعطيك فرصهلافكار وبنك للافكار وفي نفس اللحظه وتطبقولا انه اط فرصه بس لا ادعي انه هذا الشيء100% قائم بالعكس في ناس قدمت افكار مرهومرتين وجازت لنا الفكره او ما جازتالفكره بس ما طبقت وزعل وطلع ايه حصلتتصير يعني تصير يعني لكن على الاقل علىالاقل الثقافه موجوده يعني وفي ناس عاقلهيعني اوكي حطيت فكرتي مامصلحت الخيروال في في لفت انتباهي ايضا ذكرت ما يتعلقفي وانت يعني من منالعائله ذكرت انه والله الدوره وحسابالدوره على الشركه يعني واحد من الاهلالاولى انه انا ابن العائله وابن الشركهاي شيء احتاجه راح يتم التنفيذ في في فيغضون شخطه قرام هذا المفهوم هل هو سائد فيالشركات العائليه هل هو خاص بسس في مجموعهالمجموعه اللي انت تعمل فيها يعني اناصراحه خلتني شوي يعني منذل نوعا ما في هذهالطريقه في هذا الجانب يعني لا كثير شركاتفي في شركات عائليه مطبقه هالنظاموهي تتعامل مع ابناء العائله كما تتعاملمع الموظفين ولها ايجابيات وسلبيات اتوقعايجابيات وين السلبيه في الموضوع ما فيسلبيه انك تتعامل ابن العائله زيه زي ايموظف هذه هذا هو النظام اليوم لما جينالما قرروا يفصلون برنامج تدريب ابناءالعائله حطوا البرنامج وعلى فكره بعدهااظني بست شهور قالوا تدرون ذا البرنامجحتى لي يجونا من الشباب الجدد السعودييناناذاك في البرنامج اللي اخذته اخذه زميلياللي اقوللك عليه اللي انا وياه اللي كنتابغاه يصير رئيس تنفيذي بس بعدين فيالاخير اثرنا ان كذا لانه انا واياه دخلناالموست تقريبا نفس نفس الفتره فاخذنا نفسالبرنامجالتدريبي ايضا عملنا ما يسمى سلم الرواتبالموحد لابناء العائله ولغير ابناءالعائلهمن من الشباب السعوديين فبتالي اليوم انتشاب سعودي بتجي اذا انت خريج هندسه اولمربوط لك اظني كان7000 بعدها بسنه تاخذ كذا انا اول مربوطلي كان 6500 انا ادارهاعمال وبعد خمس سنين بيصير راتبي كذاوالجريد حقي كذا والمزايا حقتي كذا وبتاخذالدوره الفلانيه اظني كان اذكر دورتينخارج المملكه دورتين دا خلال الخمس سنينالاولى في حياتك العمليه فيالمجموعه بس الاهم انك انت تكون يعني علىراس العمل وانه تقييمك ممتاز والى اخرهفما كان في فرق بين العائله ابناء العائلهوغير ابناء العائله وهذا ترى اقول لك مناول هذا من سر النجاح يعني انا اعتقد انهمنسر النجاح وهذا ما لنا فضل ف هذا هذايرجع العماني الله يطول عمرهم اللي همادركوا ويغفر للي توفى اللي ادركوا انهاجيال جايه من الجيل الجديد انا بعطيمحسوبيه لعبد الله مقابل فلان وعلان عيبما هو صح اصلا يعني ما هو صحي في بيتناخله يقول افكار واراء وكذا بعيد عنالمنظومه يشتكي بطريقه مختلبس داخل المنظومه لا يا اخي احترم نفسك فيالنهايه انت موظفيعني انا يمكن جلست الى فتره طويله حتىراتبي اقل بكثير من زملائي يعني كانالنائب عندي اقل اعلى مني راتب وواحد ثانيحولي فجان مدير مواد البشريه الله يذكرهبالخير ويعني اعاد بناء سلم الوظيفي عندنافاستغرب ناداني قاللي انت ش بينك وبين عمكقلت ما بيني وبين عمي شي قال ورا زعل عليكلا والله مو بزعل اخاف ان زعل علي ما تدريالله يا اخوي انت انت راتبك ك قلت واللهشوف انا لاق طلبت زياده ولاني بطالب انكان انا اطلب انا اطلب بس عا جيت طالباطلب مثلا كل ثلاث اربع سنين خمس سنينيعني تجي متاخره على قول ايه قال لا مالكشغل انا بنعك وفعلايعني ايضا هو اضاف يعني انه ما في شي اسمهانت مدير رئيس تنفيذي تاخذ را اقل من نوابتحتك لانك ولد العائله ما تاخذ الميزهالفلانيه لانك ولد العائله دي عقوبه ذتشتغل زيك زي غيرك يعني في النهايه ف فهذاالان اعتقد العداله مهمه والعداله يعني هياللي بتطلع لك الاستمراريهوالنكات نعم استقلاليه الشركات عندناشركات لا يمكن انا اتكلم مع رئيس التنفيذيحقها بكلمه واحده وعيب علي اصلا اسوي كذافي النهايه ده حلالك تبي تحوس بنفسك بكيفكانت تسوي اللي تبي صح وانت لازم تضرب مثالللاجيال الاخرى انا يعني انا وعيال عميواللي يعني حولي في السن كلنا كلنا نفسنفس الشيء ما فينا احد يعني كلنا نتعاملبنفس الاسلوب بنفس الطريقه وهذايعنيهذاه وفيشركات ما سوت هالشيء لا تاثرت تاثرت فقدتقيادات جيده صار اشكال بينها وبين عيالالعم وكذا الحمد لله يا رب لك الحمد احناما في بعضهم يقول هذه شليه هناك فيمحسوبياتبعدين احنا 5000 موظف الحين صرنا10000 كيام كنا ظني 3000 موظف ش انت من3000 موظف بتصير من دون ه 3000 يعني فيالنهايه اعرف وين مكانك يعني جميل ذكرتاختيار فريق العمل وذ يعني ما ما يعنيجلسنا شوي باختيارات فريق عملك وذكرت انتكان لك تجربه في جده وتجربه الان في اولما جيتالرياض واتوقع ان انت عندك اسلوب معين فياختيار فريق العمل اللي يعني يتناسب معتوجهاتك معافكارك ش الطريقه ايش الاليه اللي انتتستخدمها اكيد في تقليديه وفي طريقه غيرتقليديه اتوقع انا اقول لك يا طويل العمرانا بالنسبه لي اختياري لفريق العمل يبنىعلى مجموعه عوامل اول شيء هل هو سابق يعنيقبلي فاذا كان هو سابق فانا احط المساراتاللي انا اعتقد انها تناسبه اذا ناسبت فهوصار جزء من فريق العمل اللي معياو هو في قسم اخر ولكني انا اجيبه لانيلقيتفيه الاشياء اللي اناابغاها الثالث اللي بجيبه جديد له طريقهمعي لازم يكون متوافق مع اللي موجودينعندك او بتجيب واحدغير وهذه بتكلم فيها الان انتبه لا تخطييعني جب بس انتبه بمعنى اليوم لو جيناقلنا كلكل الموظفين على نفس الطريقه لو افترضناهذا الافتراض معناتها ما حيكون في تغييرحقيقي مستمرون وكذا لكن لما تجيب عنصر حركيغير طريقه التفكير اسلوبه مختلف هذايساعدك في النهوض ولاز لكن لابد يكون فيتجانس بينه وبين الزملاء اما تجيب عنصرعباره عن ورمسرطاني يعني ينتشرويقتل المنظومهوانا حصل لي هذا الموقف يعني كيف اعرف انهذا ورم ش الاشياء النواقص يعني تقريباالاشيا تقول خطط حمراء شوف انا علاقتي فيالموظفين جدا قويهجدا يمكن في ناس تختلف معي فيها صغيرهموكبيرهم من خارج المنظومه من خارج الفكرمن خارج البيئه اليوم انا استمتع فيه هذاالرجل صراحه حتى مجلس الاداره يستمتع فيهزملائه يستمتعون فيه هو كليا مختلف عننافي بيئتنا في حياتنا في اسلوبنا في اسلوبطرح المواضيع يعصب يناقشني وهذا ما يصيروكذا وانا اضحك بس ايش سبحان الله له قبولوالحقيقه غير ولغه الارقام هو رجل لغهارقام عنده عاليه يعني دارس في البترولواشتغل خمس سنوات في نفس المجال في احدالشركات اللي ما هي منافسه بس قريبه منمجال عملنا جانا جانا ناضج ومسك عندناسبلاي تشين وطوروسوى هذول الناس اللي تجيبهم حتى وان كانما هو من بيئتك ما هو من طريقه تفكيرك ماهو ايعني الا انه لا يبقى هذا قيمه مضافه لابدانك تحافظ عليهوداريه تصنع تصنع العلاقه بينه وبينزملائه يعني او تحاول انك تحافظ علجميل بالنسبه لتحديات يعني سوق العملوخاصه يعني اشكاليات اللي تصير انخفاضالارباح انا كقائد كمدير اداره مديرتنفيذي كيف انا اتعامل مع هذه المواقفالصعبه احنا ذكرنا اتوقع قبل قليل فيعمليه اللي هو التحديات الليصارت كان عندنا لما كنت ماسك المصانع كانعندنا احد الشركات اللي انا مشرف عليهاشركتنا في اسبانيا فيها سبع موظفينو وهو مكتب مبيعات ومكتبهندسي كانوا يشرفون على مبيعاتنا فياوروبا وفي امريكا الجنوبيهانذاك فكانت مبيعاتهم ضعيفه جدا كنت اناواياهم على خلاف في اليه العمل كنت دائمااقول لهم خلونا نركز علىصناعه الموزعين ديلرز هم يقولون لا طريقهعملنا بروجكت بيس فكان نقاش بيني في تباينفي الا الافكار فحصل بيني وبينهم كلاش انهاحنا مصرين على البروجكت بيس انا مصر علىهذا بروجكت بيس شو معناتها يا انك تاخذبروجكت او ما تاخذ ما اخذواخسروا اجتمعت معهم قلت طب ش الحل فاجاؤوني قالوا بنتنازل عن 40% من رواتبناالسنه الجايه كلها40% هذا يعني احنا نعترف بالخطا يعني شوفكيف انت الجراءه حتى يعني هو ما يبغى يخسروظيفته هو عارف انها اخطا وهو عارف انهممكن يصحح ويعرف يقينا انك بتعوض بكره لوصحح عن هالمبلغ اللي ايش اللي فقده الليفقده انا صدمت والله ما صدقت حتى رجعتوقعدت اكلمت عمي قال لي نعم هم كذاطريقتهم لما جاءكورونا انا تنازلت عن ثلثراتبي اموفوجئت انهالزملاء اغلبهم تنازلوا عن ثلث راتبهمفتره كورونا زملان في الشركه معي فيالشركه و طبعا ما اجبر وهو لا لا ولا واحداجبر ولا احد اجبر