-J2zaftLErw.txt

متى توظف لما يصير الموضوع مؤلم الفصل هذاحقالانتاجيه اعتقد ان يجب ان يطبع وان يوزعفي اماكن العمل والانسان الذكي والاكثرابداعا الادوات اللي عنده حيقدر يمكنهابطريقه انها تعطيه النتيجه اللي هو يبغاهالا توظف احد لشغله معين الا وانت عرفتالشغله فالكتاب يتعارض مع هذه المساله[موسيقى]تماما حيا حياكم الله انا محمد المرشديوهذا بودكاست غلاف من اذاعه مختلف دائمالما يجي في بالك تفكير انك تفتح بزنس اوبتفتح عمل تجاري تقول كم الموارد اللياحتاجها كم احتاج اوظف كم ش المكتب الليباخذه وين باخذالمكتب من بكلم من مستثمرين اذا انا اليومما معي راس المال المطلوب تخيل لو جيتوقلت لك في كتاب يقوللك ما تحتاج اغلبالاشياء اللي تكلمنا عنها هنا تقدر تبدابزنس ويكون رابح وجيد وتكبر فيه وطلع لكافضل ربح ممكن بدون ما تدخل في كل هذاالجانب العناء بتقولي ان الكتاب هذا حالماو يمكن الكتاب هذا غير منطقي بقول لك هوممكن لكن لما تعرف مين هو المؤلف بتغيررايك لان المؤلف مو شخص يعني متخصص بتاليفالكتب او تطوير الذات لا هو واحد من اهمرواد الاعمال في العالم اللي طور تطبيقمعروف اليوم يمكن اغلب الشركات التقنيهتستخدم مثل هذا التطبيق تطبيق بيز كامبوعندهم ايضا منتجات مختلفه هو وشريك اخرفهذا يخلي الكتاب له معنى اكثر غير ان فيفيه امثله محليه ممكن يطبق عليها هذاالنموذج اليوم شريكي في هذا النقاش هوعمار الشنقيطي ابو ياسر ابو ياسر متخصص فيهذا المجال ويعمل اليوم كمطور اعمال فيمجموعه جاهز حياك الله عمار اهلا وسهلاحياك الله اهلا وسهلا حف كيف اموركالحمدلله وين مجال عملك ترى انا ما فهمتوالله شوف انا يعني قصتيقصه تخرجت هندسه كيميائيه بعدين استوعبتانه مو هذا الحاجه اللي ابغى اسويها بعدفتره تجربه في احد شركاتالبتروكيماويات انه ما هو مجال المصانعيناسبني فانتقلت شركات التقنيه تعرف الجوالعام عندنا الحمد لله في السعوديه في دعمكبير لشركات تقنيهموجود عملت في عده شركات وانت ايش مشكلهالمصانع هذامجالي بيئه العمل كان العمل الظ شوف يعنييعني المصانع ضخامه العمل وضخامهالاجراءات اللي موجوده فيها عمليهالابتكار والابداع فيهاصعوبه يعني بالغه ان اذا كنت تبغى كل حاجهلها تكلفه بسعر ضخمجدا والمجال يعني معروف من 60 سنه 70 سنهواحنا الحمد لله في السعوديه ج توجهت الالشركات التقنيه اي نعم توجهت شركات تقنيهو كنت ابغى حاجه اقرب للبزنس سمعت الحلقهاللي مع الدكتور معاذ لا لا لسه اي الليتكلمنا فيها عن ثقافات العمل والله ايفانت اليوم نفس الاجابه اليوم عندك ثقافهابتكاريه والثقافه الابتكاريه هذه ماتوامتها اللي تحتاج اداره هرميه اكثرفتكلم كثير عن الحلقه مع الدكتور معاذ عنكيف الواحد يختار الثقافه الافضل له شخصيهيبغى ي يبغالي اشوف ان شاء الله والكتابمعه نفسه كمان اقراه ان شاء الله تعالىايوه بعدها رحت الشركات التقنيه اي نعمبعدها انتقلت لشركات تقنيه وكنت الحمد للهاعمل في عده ادارات ولكن بشكل عام هيالادارات اللي