احنا عرضنا الموضوععليهم قلت والله يا جماعه ترى انا اناشخصيا بتنازل عن ثلث راتبي اربع شهور منمن راتبي انا متنازل عنها والب والبدلاتطبعا اهم شي البيسك لانه يعني تعرف هواللي يفرق معك واللهيعني يمكن 95% من الموظفينتنازلواوبعدها سنه زي ما قلتلك ربحنا وكذا فالحمدلله قدرنانعوضهم يعني حتى على سنوات متتاليه يعنيمو انها بس ان اللي يقدم السبت يجد الاحدك فانا اقصد اليوم لما تقولي التحدياتوالموظفينيعني بتمر عليكقصص يعني لكن مثلا في موظفين هو يفصل نفسهبنفسه يعني مستهتر ما يداوم ما يهتم فيكما يعني بعضهم مساكين ما يخدم نفسه تحاولفي مره مرتين والعكس صحيح في موظفين يبغىيرقى يبغى يبغى يكون يعني مرئي من الناسعرفت اللي يطل تعرف اللي يطلذا هذا اللي حاول انك تنتشله تحاول انكتطلعه وحاول انك تطوره وتمكنه نعملانه يعني قد لا تكون فقط ظروف اللي حدتهعليك لكن ايضا حظك حظك من ربي انه جاك انتكموظف مو بشرط انه يعيش ويعمر ترى بعضالناس يجي مثل السحابه يجي طال عمركيظللك يهطل عليك المطر يوسع صدرك ويروحعادي وهذه سنهالحياه تستفيد منه في افكار معينه استفيدمنه بتجربه معينه ويروح لغيرك يعني يروحفي حال سبيله ا زملاء عندنا طلعوا اليومما شاء الله مسؤولين في الدوله في مكنقياديه في شركات اخرى منافسه واصبحواقياديين او عند احد المردين وهذا فخر ترىيعني ل انتم كان في الاساس كان موجود كانموجود في المنظومه وكان يعني من يعني فعلالك اثر في عمليه النتائج النهائي اللي موجبالضبط وهو له وهو يعنيبحكم يعني ايضا تعرف بعض الناس عندهم روهيعني دائما يذكرك بالخير ودائما يشيد بكويحسسك انك يعني واننا ما لنا فضل عليهمالفضل من الله سبحانه وتعالى يعني احنامروا علينا مرور يعني فيالنهايه الشركات الربحيهوانتم يعني عنده نهج عملكمفي يعني احتكاك كبير بالعملاء اي واتوقعالعميل يعني انا كيف ارضي العميل وكيف انااحافظ عليه وكيف اني انا البي رغبات وكيفان تكون بداك جوده عاليه وانها وانها تكونمستمره وانت عندك ذكرت قبل شوي 5000 او10000 وممكن يكون فيه الجانب المبيعات همالمسؤولين عن ه الجانب وكن اتوقع انالمنظومه بشكل عام ايضا مهتمه في العملاءلا 10000 طبعا مجموعه شركات مجموعه لكنالخريف تجاريه 400 اي فاهتمام بالعميلواهتمام بتطلعات والجوده والحفاظ عليهاهذا ترى بعد تحديطبعا انا ودي كيف وكيف تتعاملون مع هذاالفئه المهمه اللي هي اللي هي صاحبهالمصدر الارباح يعني انصح التعبير طبعاالعملاء بشر وهم مختلفين كثير يعني ونوانواعهم مختلفه وتطلعاتهم مختلفه اللي قبلهذا كله اللي هو انت لا تطلع للسوق الاانت عارف و انت انا جوده عاليه انا جودهمتوسطه انا سعريانا داخل بالسعرالمنخفض فبالتالي هي استراتيجيه دخولكللسوق والمنتج حقي بالتالي اعرف وش منتجكاذا انت عرفت منتجك وعرفت شش قدرته وقوتهبعدها تعرف تتعامل مع العملاء فانا اليوممثلا بعض العملاءيعني تعاملي معهم بكل طبعا اغلب العملاءوكل العملاء علاقتنا فيهم طيبه وفيه يعنيعلى قولهم ود لكن اليوم توصل مرحله انا وشعاري انا دائما احنا نقول احنا نقدم حلولشركه خريفتجاريه السلوجان حقنا حلولللحياه اليوم انت مثلا اعطيك مثال احدالعملاء الكبار اللي عندنا احد المقاولينالكبار اللي فيالمملكه بدانا معهم في المولدات منحولتقريبا ست سنواتوصعدنا معهم فمن يوم بدانا كانت العلاقهبين زملائي اللي في الفرعمع المشتري في الشركه او المقاول وبعدينانا عندي علاقه فيالاونر الملاكفكانت العلاقه من تحت لفوق ومن فوق لتحتطيب هذا واحد اثنين كان في اهتمام دائمابايش بخدمه ما بعد البيع والجوده في تواصلمستمر طب ش توقعاتكم للاحتياج السنهالجايه عشان انا اوفرها لك ما بكره تصدمبعدم وجود منتج والوالى اخره رائع طيب ففيتغذيه راجعه مستمره وفي رغبه حقيقيه منهمالى انهم يسوون شراء محتوى المحلي را هذامثلا احد الامثله عندك مثالاخر عميل خلنا نقول دباب بحري هو ما يع مايهمه من انت ولا يهمه وش انت يهمه انهيشتري المنتج منتج هذا اللي اللي اسمهاللي اسمه كذا ليش لانه يقول انا اعرف انهجودته زينه وانا اعرف انه خدمتكم زينهفانت دورك انك تعطيه المنتج بالجودهالزينه وبالخدمات احافظ انه يكون مستمرمعك هل كل العملاء راضي لا والله في مشاكلوقاق معهم وهذا الطبيعي احنا ما ودنا احديزعل مننا ولا ودنا نزعل احد الان انشانالنا ثلاث سنوات انشانا معيار مهم يقيمعليه اداء الشركه كلها من مثل اداره الليهو الان بي اس الان بي اس هو يعني سؤالبسيط ش مد رضاك عن هالشركه عن خدمه عنالمنتج فهمت كقياس رضا قياس رضا ايه وقياسالرضا هذا متابع دائما من قسم التسويق قسمالتسويق اعمله زي المؤشر مجلس الاداره رفععليناالمؤشر التوقعات يعني التوقعات اللييرغبها بعدين قسم التسويق باستمرار يكلمونالعملاء مكالمات يعنيعشوائيه مثلا انت مثلا شريت من عندي مولدبعد شهر دقوا عليك اهلا وسهله احنا قسمالتسويق شركه خريف تجاريه ش تقييمك عنرضاك لثلا موضوع والله يا اخي وصلني وسخما عجبني مدري او والله يا اخي جزاكم اللهخير هذه كلها كل خميس ندخل اول شي نقولالعملاء مثلا محاوله يعني يعني هو التواصلبعد الخدمه وليس يعني بشكلنا الخدمه بعضالمرات اثناء الخدمه اثناء الخدمه بعضالمرات يعني وبعض المرات احنا بعض العملاءالكبار اللي معنا يمكن احنا طبيعات عملنابعد ان احنا بي تو بي ايه يعني زي هذهالسنه بدايه السنه اعرف اننا احنا اوريديكلمنا مثال بسيط طلع قرار وس الوزرا قبلتقريبا اسبوعين اللي هولشركات الزراعيه بزراعه القمح صحيح طلعالقرار اليوم بكره تواصلنا مع الشركاتالزراعيه اللي احنا يعني نورد لهم فنفهماي احتياجاتهم ش توقعات ورغباتهم الان جاسنجمعهم اجتماعات عميقه مع استشاريين معفهذا موضوع يعني مهم انك انت لما يكونعندك عميل ايضا عميل احترافي زي الشركاتالزراعيه لازم تتعامل معها باحترافيه الليهو يستحقهاعرفت يعني هذا هوت يعني بهذه الطريقهوعلاقاتنا في عملائنا يعني حميميه ترىعلاقتنا جدا زينه في عملائنا بعض العملاءاليوم صاروا اصدقاء يعني مع السنين وعلىفكره اجيال في اجيال من جدي ووالدي اللهيرحمهم والان احنا تواصل مع العملاء الانهل المدير التنفيذي له تواصل مع العملاءام يكون هناك في اداره معنيه هي الليتتواصل او هناك في فئات منالعملاء حسب التواصل التفاعل معرفه توجهاتالرغبات اقصد كمفهوماتكلم بشكل عام من تجربتكم انت انا بقوللكشش تجربتي انا دائما اقول يق فريقالمبيعات اقول لهم انا رجل المبيعات الاولفيالشركه انا عباره عن احد ادوات النجاح لايشخص اذا ما استخدمتي فانت المسؤول انا زيالايباد معك لك خيار تحطه في المكتب اوتروح تباهي فيه تقول والله هذا منتجناوتوريهمتوريهم انا بعض الزملاء اول شيء انا مااتواصل مع العملاء مباشره ها الا اذا همتواصلوامعي لكن في حالات معينه يجيني مثلا مديرمنطقه معينه يقول لي ابو ابراهيم ايش رايكتتصل في العميل الفلاني يعني تعزز منالموق تدف على قولهم طبعا هذا دوري هذادوري ولا يمكن اني انا اتخلى عن هذا هواهم دور الدور الاخر انه لولا قدر اللهصارت مشكله كبيره مع احد العملاء انا اللياتصدر يعني كنت صاحب صلاحيه شلون نرضيكولا تزعل نرتب لك الامور والى اخره ف يعنياهم شيء اهم شيء انه مدير المبيعات اوفريق المبيعات اللي عندك يعرفاصغرهم اصغرهم يعرف انه لو بغى الرئيستنفيذي يركب الطياره ويجيه في اي مكان فيمنطقه في المملكهيقدر وهذا اللي يصير معي انا يدقون عليهمثلا في جيزان اروح جوف في الشرقيه فيالغربيه في ينبع واجر وانا اسعد لحظات لياحب العملاء واحب اقعد معهم وسولف اناوياهم فهذا دوري را انت ذكرت انه الظاهرانه الفتره الاخيره بيكون بيكون في مديتنفيذي ويكون انت عضو منتدب ذكرت قبل شويجاك المدير التنفيذي الجديد وقال انا ابغىالان صفحه صفحتين تعطيني اهمالدروس اللي انت استفدت منها كمدير تنفيذيعلى اساس تنقلها لي تجربتك السابقهالناجحه بحيث انيانا يعني اقتدي بما قمت فيه من نجاحات اولدرس بقوله لا تسمع كلامي هذا اول هذا اولشيء تجربتك بنفسك يعني شوف ما خاب مناستشار انا كان عندي الله يذكره بالخيرويحفظه يعني مديري السابق او اول مدير ليفي الخريف اللي هو الاستاذ عبد اللطيفالدلقان كان يقول لي هو يقول والله يا ابوابراهيم جربناها وما نجحت بس والله يمكنعلى يدك تنجح الا وهي اي فكره اها فهمتيعطيك اسلوب واجروتخسر يعني او تف خسرت بعض الاشياء خسرتبعضها نجح لكن ما يجي يقول لا لا لالا يابن الحلال سويناهافف اكثر شيء سيء على نفسيه الناس انك تردالناس حتى وانت داخليا ودك تر ماك مقتنعيعني بالفكره لا ترده بسرعه يعني هذا مرهموضوع يعني حساس تعرف انت لازم تراعي محسسيعني لازم تراعي شعر الناس طبعا شوف اللييتكلم ترى انا الحين بعض المرات حوقها انااقوللك هذه تجارب صحيح يعني انا اكون انااخطات في اني اعطيت رايي بسرعهطيب هذه من الدروس ولكن لو طلب مني ابوغنام على قولتك رئيس التنفيذي بقوله اناكلي لك فبالتالي يعني فعلا يعني بقول لهاهو عارف طبعا هو معاه شردي لسنوات فهوقريب ولكن ارجع واقول ترىالانسان يعني اممشي على يعني امس نسولفانا وياه قلت خلك علىمنهجنا تعرف الدي ان اي اي ها خلك علىمنهجنا وانت طور ترك نفسك مساحه تطويربصمتك لازم اول كلمه انا بقولها ترى انتاللي بتجي تراك بتسوي شي احسن مني هذاالطبيعي انا في النهايه عندي قدرات وعنديامكانيات قدمت ها انا الاوان يجي منه بعدكقدم انت في مكان اخر يمكن روح مكان ثانيجديد ابقدم افضل من اللي موجود فيه هذهسنه الح وهه سنه الحطبيعي احنا بدنا ننتقل لمحور كان محوررائع صراحه اللي هو التحديات والدروسالمستفاده واستفدت منها كثيرا على الصعيديالشخصي لامانه الله يعني يبيضوجهك مفهوم الصناعه وهذا المحور الثانيوالفرص اللي موجوده الان وتمكين الليحاصله الان يكون هناك في وزاره معنيه بهذابهذا القطاع القطاع الهام والحيوي واللييكون ان شاء الله باذن الله راح يكون فييعني ارقام وتطلعات ان شاء الله ونجاحاتان شاء الله بحول اللهوقوته ودي يعني المشاهد والمستمع بيعرف شالمكونات الرئيسيه ل قطاع الصناعه يعنيبشكلمختصر بسيط يعني انسان شخص بسيط الصناعهفتره بسيطه يعني اتحدث يكون هناك وزارهمعنيه بهذا القطاع طيب احنا طبعا اول شيالصناعهيعني خلينا نسوي لها تعريف بسيط راع ايشيء تاخذه من حاله وتسوي له تحويل الىحاله اخرى فهذا يعتبر صناعه جبته خشب قصقصته وسويته باب ترى هذه صناعه جبت لك ياطويل العمر نفط خام حولته الىبتروكيماويات هذه صناعه جميل جبت لي طولعمرك يعني حديد وطعت وطلعت منه طولالعمر سور او وات ايفر هذا صناعه صناعهكتعريف هي اي شيء تعمل له تحويل ف نبدابهذااليوم الدوله يعني رعاها اللهويعني تمثله في قائدنا الملهم اسمه سيديوليالعهدمدركه اهميه التنوع الاقتصادي في البلدتنوع مصادر الدخل الاعتماديه على النفطيعني هيخطر يعني مستدركولم يؤخذ عليه يعني خلينا نقول احتياطاتفجت الرؤيه وقالت بكل وضوح احنا لا يمكننعتمد على نفط 100% لازم يصدي نعد ننوعمصادر الدخل مصادر الدخل ينوع باشياءكثيره صحيح من ضمنها التركيز على الصناعهفالدوله مشكوره انشات منظومه الصناعه وليسفقط الوزاره ترى الوزاره هي جزء هي الجزءالاكبر والمشرع بما يسمى بمنظومه الصناناعه ف منظومه الصناعه هي عباره عن مجموعهمن القطاعات الضخمه وليست حجمها صغيرلتمكن القطاع الصناعي من تحقيق الاهدافالمطلوبه منه خلينا نبدا مثلا الان لدورالوزاره بشكل عام دور الوزاره مشكوره هيرعايه الصناعيين بشكل عام والمنظومه بشكلعام يعني والمنظومه بشكل خاص اطلاقالاستراتيجيهالوطنيه نرجع لموضوع البوصله البوصله يكونفي بوصله انا ش اللي انا ابغاه كدوله شاللي انا عاه كدوله شش اللي بهتم فيهكدوله هذا واحد اثنين الوزاره ايضا فتحتباب التعدين والتعدين طبعا يعني باب كبيروهو الركيزه الثالثه في المستقبل من ركازالاقتصادالسعودي بس ليش ربط بالصناعه لانه مخرجمخرج مخرج التعدين الله يطول لي عمركسياتي الى قطاع التحويلصير لما انت تعتمد على التعدين لوحدهخلينا نفترض انك الان سؤالك ممتاز خلنفترض ان الدوله فقط قالت انا ابغى بساسوي تعدين الماده الخام عشانتطلعها ترى على فكره ما وظفت كثير ناستخدم على الات دقاق حفار شيول هاطلعالماده الخام وبعدين تبيع الماده الخامالى مصانع خارجالمملكهالاد ف الحقيقي في الداون ستريم اللي هوالقيمه المضافه القيمه المضافه تاتيوالقيمه المضافه هو الملبل يزيد في موضوعالتوظيف ملت بلاير يكون في التوظيف فيالداون ستريم الاب ستريم ما ما في فيالتعدين ما فييعني محاجر يمكن اش ار مادري وظائف بسيطهلكن داون ستريم لا ل تسويلي طول عمركمسهره ذهب ولا مسهره نحاس وتسوي لهاماركتنجتغيرالمرجع المنظومه الصناعيه المظه الصناعيهفيها مثلا اكبر برنامج من برامج الرؤيه اويعني احد اكبر البرامج اللي هو ندلب الليهو البرنامجالوطنيلوجستك الصناعه والوجستكوالطاقهالتعدين برجعله بعد شوي بعدين عندك هيئههيئه المحتوى المحلي وبرجع لها هيئه هيئهتنميه الصادرات بعدين عندك طال عمركالهيئه الملكيه للجبيل ينبع وعندك ايضااللي هو التجمعات الصناعيه وعندك اللهيحفظك صندوق التنميهالصناعي وعندك بنك تنميه بنك الصادراتفهذه هذ هذه المنظ هذه منظومه منظومهالصناعه نعم منظومه الصناعههذه يعني كلها تتقاطع مع الفكره الصناعيولكن خلينا ناخذ مثلا بالنسبه بالنسبه لياليوم من اهم طبعا المنظومه كلها مهمهولكن من اهم الاشياء اللي انا رايتها فيالمنظومه موضوع المحتوى المحلي وهيئهتنميه الصادرات وبنكالتصدير وايضا ندلب ندلب طبعا يعني يمكنيسوق اي ندلب يمكن انا بالنسبه لي اليوميعني هو ممكن قوي ومتمكن يعني ممكن متمكنواتوقع انه حقق مستهدفاتعاليه طموح اعلى يعني ن ظهر تم رسمه تمتحقيق تقول مدنهيئه هيئه مدن اليوم يا طول العمر موضوعخلنا ناخذ على سبيل المثال المحتوى المحلياليوم المحتوى المحلي هو احد ركائز حقيقيهفيتنميه الناتج المحلي اللي على مستوىالناتجالمحلي عن طريق التصنيعرا في فاتوره كبيره تدفعها الد دوله كانتتروح لخارج المملكه كان بامكاننا نخليهاالفلوس جزء منها داخليا ويحفز من النمولهادركت هذا الشيء قالت تعالوا احنا بنسويشيء اسمه هيئه هيئه المحتو المحليومشتريات الحكوميه مشتريات الحكوميه عملواتارجت قاللك انا ابغى في التاريخ الفلاني50% من القطاع الداخلي فلوسي في المحلوالله انا بجيب شركات من برا الخريف بيبيععلى مثلا الشركه الفلانيه داخل السوقالسعودي احنا حاضرين لكن ما تطلع فلوس براابغى فلوسنا داخل الممك راع هذا هدف قويجدا كان في البدايه حلم 2016 كانت حتىاظني اسمها وحده المحتوى المحلي او 2017انما وبعدين تغير اسمها لهيئه اليوم وصلوا مرحله الفورمنت تنفيذطيب اليوم وصل مرحله تعدي تخطي ريستن الليهم اللي هم الاشخاص اللي ضد الفكره اليوموصلنا مرحله هل من مزيد تعالوا ورونامصانع خلونا نتشارك معكم خلونا ندخل لناوياكم هذا طلبي للمستقبل كيف تقدر تساعدنيفيه فاعطيك مثال بسيط شركه روشن شركه منشركات البي اي اف صحيح يبغون ابواب يبغونشو اسمه قزاز يبغونالمنيوم جو راحوا لهيئه المحتوى المحليراحوا في اللجنه الوطنيه لمحتوى المحليايضا في الغرف اتحاد الغرف قالوا هذااحتياجنا وين الشركات المحليه الشركاتتوفر شؤنا شركات عرفت احتج نعم نعم هذا بسمثال واحد فما بالك على الشركات الاخرىعلى قطاع التسليح قطاع الدفاع قطاعاتالصناعه بشكل عام الصناعات التحويليهالتكامليه الى اخره فموضوع الصناعه يعنياليوم هو اصبحواقع مفروض علىالجميع والممكنات اصبحت يعني متاحه نرجعايضا الان المحتوى المحلي قلتلك رافد هذارافد مهم نعم الرافد الاخر التصدير اليومالدوله تبغى تعتمد ايضا على زيادهالصادرات الغير نفطيه وهو احد مستهدفاتالرؤيه نعم طيب لما انا اجي اقول انا ابغىازيد الصادرات الغير نفطيه فبالتالي اناابغى انمي قطاع الصناعه واساعد قطاعالصناعه على انه ينتج منتج مطلوب ومرغوبومنافس بجوده ها وبجوده عاليه في في فيخارج المملكه وانا بساعدك انك تصدر طيبفهوالان حفز يعني وتحفيز التصدير ياتي عنطريق عن طريق التمويل مثلا او عن طريق فتحاسواق وفي حالات زيده مثلا احنا نحتاج بعضالمرات التمويل بعض المرات تحتاج سحتالاسواق وبعض المرات نحتاجالاثنين فالدوله قاعده تساعد مشكوره فيتنميه هذا القطاع اللي هو قطاع الصادراتالغير نفطيه عن طريق هيئه تنميه الصادراتعن طريق المعارض اللي تسويها عن طريقاتفاقيات الثنائيه مع بعض الدول زي ما حصلمثلا مؤخرا في اجتماع اللي صار مع دولافريقيه او دول جنوب امريكا هذه اسواقجديده بالضبط اسواق جديده اتفاقيات حكوميهوبالنسبه لنا احنا نعم جرين فيلد نقدرنقدر نبيع فيها ونقدر يعني نتصرف فيهاونكون منافسين فيها ف هذا من الركائزالاساسيه اللي اللي وبعدين عاد الروافدالاخرى مثلا هيئه مدن يعني هيئه مدن تطورتواصبح عندها مجموعه من المدن والقطعالصناع صار في عندها منظومه متخصصهالمناطق الخاصه بحيث اعاده التصدير واشياءهذه يمكن يعني هي اشياء تكنيكال في موضوعالتصدير ولكن وجود منطقه لاعاده التصديرفي مكاني هذه نقله نوعيه ترى يعني اعلنعنها قريبا المناطق الخاصه المناطقالاقتصاديه الخاصه او المناطقالخاصه فهذه كلها ممكنات للتصدير فهمتالفكره رائع ممكنات مدن للتصدير والتخزينوايضال انشاءالمصانع موضوع التجمعات الصناعيه من افكاراللي انا اعتبرها رائده وطيبه وممتازه ليشلانه اليوم انا ابغى اعمل ما اخلق سلسلهالامداداتطيب سلسله قيمه المضافه مثلاجووا قالوا بنسوي مصنع سير في المملكهالعربيهالسعوديه اوتوماتيكي جاء برلي قال اناابغى افتح مصنع عندك جاك واحد قال انابصنع الجنوط كاستينج بسويها عندك جاء حقالجلود انا كنت في معرض حقالجلود كل اللي جايبين مكاين يقوللك هذهتصلح لمراتب حق السيارات عرفت لانه اصبحعنده هو فكره انه انا اب اسوي مصنع جلوديعني حق حق كراسي سيارات هذا فقط في ايشقطاع السيارات ناخذ قطاع اخر مختلف تمامامن قطاعالادويه في ستر خاص بالادويه قطاعالادويه يبدا بصنع الدواء البحوث والتطويروالباكين والتوزيع فهمت انت الفكره ايهانا اجمعهم مع بعضهم وحطهم في مكان واحدقس على ذلك الصناعات اللي هي الافيش عملواوحده خاصه بالافي شن وصناعات فال التجمعاتالصناعيه ايضاستخلق ايكو سيستممن المصانع التكامليه تعمل فو تشين معبعضها والجميع يكسب فهمت انت الفكره كلواحد ي يحتاجون الثاني مع بعضهم يكونون فيتجمع واحد فاليوم التجانس اللي قاعد يصير في المنظومهالصناعيه والمباركه اللي قاعده تتم عنطريق مجلس الاقتصاد والتنميه عن طريقوزاره الماليه عن طريق وزاره العمل عنطريق حتى وزاره التعليم داخله معهم فيشراكه في موضوع التدريب موضوعالبعثات المتعلقه بالصناعهو فاصبح اليوم فيه يعني منظومه مصفوفهمتكامله هدفها نرجع نقول زي ما بداناالكلام هو تنويعالاقتصاد زياده الواردات الغير نفطيهجميل ذكرت في ما يتعلق في يعني الصناعهوتحفيزه وذكرت يعني الممكناتوالايجابيات اتوقع في تحديات يعني على علىالمعلومات اللي ذكرتها اللي هي البسيطهوالعميقه اكيد في تحديات موجوده وخاصه منواقع ايضا موجود في السوق وموجود في فيجانب الصناعه ش التحديات اللي موجوده الليتقول والله الافضل انه نحاول احنا نسرعفي تحسينها في الفتره ال طبعا في تحدياتمتعلقهبالتكنيك خاصه ببعض المصانع ولكن فيتحديات انا اشوفها عموميه اول اول تحديانا اشوف ف صراحه هو الرغبه في التغييريعني رغبه اصحاب المصانع في انهم يتغيرونيتغيرون الى ما تطلع اليه الرؤيه مثلا منخلنا ناخذ مثال بسيط اللي هو الرقمنهالديجيتاليز شن مشروع الديجيتاليز شنوالاوتيزمحه عنها ش الم برنامج اطلقته الدوله الليهو من ضمن ما يسمى بصناعه اندستري 4. االلي هو اللي هو اتممت الصناعه طبعااندستري 4.0 مثلا زي زي ليفل وصلت له دولالعالم الان اللي هو دخل موضوع مفهومالاوتوميشن فيالتصنيع مفهوم الجيزي شن في التصنيع والاياي يعني الالات الصناعيه وعمليه الذكاءالصناعيات الالات موجوده بس الذكاءالصناعي طبعا جزء منها لكن ربط الالاتيعني بعطيك مثال بسيط احنا على مستوىمصنعنااقبل قبل مصنعنا الدوله مشكوره عملت برنامجعن طريق مدن وعن طريق الصندوق الصناعييجون يجيبون لك افضل استشاريين ببلاش ايوهببلاش استشاري يعني من اللي تدفع له مليوندولاربالعادي يجون يدرسون مصنعك ويعطونك خريطهكيف تقدر تروح اندستري 4. ا بلاش خارهالطريق هذ ما دخل في البرنامج الا يمكنعدد قليل جدا يعني ينعد على مو بالاصابعيمكن تقريبا 60 70 مصنع شالاشكاليه مفهوم يعني تسويقك ما سوقالبرنامج التغيير الايمان بالتغييرالايمان بالخطه الايمان بالرؤيه اشياءكثيره يعني يعني ممكن يكون مكلف التغييريعني انا جلست مع ناس يقول يا اخي انافاضيلك انا الحين انا قاعد اطالع المقابلالمالي والموظفين وانا اطالع السوق اناخسران الرو ماتيريال ترى في اشكالات كثيرهعند المصانع بس يعنيكلنا ذاك الرجل كل الناس عنده نفسالاشكالات و عنده نفس برجعلك مصنعنا كانعندنا اله او عفوا احد المنتجات اللي هوجهاز الري المحوري الماصوره بعد ما تطلعمن خطالانتاج في جزء من المواصير نعمل له ثقوبوبعدين نلحن فيها بعض الانابيب على اساسنظامنظام نظامالرشفهذه تكون على ايديعماله فبعد الانتاجيه تخلص لما نضغطالمويه داخل الانبوبه يصير في تسريب ايهلانه تعرف فهذه المشكله احنا مدركين منزمان وهي كانت عنق زجاجه بالنسبه لخطالانتاج لانها تاخذ وقت قررنا نسوي روبوتهاللحام وعلى فكره ترى جبنا التصميمعن طريق شباب من جامعه الملك سعود قسمالهندسه اه استتم من طلابنا الديزاين نفسهرا تعاقدنا مع مصنع خارج المملكه انتجالماكينهوجبناها هذه قللت اول شيء عدد العماله من15 الى واحد فقط اوبريتر وسعودي بدل ما هواجنبي ما تحتاج اجنبي اول كم كان 15 فيالشفت الواحد لو عندك شفتين 30 30 صح ولالا ايوه واجانب زين يعني في مقابل ماليوفي وفي اشياء اخ والجوده ضعيفه اه الىروبوت ايوه مضبوط وعليه اوبريتر سعوديفانت لو عندك شفتين عباره عن موظفين واصلاسعوديين طيب وتقدر تتابع وتراقب وجالس فيبيتكم عن طريق الاون لاين فاهم قصدي هذااندستري 4. ا هذا هو المفهوم الليالذكر جزء لكن لو نبغى ندخل في التعمقيعني مثلا انا تخيل اني انا اربط انا اربطمع سابك موردي في الحديد الاوردرات حقتيشهر ت فهو يعرف انه لازم يورد ليرول في شهر مثلا 7 عشان يدخل خط انتاج شهر8 ويعمل له ديسباتش في شهر ت هذه يعنيمتقدمه شويه بس اقصد ممكن توصللها المصانع ويعني تقدر تدخل في موضوعالسنسر متى اوقف الاله هذه متى لها صيانهووالى اخره بس في ناس تخوف تقول الحينالان تقليل العماله العماله حتى ممكن تكونسعودين من خلال هذه ك اصطناع والالات ممكنحتى السعودي لا يجد يعني مكان كعمل يعنيما في فيالاا الفرق انه ما عاد فيه العماله الليتحتاج فيزكل كثير تحتاج الى العماله تحتاجعقول كثير يعني اعاده برمجه تحسين خطانتاج اداره خط انتاج اداره اداره ماكينهاو او روبوتمعين ما اعتقد انه يعني انا حتى اذكر يوماخذ دوره قريبفي اخذت دوره في اداره مجالس الاداره جوشركه قالوا احنا انشانا اياي امين سر مجلس اداره اي اي للدرجه ذ اييعني هو اللي يسوي دعوه لاعضاء مجلسالاداره هو اللي يسوي داتا كولكشن هو اللييسوي كلنا اللي حاضرين قلنا اص هذا ما لهداعي اه فعليا اوكي انت بتدخل في الاي ايفي كل شيء ما هو بلازم انت قصدي يعني مافي فو في هذا لكن اذا كان في فالو لابداني انا اخذه وادخل فيه جميل انت ذكرت انهشركه روشن جءت واعطت يعني او اطت الجانباللي هو اللجنه لجنه الصناعه في وزارهالتجارها الطلبات اللي تجيهل المنظومه الصناعيه صح التعبيروالتجمعات قابل انها تستوعب الطلبات الليجايه من الشركات جايه من الجهات الحكوميهبعضها اي وبعضها لا بعضها اي وبعض حجمالفجوه يعني هل يعني في فجوه في فجوهكبيره فجوه لا متوسطه لا لالا الفجوه الفجوه متوسطه خلينا نبدا بهالرد الفجوه متوسطه لكن في شي ثاني في شيثاني مهم ترى على فكره مو معناته اني سويتمصنع اليوم بكره بنتج بنفس الجوده الليينتجها اللي اللي له فتره صح ولا لا يعنيفي فجوه في الجوده اي هذه بتاخذ وقت وهذهيبغانا نصبر عليها عشان كذا في شي اسمهالتفضيل السعري نظام مشتريات الحكوميهاليوم اجبر القطاعات الحكوميه المختلفهانها تشتري منتج سعودي حتى لو انها اغلب10% في بعض الاشياء الى 30% اللي يسمونهاالقائمه الالزاميه انتجوا ما يسمىبالقائمه الزاميه يعني اذا في منتج فيثلاث مصانع او اكثر تصنع في المملكه هذايدخل في اطار قائمه القائمه الالزاميه لايحق لاي جهه حكوميه تشتري من خارج المملكهالا اذا هذه المصانع اعتذرت قالت انا ماعندي اي نعم وفي شيء ثاني الاتفاقياتالاطاريه بمعنى انه انا عندي مصنع متخصصفي شيء معين خلي نفترض ملابس مثلا واناقطاع حكومي اح محتاج بدل طيب خلاص هذهاتفاقيه اطاريه مع مصنع معين انه يعمل ليالبدل هذه لمده ثلاث سنوات بحيث انه يكونهذا مغطي تكاليفه وهذا على الاقل مغطياحتياجاته وبسعر منطقي الطلبات اللي تيجيوفي الاخير يقول احنااعتذرنا من خلال انت يعني وجودك فيالمنظومه في اعتذارات كثيره في يعني فيحاجه اعتذارات في اعتذارات في اعتذاراتتاتي لطرفين اول شيءانه المصنع مثلا خلينا نقول ما هو جاهزايه انه يتلقى طلبات بهالحجم او العكسالمصنع اوريدي يعني غرقان في الطلبات ولواضطر يفتح شفت زياده ما حيقدر يوفر نفسالتكاليف وفي طبعا طلب في بعض العوائقاللي هي متعلقه بال سلسله الامدادات يعنيمواد خام غير متوفره او يعني في اشكالفيها فيكون في صعوبه في عمليه تنفيذ يكونفي صعوبه في عمليه التنفيذ نعمبالنسبه الان ليعني اتعلق في الجانب الصناعي وانا ابغىمثلا هو سوق واح ان صح التعبير واتوقعفيها وبله صبر وفي يعني في ناس من الوهلهالاولى تكون صناعي لابد يكون عندي مصنعكبير وعندي واتوقع انه في احجام لمفهوماللي هو المصانع واتوقع انه به الطريقهتنورنا في هذا الجانب الشباب الان اوالشخص اللي يريد ان يكون في هذا المجال هلا بد يكون عندي تاريخعائلي في مجال الصناعه هل يتطلب هذاالجانب هل في هناك قصص اشخاص كانوا يعنيسمعوا في هذا السوق الواعد ودخلوا فيهوابدعوا و تالقوا وصار رافد والله اناعندي قصص واجد بس ما اقدر اتكلم فياسمائها ولا اتكلم يعني بشكل عام يعنيخلنا نبدا ما في احد يخلق فاهم في صناعهمعينه الانسان يتعلم على مر السنين وهوعلى قولهم شغف يعني شغف انك انت انت تروحتزور مصانع يمكن احنا مقصرين ك قطاعاتتعليميه في الزمانات اننا يعني نزور اونخلي الطلاب يزرون المصانع انا اذكر يوماني صغير زرت مصنع البيبسي وكان بالنسبهلي يعني ما انساه هذيك الجوله وزرت بعدسنين مزرع المرا مصنع المراعي بحكم انيصديقيعني احد الشركاء ودرت فيه وانبسطت وعجبنيصراحه وانا فزرع في في مخيلتك انا انااتكلم عن نفسي لكن ا لابد احنا نسوي جولاتيعني احنا مثلا انافي اللجنه الصناعيه في غرفه الرياض كنانقول يجب ان احنا نرتب جولات لطلابوطالبات المدارس والجامعات للمصانع يروحونيشوفون خطط الانتاج يفهمون ايش معناتهايفهمون ايش معنات اللين مانجمنت على ارضالواقع السك سجما على ارض الواقع تفتحافاق الطلاب والبواب يعني مثلا اختباراتالاختبارات اللي كنا نتعلمها انا ترى مانيمهندس بس مع العمر تعلمت مع الخبره مثلااختبارات الصلابه صلابه المتريال تشوف علىارض الواقع تفهم شمعناتها فانا معك يعني هذه يمكن هذه منضمن يعني الايرس اللي لازم يعني نشتغلعليه كلنا كقطاعات سواء غرف تجاريه وزاراتمدارس احنا كجار تعليم كشركات معهم بالضبطوفي وفي صانع بس لا عشان ما انسى سؤالك فيمصانع صغيرهجاهزه في يا طويل العمر مصانع كبيره اذاحجم الانتاج كبير ولكن طبعا دائما في عواقعواق تمويل يعني دائما المشكله تراهاالمشكله مو في الفكره ام المشكله فيالتمويل دائما يعني التمويل صعب جدا صعبيعني والاستثمار الصناعي يحتاج الى راسمال ما هو يعني تقول والله بشتري لي بضاعهب 50000 مثل ذك الايام هبت على ايامنا اولما خرجت من الجامعه كانت تو الصين باديهاي فتجيب مناك والله العظيم كان واحد يقولوالله فلان جاب كونتينر ب 500 الف باعها ب200000 وهذا فلان جاب شيء صادق وشيء غيرصادق واحنا يومنا في البنك كنا نشوفخطابات الاعتماد اللي طالب سيراميك جاهجاه ورق جرايد جوات الكونتينر اه في دافعقيمه سيراميك حبايبي يفتح الكونتينر لقاهاورق جراي يعني عرفت قصدي طلع في في بس ذكالايام وترى طبيعتنا احنا كبشر نحب الربحالسريع يعني ما في صبر اي ما نبي واللهانا مني فاضي اقعد انتظر لكن في قصص نجاحيعني مناشخاص يعني فيه نساء اعرفهم ورجال معي فياللجنه وبرا اللجنه ما شاء الله تباركالله بداوا من من لا شيء بدايات بسيطهاليوم امورهم وله الحمد واتوقع في فرصهولا الان في عمليه المليان مليان فرص يعنيتحرك الشاب يعني بتحصل ان شاء الله مرهمره ك وانت مغ داخل الصناعه يعني بس اهمشيء طبعا انك يعني تدخل صح تبدا صحيعني انا مره في مصر كنت زاير مصنع مناكبر مصانع في العالم فيالنسيج المهم بعد ما خلصنا وجلسنا فاحدالحضور يقول يعني انا يا ليتني فيالسعوديه من الحضور اللي همالم انه يعني انتم عندكم تمكين وانه عندكمطبعا انا اتكلم عن مصنع اظني اذاي غلطانكيلو في كيلوين اكبر مصنع في العالم هوفيقول يعني صاحب صاحبه المصنع تقول لي ياليتني في السعوديه انه عندكم كذا شوفالمتعمق في الصناعه يعرف حجم كيف انهعندنا تمكين حقيقيومتجانس يعني انا اساعدك في مكينتكالروبوت دعم مالي وانا ادعمك دعم ماليطويل اجل في مصنعك وادعم في الصادراتحقتك يعني مش بعد يعني فهمت قصدياي انت ذكرت قبل شوي تجربه لك في يعنيكعضو مجلس في اداره غرفه الرياض ولت ان فيقصور يعني ممكن هذا محور من ضمن المحاوراللي ماتعلق في دور يعني اللجان في غرفهفي غرفهالرياض كيف المساهمه ساهمت هذه اللجان فيالجانب الصناعي اول شيء طبعا انا تجربتيفي غرفه الرياض يعني اشرفت على انتهاءويسرها على الحيين كانت اول سنه لناكورونا الا انها صراحه من اجمل واثرىالتجارب في حياتي العمليه اول شيء وفقتباعضاء مجلس اداره عباره عن مدارس كلهميعني من يعني رئيسنا ابو سعد استاذ عجلانالعجلان الى جميع الاعضاء بدون ما انقص فياي احد وزميلات في مجلس الاداره ايضا منخلال الغرفه زملائي في الغرفه يعنيزملائنا الموظفين في الامانه وفيالغرفه تعلمنا منهم الكثير في تقاطعاتحقيقيه مع القطاعات يعني انت تجلس معقطاعات مختلفه جميع قطاعات الاعمال وهناكتقاطع في مشاكلهم مع جهات حكوميه اخرىاحنا دائما نقول غرفه هي مد الجسور بينقطاع الاعمال والقطاع الحكومي نحاول انناحلقه وصل يعني يكون نعم حلقه وصل لا ونكوننلعب دور المدافع او المحامي عن القطاعاتالمختلفه بطريقه منظمه واليه يعني خلينانقولاحترافيه لجان مختلفه عندنا لجان كثيرهيعني مع انه حاولنا نقلل عدد اللجان بس فيالاخير الواقع يفرض نفسه علينا ا ف اللجانقوتها تعتمد على مجموعه من العوامل اولشيء فريق العمل في اللجنه رئيسهاواعضائها ثاني شيء القطاعات المكمله للجنهاو الجهات الرسميه الحكوميه اللي تتعاملمع اللجنهوايضا اجمال القطاع بشكل عام فاحنا مثلافي اللجنه الصناعيه على سبيل المثال يعنيصراحه وفقنا في فريق عمل جيد طبعا احناجينا على ارث من سبقونا ترى لا تنسى انتانايعني جيت علىارث طلع منه وزاره فيمكن تحدي بالنسبه لنااحنا و كان ودي اني اكون رئيس اللجنه اولما بدانا وكان معالي المهندس عبد العزيزيلج ابو عبد الله الله يحفظه كان هو رئيساللجنه وبعدين يعني تعين كمالي رئيس هيئهطيران المدني وبعدها الاخوان والخوات الليفي اللجنه قالوا احنا نبي نختارك انتبالرغم اني انا ما كنت مرشحنفسي فكان عندنا استراتيجيه يعني جلسناجلسنا مع عملنا ست جلسات عصف ذهني من اياممعالي عبد العزيز ديلج الين طلعناباستراتيجيه رؤيتنا في الفتره القادمهكلجن وبدانا نطبق الاستراتيجيه واذكر ايامالاستراتيجيه كان معنا احد الزملاء يقوللا تبالغون في توقعات فعادي لو اسقطنا بعضالمبا مرات اذكر احد المبادراتمثلا اللي هي مبادراتالوعي المجتمعي بالصناعه عاملين مبادرهسميناها الوعي المجتمعي بالصناعه فاحناكنا نقول لازم كل اسبوع واحد من اعضاءاللجنه يروح ياخذ احد المدارس بجوله الىالمصانع ما سويناها صراحهكانيات اوقاتنا والى اخره لكن يعني لعلاللي بعدنا انت حطيتوه في الرادار يعنيممكن ان شاء الله ان لكن الاشياء اللياحنا نجحنا في اننا فعلا نرسخها كلجن اولشيء المجلس الصناعي سويناه ثلاث ثلاثدورات او ثلاث سنوات متتاليهايضا موضوع تمكين المحتوى المحلي فانشااللجنه الوطنيه للمحتوى المحلي من خلال منرحم لجنتنا احنا را لانه لما نخليها علىمستوى اتحاد الغرف مظل اشمل من غرفهالرياض هذا فيما يخص غرفه الصناعه لكنتجربتي انا كشخص او كعبد الله الخريف فيغرفه الرياض انا اعتبرها ثريه جدا طبعاايضا كنت نائب ولا زلت رئيس منتدى رئيسامناء منتد الرياضاقتصادي عملنا دوره باقي دوره ان شاء اللهفي نوفمبر هذه السنه الله يكتبها يعنيسرها لنا ايضا انا عضو في اللجنهالتنفيذيه ترشيحاتوالمكافات الحقيقه يعني تجربه ثيه عالماخر يعني بالنسبه لي هي لا يعني بالنسبهلي مو بعالم اخر هو هو عمل الاشياء الليانا اسويها ولكن في قطاع غير ربحي بالنسبهلي انا ما اخذ يعني كعضو ما اخذ ولاشيء ولكن اثرها على على المجتمع واصبحعندي ادراكاكثريعني لدوري انا كانسانكفرد يعني اسال نفسي سؤال انت اي سويتللمجتمع رائع يعني انت كانسان كفرد خبراتكوتراك امها وتوفيق الله لك ونعم اللي ربياعطاك اياها انت ايش قدمت المجتمع انتكفرد انت كعبد الله خريف الان ش ش ش قيمتكالمضافه على المجتمع فهمت قصدي انت لاتقولي والله انا في شركتي وانا هذا اصلالقمه عيشك يعني لكن اليومبرافصراحة اول شي اخلص لله سبحانه وتعالى فيهواعرف يقينا اني انا اعمله لمجتمع الرياضمجتمع الاعمال اللي بطريقه وا اخرى ساعدنيانا اني اكون هذا الشخص اليوم فهمت قصديصحيح انا اذكر على طالي اي قدمت المجتمعحتى ابو عبد الله يذكر احنا كنا في طبعافي مرحله الماجستير احد دكاتره يعني كانعندنا ماده جانب التسويق الاجتماعيوالاعلام الاجتماعي وكان يعني نتحدث قالوايعني انت دوركم كاعلام ش دوركم في المجتمعكان سؤال كذاعابر هذا السؤال اثر فينا انا وو عبد اللهصراحه اناكاعلامكصحفي كاتصال ش دورنا لمجتمعنا فمن خلالهذا التساؤل اللي نتساءل انا وابو عبدالله فيه نتج من هذا البودكاست انه كيفاحنا نقدم ماده معرفيه ماده تستحق وايضااشخاص امثالكم ابو ابراهيم ذهب انه كيف ناحنا نعرج عليهم وكيف احنا يعني المجتمعيستفيد من هذه الخبرات ومن هذه التطلعاتعساهم يستفيد ع بالعكس الله يجزاكم خيربالعكس استفدنا كثير ونستفيد ان شاء اللهباذن الله وبالتالي فعلا يعني كل شخص يضعهذا المفهوم عنده في اعمالهوفي بقوللك بقوللك شيء اخر يعني من ضمنالاشياء اللي انا لاحظتها في تنوع الخبراتيعني كثير من الناس قد يعني انا بعضالمرات اتساءل مع نفسي ليش انا دخلت فيقطاعات مختلفه يعني قطاع بنكي بعدين قطاعالبحري بعدين دخلت في قطاع الزراعيوالمعدات الصناعيه بعدين الصناعه ودخلت فيالغرف اي ولجان كثيره اقوليعني التنوع هذا يسق الخبرات صحيح بشكلرائع وايضاا يخليك تعطي اكثر يعنيعطائك او يعني زي ما تقول الاثر اللي تريدانت تقدر تقدمه للمجتمعيكون فاذكر مثلا احد القطاعات طلبوني لاني اكون عضو معهم والحقيقه ما كان يعنيما عندي وقت فاعتذرت فاتصلوا فيني واصرواوكلمت وهو غير ربحي طبعا فلما رحت يعنيرجعت مره ثانيه قابلتهم وجلست معهم وحضرنااجتماع اجتماع الثاني فاذكر كان الرئيسالله يجزاه خير يقول عشان كده احنا جبناكفانا داخل نفسي اقول يعني في خاطري اني ماسويت شيء تعرف بس مادام اني انا اسمع هفعشان كذا برضه بقول بقول معلومه يعنييمكنها سقطت مني يا اخي ترى قل ل الشخصاللي امامكشكرا زميلك في العمل سوى شيء حتى لو انهصغير اشكره عليه ترى بعض الناس ما تبيفلوس ترى بعض الناس تبي شكر صحيح ابتسامهيعني اليوم لما احنا نجي نقول مجتمعالاعمال في الرياض ش نسوي مجتمع الاعمالفي الرياض يا اخي انت اللي تبي واحد يقولوالله انا يهمني اني انا ابرز نفسي واسمييطلع وكذا من حقك حد يقدر يقول واحد يقوليا اخي انا تكفيني دعوه من احد انا ساعدتهفي تالي ليل ها تغنيني عن كل شي عرفت قصديكل انسان يعني ما ادري ولكن هو تراكمخبرات اليوم ترا خبرات ويزيدك حكمه سبحانالله ترى كل انسان كل ما كل ما زاد علمهكل ما صار علمه واطلاعه اكثر كل ما زارعنده حكمه اكثر يعني انا اذكر مره مراتالله يغفر لهويرحمه يعني جد عيالي جيته وبشتكي على احدالمسؤولين فيعني ابغى اخذ رايه يعنيابغاه ودي في خاطري انه يعني يزعل عليهفقال لي انت قعدت معه قلت له لا لا قال هوشلون تبي تشتكي واحد مادرست معه قالت اصلاهو مو معطيني وجه قال انت حاولت الحينتتكلم عن مسؤول كبير اي قال انت بادرتالكلام ترى يوم على قولهم صغير السني قلتله لا والله قال روح له المهم اروح لهوالله العظيم اني طلعت كاني داخل على ابولا ولا يعني مقام العم ايش احتواء ايشتقديرايش وصار صديق يعني وفتح لي فانا اقولسبحان الله كل ما كبرت في السن الانسان يكيكون في مت على الماضي تكتشف ان والله بعضال بعض الحروب اللي خذتها ما كانت صحيحهبعض الكلام اللي قلته ما كان يعني كلامصحيح ولازلنا هذا الشخص ترى ماب واللهالملائكه لا والله الى الان غلط والى الانعصب والى الان بس انا اقصد اللي انا اقولهتنوع الخبرات ايضا خروجك من دائرتك انتخروجك من دائره زملائك في العمل ككون فيثقافات مختلفهاطلع يا اخي قابل ناس في الغرف قابل ناسخلهم يهاوشك خلهم يردون عليك خلهم يرفضونفكرتك اطلع من من اللي يسمونها الكومفورتزون حقتك الغرف كانت بالنسبه لي كتجربهانا اكررها ان شاء الله وانا بقدم نفسييعني اذا الله وفق للجوله القادمه اوللدوره القادمه واذا ما كتبها عاد يعنييكتب لي الخير في في يعني صوت يقول انهيعني دور اللجان هو دور شرفي ما هو يعنيمؤثر لا والله على حسب يعني في يعني هذاالصوت يعني يتم يا اخي يكفي ان يكفيك انهلجنه زي لجنه الصناعهاي خلقت وزاره الصناعه لجنه زي اللجنهالتجاريه و بمباركه من وزاره التجارهطلعوا لجنه تيسير لجنه اللجان العقاريهاليوم دخلت في يعني افوكس حقيقي معالمشرعين في تعديل بعض الانظمه الى اخرهلا لا غير صحيح بالعكس شوف في لجان مثلالجنه تقنيه المعلومات يمكن ما شوف في ترىفي لجان ما يبرزون دورهم لجنه تقنيهالمعلومات سوت جهد جبار جهد حقيقي وملموسعلى قطاع تقنيه المعلومات لجنه انظمهالامن والسلامه يمكنك ما تدري اصلا موجودههذه اللجنه صح ما اللجنه ليهان بعض اللجانتركز في قطاعها ولا عندنا احنا النظاميعني اني انا والله انشر واتكلم ان نحط فيتويتر اللي يقرا ما يقرا يعني في النهايهولكن كاهل القطاع لا اهل القطاع اللي تابعيعني يسوون جهد جبار اللجنه الزراعيه لجنهالامن الغذائي يعني لجان الغرفه قد نختلفانا واياك او بعض الاخوانفي المخرجات على سبيل المثال بس انا ارجعواقول ترى لا تنسون يا جماعه اللجان عمرهااربع سنوات تبدا باشخاص ما يعرفون بعض هاوتنتهي الى تؤول الى اشخاص جدد ما يعرفونبعض مره ثانيه يعني بعضهم يممكن يتكررولكن ايضا فتره انك تتعرف على الطرف الاخرتحصر التحديات تخاطب المسؤولين تاخذ وقتتخذ وقت فطبيعي بيكون في يعني في فجواتنوع ما هل هل ممكن التحسين طبيعي ممكنالتحسين و والتحسين قائم يعني مثلاعندنا بصراحه اللي جان انا في وجهه نظريويمكن انا طبعا رايي ما يعجب الاخرين بسورايي يعني مبني بعاطفه وحب لغرفه الرياضانا اعتقد غرفه الرياض قاعده تؤدي دوريعنيحقيقي بالامكانيات والظروف اللي الانمتاحه لها هل ممكن تتحسن غرفه نعم سؤالكيف تتحسن انا اعتقد لابد يكون في رفعمستوى الحوار مع الجهاتالحكوميهالحكومه قررت انها تتعامل مع اتحاد الغرفكمظر نحترم هذا القرار فلما نجي نتكلمبهال السياق يجب انه نقيم اتحاد الغرف ولانقيم مثلا غرفه الرياض غرفه الرياضامكانياتها تقف عند عن يعني الصلاحياتاللي عندها موجوده الا انها تتعدى ذلكوحتى المسؤولين يرحبون فيها ويعني بالعكسلها ثقل وكذا ولكن ايضا يجب انه يمكن يعنييعمل نوع من تطعيم شويه خلينا نقولالحوكمه بانه رف الكبرى زي الرياض وجدهالشرقيه يكون لها شوي يعني طابع اقوىتمكين يعني يكون في نعم في التعامل مع معالجهات الحكوميه اتوقع بعض يعني في ناسعندهم شغف خاصه الاعضاء اللجان ت تجدهمندفع يعني بس انه يجي ويحصل في امرالواقع فييتراجع انا اع اعرف رؤساء لجان يعني كررواانفسهم في لجانهم ولا وصلوا لا ولا نصفاللي هم يعنييبغون مو مو كسلا منهم ولا ضعف امكانياتوحدود والصلاحيات اللي موجوده اللي يستطيعان يتخد لكن انا اعتقد انه يعني جزاهمالله خيرقدموا شيء يشكرون عليه يمكن هم ما يدرونعنه لكن في كثير من الاخرين اللي حولهميعرفونه وشايفين جميل انت ذكرت انه يعنيالقلالخبرات وكذلك المحطات اللي انت انتقلتفيها وت تربه اتوقع ان ان شاء اللهالاثريهكانلك اتوقع نزلت ما يتعلق في المركزالوطني منشاتالعائليه وكيف يعني الصناعه وهنا المركزالوطني ايش الخلطه هذه اللي اللي خلاكتروح ايضا كذلك لهذا المركز وابغى بعرف ششالمركز اصلا ممكن تعطيني تعريف عنه لان ماعندي خلفيه عن ذاك المركز الوطني للالمشات العائليه هو مركز يعني اعيداحيائه في فتره يعني هو انشئ في فتره منالزمن وثم اعيد احياءه قريبا وراسه معاليالدكتور غسان سليمان بتكليف من وزيرالتجاره وقاد قادالمرحله الاولى فيه يعني قياده موفقهوانتهت الدوره قبل سنه تقريباوجاني تواصل من احداعضاء المجلس فاتصل فيني قال لي عبد اللهاحنا في ركز انا والله وقتها ما اعرف شالمركزونبيك يعني تجي معنا عضو مس اداره اعتذرتطبعا في البدايه واصر علي يعني مكالمه 45دقيقه وهذا مسؤوليه وهذا دورك وانت الانقلت له يا اخي انا جيل يعني اعتبر جيلثالث يعني خذ واحد من الجيل الثاني يعنيعلى الاقل عماني م هوو قال لا احنا نبغىلانه في جيل ثاني وفي جيل ثالث واصر عليوقلت بستخير الله وبرجع لك ووافقت المهمكنت معهم ولا ولا اعرف ش الدور المناط بهمبعدين عرفت انه هم لازالوا في البدايهويبغون يشوفون بوصلتهم ويبغون يعني طلبمنهم انهم ينشؤون المركز ولكن التحدياتموجوده وواضحه ففي اشياء هم بداوا يشتغلونعليها بكل اختصار المركز الوطني للمنشاتالعائليه هو مركز حاضن لكل المنشاتالعائليه الم موجوده فيالمملكه صغيره متناهيه الصغر المتوسطهوالكبيره ما في اي فرق بين اي شركه عائليهلانه دورهم ها هو ليستمكين شركه مثلا الخريف العائليه لا هيدورهم يبدا في تثقيف الشركات العائليه علىما يخص مواضيع الحوكمه والتعامل معمشاكل الاسره طيب الموضوع الثاني ضماناستمراريه الشر الشكات العائليه والتحدياتاللي تحصل فيها سواء كانت الماليه اوالقانونيه او الاجتماعيه الاسريه الموضوعالثالث التدريب وما يتعلقفيهوى اخره والامور الاخرى من وعي وتدريبوالى اخره يعني يمكن نلخصها بهالشيء جيناقلنا تعال مثلا على موضوعالحوكمه لا تنسى انه هم طبعا المركز قبليانا مالي فضلفيه عملوا جولات كث مع وزاره العدل فيمايخص تعديل او ادراج ميثاق العائله ضمن عقدتاسيس الشركه والعقود الرئيسيه فهذا طبعابعد ما صار في تعديلفي في العقود الخاصه بالشركات نظام العقودسمح بانك تدرج ميثاق العائله من ضمن عقدالشركه فهذا هذا ضمن انه لما الشركات تعملميثاق يكون ملزم على على العائله هذا طبعانقل نوعيه غير طبيعيه في في تاريخ النظاميكون خارطه الطريق موجوده من عقد التاسيساي نعملا هو ترى على فكره في خارطه القضاءالسعودي انه الميثاق يكون معترف فيه ويطبقوملزم في حال طبعا اتفقوا عليه الشركاءقبل هذا واحد اثنين ايضا موضوع التحكيميعني المركز يلعب دور او سيلعب دور فيقضايا التحكيمالخصوم في الشركات العائليه فبالتالي يكونيعني خلينا نقول خط دفاع اول بدل ما توصلالعائله الى مرحله القضاءيعني المرحله النهائيه لا يكون في لجنهداخل المركز متعلقه بالتحكيم لمشاكلعائليه موجوده اوكي و هذا الجزء الثانيالجزء الثالث اللي هو زي ما قلت لك اشياءمتعلقه بالتدريب اشياء متعلقه ب تقييمالشركات اللي تقوم بعمل الميثاق مضبوط نجيمثلا متخصصه مثلا يجي واحد يقول والله ياجماعه انا والله يا اخي ما اعرف ايش معناهمثق عائله ولا اعرف معنا ابغى افهم اكثرتعال احنا نسويلك دوره في طبعا عملواكتيبات وعملوا دورات مرئيه اللي هو جانبمعرفيه اي وهو دور مهم الان الموضوع الاخراللي هو العمر احنا قاعدين نتكلم فيه مثلااعطيك مثال اليوم البنوك حصل سابقه فيالمملكه وكثير يعرفها طبعا واي احد فيشركات عائليه يعاني من موضوع الضماناتالخاصه بالشركاتالعائليه حصل سابقه هنا في احد الشركاتالعائليه انهاحد الوكلاء لهم صار في نوع من التلاعب اوعدم يعني ترتيب الاوراق ادى الى وجودافلاس او حاله من عدم السداد للبنوكفالبنوكخافت فاي شركه عائليه ومن قبل ترى ياخذونضمانات شخصيه على الشركاء وضمانات شخصيهطبعا ممرهقه فالان احنا مثلا قلنا كمقترح وبدانانخاطب فيه البنوك انه الشركات العائليهاللي عندها مرحله نضج في الميثاق ها يجبانه ما تاخذونعليهم يعنيهذا يرجعني الحوكمه والميثاق والجانب فاناذا عندي حوكمه وعندي ميثاق ها فانا زي زياي شركه مساهمه ليش يعني والبنوك على فكرهمرحبه بهال الفكره اه ممتاز البنوك مرحبهاعتقد وزاره التجاره جدا بتكون مرحبهوزاره العدل بتكون مرحبه ليه لانك انتتنظم العمل اليوم اليوم كيكون في استدامهايضا استدامه الشركات طبعا هي مهمه حتىلوزاره الاقتصاد صحيح يعني شوف اطرافالعلاقه كلهم يعني كل اطراف العقه الحكومهكلها وعلى فكره ترى يعني حتى على مستوىالحكومه مهم بالنسبه لها انه شركاتالكيانات العائليه بالذات الكبار لانموضوع حساس يعني هو في عدد كبير منالموظفين في هذه الشركات وعدد كبير منالشركات اللي خارج منظومه الشركه الاليههذه تعتمد بطريقه غير مباشره على هذهالشركات حصل طبعا انه بعض بعض الشركاتالعائليه ا مع توارث الاجيال اصبح فيهانوع من الاشكال ونوع من المشاكلف وجود المركز انا اعتقد ان اليوم هو فيالوقت المناسبجميل وفقنا باداره تنفيذيه رائعهجدا الان انتهينا من وضع الدراسهاستراتيجيه على فكره يعني لما اقوللك مافي بوصله لا الان في بوصله الان طول عمركفي اهداف واضحهجداللمركزوفيه يعني خلينانسميه رغبه حثيثه على مستوى الدوله في انهنهوض هذا هذا المركز وانه يقوم بالدورالمطلوب منه على اكمل وجه وانا اقوللك علىمستوانا احنا كشركهعائليه يعني احنا حتى يعني من قبل المركزادركنا اهميه وجود حوكمه الان احنا شغالينعلى ميثاق حوكمه لنا سنه تقريبا ال شغالينعليه احناويعنيالعائله يعني هي رحله ليست بالرحله خلينانقول السهله ولكن في مجملها انا اسميهارحله ممتعه وال والاهم هو طبعا ان انهصفاء النيه يعني حاضر اي لابد يكون صفاءالنيه المسبق لانه هو ضمان بعد توفيق اللهللاجيال القادمه احنا داخلين الان فيالجيل الجيل الرابع الرابع يعني تعديناالجيل الثالث الان مثلا انا الابناء عنديالان في الجامعه فبالتالي خلاص كلها غمضفتح ويسرع على الحيين اصبحوا جاهزين للعملفي الشركه عاد انهم يشتغلون ولا مايشتغلون هذا موضوعع عرفت قصدي انت بسيكونون جاهزين للعمل في في الشركهالعائليه الافضل هو فصل طبعا الشركهالعائليه عن عن الشركه اللي هي شركهالاعمال ويمكن هذا نموذج احنا رايناه فياوروبا والشركات القديمه وبنش مارك فيموجود اي طبعا في شركات كثيره في خارجالمملكه في اوروبا حتى داخل اللي هميفصلون الشركه العائليه عن شركات الاعمالفصل تام ويكون يعني الشركه العائليه هيعباره عن مستثمر في هذه الشركات طبعا وجودايضا الشركات اللي تطرح في سوقالاسهم هذه برضه تضمن استمراريه الشركاتالعائله انه يكون فيه نظام الحوكمه واضحنظام مجلس الاداره يعني مبني على حوكمهمعينه وعلى انظمه واضحه فبالتالي يعنيضمان استمرار امر امر مهم الشركات العاليهفيها تقبل للمركز الوطني يعني فيها اندماجفيها اي اللي اللي يدري عننا على طول فجاهيعني خلاص مجرد مادرى هل المركز يذهب ايضايعرف المركز شوف المركز الان مقر المركزتوهم ماخذين مقر يعني كان المركز ترىمسكين يعاني من التجهيزات ايه الان المركزاعطوهم اتحاد الرياض اتحاد شو اسمه اتحادالغرف الغرف اعطوهم اتحاد الغرف السعوديمقر هذا واحد لكن هم طول السنه اللي فاتتوهم يتنقلون بين الغرف اه فراحوا عملواندوات ومحاضرات لتعريف بالمركز بالتعريفبالمركز او بموضوع معين موضوع الحوكمهموضوع الميثاق موضوع الفاملي ديبيو الليهو المبادرات اللي نتجت من اي نعم راحوااظني راحوا للقص راحوا بريده غرفه بريدهوغرفه الرس وراحوا لغرفه الاحسوغرفه الشرقيه راحوا طول عمرك مكه جدهالرياض يعني هذول تقريبا اللي تحضرني اظنيالمدينه المنوره بعد هذه كلها العامالماضي سووا دورات وسووا كتيبات يعني شغلصراحه يعني يشكرون عليه يعني الغم حجمالامكانيات اللي عندهمبس هو رئيس المجلس عالي اي نعم اي حسب ماذكرت المركز انه مستقل يعتبر لا يعني لايكون تحت مثلا مظله وزاره التجاره او هويعتبر مستقل وهويعني ما عله الى الان ما له دعم يعنيالدعم ميزانيه معينه دعم مننا احنا كاعضاءاي احنا اللي ندعم احنا اللي ندعم المركزاها يعني في تحديات وان شاء الله انالايام القادمه بيكون فيه اي طبعا لما لماوضعت الاستراتيجيه الان بترفع للديالديوان لاعتمادها اذا اعتمدها الديوانطبعا احنا طالبين ميزانيه للمركز فاذا اذاتحققت الميزانيه المركز بيطير يعني باذنالله في السماء في اسرع وقت ممكن لانه فييعني مثلا دور الغرف غرف التجاره او غرفهغرفه غرفه الرياض او الغرفالتجاريه هل ممكن تحل مكان المركز مفهومشركات العائليه شركه الاليه كلها تنصب فيمثلا في الغرف التجاريه كمله كان اول كانفي لجان الشركات العائليه من اوللكن انا اعتقد الاثنين يلعبوندور نعم يعني هم وجهين لعمله واحده اليومخلينا ناخذ المركز على مستوى المملكهالعربيه السعوديه كلها هو هو هو ممكنللشركات العائليه بشكلعام والغرف تعمل نوع من الفيد للمركز لمستقبلا في الشركات العائليه المنظمالعكس انه المركز يعطي ايضا فيدباكللغرف فيما يخص المعلومات التطور تطور فيالانظمه تطور في القوانين الممارساتالناجحه خارج المملكه او في الخليج اوداخل المملكه والممارسات الخاطئه وكيفنقدر نتجنب حدوثها يعني عندنا فهم الاثنينمهمين البعض طبعا المركز لا انا في وجههنظري المركز يمكن اكبر شم في المستقبلاتمنى انه يكون اشمل واكبر من عه الحاليلانه مهم بالنسبه للمملكه لانه طبيعتنااحنا شركات عائليه اغلبها يعني المملكهاظني ترى في احصائيه اعتقد انها يعني تميلالى الدقه ترى 88% من الشركات اللي فيالمملكهعائليه ترى ستارت اب خل الحين يسويلك قهوهولا يسويلك تى شركه عائليه في الاصل يعنيمفهوم كمفهوم يعني لو رجعنا يعني اي شركهاو مؤسسه فرديه او حتى يعني لمجموعه شركاءلو واحد منهم توفى يعني فجاه لا قدر اللهقت لمن لورثته فتالي اصبحت شرك عائ ذكرتانت خص الجيل الثالث والجيل الثانيوالرابع يعني من خلال نظرتك هل لكل جيل لهخصائصمعينه يعني انت ش الشي اللي يميز ش الشيالمتعبش وتقول والله هذه رساله للجيل الرابعيعني في جيل قلك ثالث وثاني يعني انتوالله شوف انايعني انا بتكلم عن من سبقني يعني اللهيغفر لهم ويرحمهمجدي اسس تعب رجل عصاميومعه بعدين يعني في فتره اخرى والدي اللهيرحمه وعمي الله يرحمه عبد الرحمن وتعبوافي بناء مع عماني الباقيين حيين اللهيحفظهم الجيل الاول اول اندمج اللي هوالوالد جدي اندمج مع الجيل الثاني اللي هوابناءه نعم في البناء وتعبوا بعدين توفىالله يرحم جدي الجيل الثاني نقل البناء منالبناء البسيط الى الضخمالمنظم واضح فلهم فضل بعد الله سبحانهوتعالى علينا احنا كجيل ثالث انه اليومانت جيت استلمت شيء حتى في عهدهم كان سابقلاوانه فهذا يعني فضل الله علينا طيب ممكنلو جينا فكرنا في ش هي مسائل النجاح فيهذك الوقت انا اعتقد لو لو فسرتها انابترجمتي الخاصه جدي الله يرحمه كان عندهبعد نظر كان حريص على تعليم ابنائهفالوالد الله يرحمه وعماني تعلموا لدرجهانه تعلموا خارج المملكه يعني انا والديالله يرحمه درس في مصر المتوسط في فترهاظني الخمسينات والستينات اوحولها يعني عماني الباقين درسوا خارجالمملكه في امريكا فهذه اعتقد اول شيءتحسب الشيء الثاني جدي الله يرحمه كانمعروف بالبر يعني بره في اخوانه واخواتهقرايب واحنا عشنا وتربينا علىهالشيء وهذه الخصال يعني الحسنه اللي لجبانها توارث وتورث انا دائمااقول الورث الحقيقي تراه هو الافعالالطيبه والسمعه ليش لانها هي اللي تبانللناس صحيح ما احد يعرف ش رصيدك الليوردته في البنك ولا احد يمكن القليل يهتمها يعني القليل الجشع خلينا نقول الملقوفاي لكن اللي الورث الحقيقي لك يا الانسانهو سمعته صحيح هو انت ش ورثت من من منكرام من ادب من يعني بر من احسانللناس نقل خبرهيعني هذا هو هذا فانا اقول ترابط ايضا مابين العائله ايض تربو يعني تنولد فيبيت كلهم ساكنين فيه كل الناس فجاه من هذاذا ولا هذا عم ابوك هذا جد عم جدك هذاكلهم في البيت هم تكبر على انه لا احنا معبعض احنا طول الوقت مع بعض لا تقول هذاحلالنا كلنا هذا شغلنا كلنا يعني نونالجمع هذه مهمهاي وايضا يا اخي احترام كانوا دائما يعنيالله يرحم عمي عبد الرحمن كان دائما يقولترى الاولويه دائما للنساء حريمنا يعني لاعمرك تقول لي حق قدام الحريم انت الحرمهامك عمتك خالتك هذول اللي هم حق تربى علىعلى هذا المفهوم تربى انت علىقيم والنجاح تراه بالقيم لانه الذكاء ترىتقدر تجيب الذكي وتشغله عندك فهمت قصديصحيح ما ت تشتري قيمه ما تقدر تجيب واحدعشان يقال عنك انك والله صادق فهمت قصديانت ولا والله علاقتك مع المزارعين في يوممن الايام يعني المزارعين صح انك تربح منوراهم مو بعدين تجي تقول والله يا اخي مادفعوا لي طيب في بعض الناس ما صار لهمظروف ظروفهم ما سمحت لهمتروح يعني تنهي حياتها الناس ولا لا تسامحزين والحمد لله رزقنا الله منكم ومن غيركمعف الله عما سلف ديون معدومه ش نسوي شكو لالله فهمت قصدي طبعا الكلام اول فانااعتقد يمكن هذه يمكن الاشياء البركه الليمهمه الانسان ينميها في عياله في يعني اشءتتوارث الاجيال اللي هي القيم اللي هيالقيم الصدقالاخلاص حسن الخلق البر احترام الكبيراحترام يعني المراه في العائله وتقديرهااعطاها يعني حق الاولويه كبالضبط هذه انا اشوفها يعني من الاساسياتاللي تخلي الانسان ينمو الناس ترىشوف اليوم في مفهوم نسمعه في كل شركاتبيئه العمل صح ولا لاصحيح الا تعتقد انه اخلاقك انت كرب العملاو كصاحب العمل او كرئيس في العمل هي جزءمن بيئهالعمل في ناس كثير طلعوا من شركاتهم واللهيا اخي مديري قلي الادب والله اخيانا زميلي في العمل يعني مثلا يقول كلامماه ما هو طيب ليه لانه انت خلقت بيئهسيئه حتى لو حطيت لهم رواتب وحطيت لهم طولعمرك بليارد وحطيتهم مثلا الشركات تفي هذهترفيه في الاخير ها ترى يعني برضه انسانكرامته يعني تسوى شيء وواجد صحيح فهمتقصدي انت حافظ على كرامه الناس فهي اكاكثر حرصا ايضا في الشركات العائليه لانيقول هذه شركتي يعني ماو مثل يعني شركاتبعد هذه ايضا بعد تعطيها اكسترا شوي بعدشوف انا شفت رؤساء تنفيذيين لكبرى شركاتالمملكه ابشرك احنا عندنا خامات راقيهبعضهم صار وزراء الانو فيهم فيهم كل الخصال الطيبه وغيرواشركاتكبرى من شركات ماالها روح الى شركات عندهااخلاق عمل وروح وادب والان لازالوا يعنيرؤساء تنفيذين اشوفهم في شركات يعني كباركبرى في المملكه ومساهمه لانه هو رجل يعنيبذره طيبه وخامه طيبه والحمد لله اغلب وكلهالبلد هالبه ان شاء الله يعني تجد هالالبذه هذه او هال الاخلاق في هذه الشركهمترجمه فيها الشركه وهذا هذا اللي لازمالواحد يصير ولا العلم ترى عند الصالحوالطالح تخشى على الجيل الرابع من حاجاتيعني من خلالتنبؤات خلال المستقبل اتكلم في الشركاتالعائليه هل هناك في شيء تخشاه ابوابراهيم والله شوف من زرع حصد من زرع حصدازرع حاول عزز القيم خلك انت انسى انتقدوه لهم انت ك يعني كفرد الجيل الرابع اوالخامس او اي احدها في الاخير انا بعمل باللي امرت به منالله سبحانه وتعالى في تربيتي في زرعالثقه في ابنائي في مشاركتهم في ارائهموالى اخره ولكن ايضا في الاخير بتوكل علىالله سبحانه وتعالى يعني فبالتالي انتتزرع من ما ما تزرعه ستحصل ستحصل ان احسنتلنفسك احسنت للاخرين ترى عيالك بيحسن لكوبيحسن في حياتهم وفي مستقبلهم وفي عطيتوافرصه الان للجيل الرابع بديتوا يعني ولاولا لسه يعني باقي يعني اللي اللي تخرجوامنه في الجيلالرابع الله يجز الدوله خ خير ضفتهم احناطبعا ابراهيم موجود ونض يعني يعني نشوفمشاريع مشاريع البي اف الله يعني يزيدناويبارك لنا في هالبلد اي والله في في يعنيانا لاحظت انهم ولله الحمد ماهم بحاجتنافهمت الجيل الرابع اللي تخرج كلهم ما شاءالله تبارك الله لا عيالهم ولا بناتهملانهم تعلموا تعليم من طيب وان شاء اللههذا الزراعه اللي ذكرته يعني وهم بدرتطيبه اليوم قاعدين يعملون في قطاعات يعنيمختلفه يعني سواء في الحكومه او الشركاتالحكوميه او القطاعات المصرفيه يا رب لكالحمد ناجحين ومبسوطين والله اني فخورفيهم ويعني اغبطهم صراحه يعني على هالوضعوالشاب السعودي كله بشكل عام ترانا مغبوطعلى النعم اللي احنا فيها اسال الله بسيجعلنا من اللي يحافظ عليهابالشكر يعني بالعمل الصالح وبالذكر الطيبيعني هذا الوحد الله يرفع قدرك انا طبعاابو ابراهيم انا استمتعت جدا بهذه الحلقه الرائعه جدا واحنا والله نشكركالشكر الجزيل على اتاحه هذه الفرصه وعلىتلبيتك هذه الدعوه وعلى ايضا روحك الطيبهاللي لبت هذه الدعوه من اول اتصال من ابوعبد الله جزاك الله خير و اي والله وهذاالدعم ترى هذا يعني دعم مو بسيط ترى ترىيؤثر حتى في انفوسنا جميعا اي والله اللهيجزاك خير ويوفقكم ان شاء الله اللهيحفظكم موفقين واتمنى لكم كل التوفيق وانشاء الله اني اكون قدمت شي يعني لعل لو 1%من لا لا بالعكس اضافه كبيره جدا اللهيجزاك خير جزاك الله خير شكرا الله لكم ماقصرت الله يعطيك العافيه ابو ابراهيماستمتع جدا الله يسعدك واعذرني اني متلنامعك يعني واي والله بس انها كانت رائعه ايوالله بسرائعه