تشتغل في في الجانب التجاريتطوير الاعمال العمليات ماالعمليات وبعدين انتقلت الشركه يعني خلينانقول في التقنيه الماليه خلينا نقول اخذتلي جوله في الشركات التقنيه والحمد للهالان في مجموعه جاهز قسم تطوير الاعمالبالتحديد ومستمتعين بالرحله ش عملكم يكونانتم في تطوير الاعمال طبعا تطوير الاعمالهو يعني كادار و كقسم بالتحديد في شركهمرنيدير ادارتين بشكل مرين اللي هي مملوكه لجاهز مرين اللي هي مملوكه ل جاهز تديرادارتين بالتحديد اداره المبيعات وادارهالتسويق وكت طوير اعمال انت تحتاج تفهمايش البزنس صاير براايش السوق احتياجك وعملاء وتحاول انكتترجم هذا الشيء في خلينا نقول منتجاتكنموذج العمل الخاص فيك اداره فريقالمبيعات بحيث انه يحقق يكون في نوع منالتزامن ما بين التسويق المبيعات في انهمين اللي يغذي خلينا نقولوصول الليدز او خلينا نسميها اللي همالعملاء المحتملين ل فريق المبيعات وبرضهكمان الاهداف المطلوبه على المبيعات وبرضهكمان انك تساعد فريق المنتجات في ايشيحتاج السوق من هذا من هذا القبيل لكنعملكم كتطوير اعمال ما يدخل في تطويرالمنتج نفسه يعني جزئيا نعم ولكن هذهبالتحديد اداره المنتجات هو خلينا نقولبشكل اساسي هو المسؤول عنه في الهذا نحتاجنضيفك في بودكاست شغله نتكلم عن عن المهنهوناخذ تفاصيل بس اليوم خلنا شا تعال باذالكتاب ما حسيت ان ريورك اسم الكتاب تقدرتعطيه ترجمه عربيه والله شوف في خلينانقول الترجمه الحرفيه بتكون اعاده صياغهالعمل تمام ولكن خلينا نقول المعنى اللييقصد الكاتب انه شفت الاشياء اللي انتمعتاد عليها في العمل في الشركات الضخمهالكبيره خذها ارميها بعيد في نو اشياءجديده لازم تعرف كيف تشتغل بها تعطيكانتاجيه اعلى في عملك فهذا هو الكتاب كاسممقارب لا ما اعرف اذا انت بتشوف اعادهصياغه العمل شي اخر هذا يمكنالاسهل صعب الواحد ريورك اعاده صياغه العمانا بعد ترجمات هشام ما اعتقد اني اقدراترجم ما شاءالله الكتاب خلينا يعني بملخص بسيط جداالكتاب هو كتيب تمام يف لما تفتح جهازجديد في كوت بقوللك كيف تشغله الكتاببيعطيك بهذا النوع الطابع في الحياهالعمليه او لما مثلا تنشا دليل تشغيليالكتاف الكتاب صغير جدا حتى لما تاخذ نسخهالكتاب الليهي الورقيه تمام في صور وفي هذا وكتيبصغير جدا وميزته انه ما هو نظري زي ماتكلمنا ان الكتاب اللي هما جيسون فريدوديفيد هانسون من الناس الاعمال المعروفينفي سوق خلينا نقول في سوق شركات تقنيه منالناس اللي الشيء اللي كتبوه في الكتاب همفعلا يطبقونها على انفسهم والنصائح اللييكتبونها هي نصائح هم فعلا طبقوها في بيئهعملهم او الاماكن اللي اشتغلو فيها اوالشركات اللياسسوفبمت الكتيب يعطيك كيف تكون اكثر انتاجيهكيف تكون كيف تنشا اعمال بطريقه سريعهجدا ويستهدفالناس اللي تبغى تاسس شركات او اعمالتجاريه جديده او الناس اللي تبغى بيئهاعمالها تكون او بيئه عملها تكون اكثرانتاجيه طيب انا عشان اصير اكثر انتاجيهبشتغلاكثر الكتاب يتعارض مع المساله هذه تمامابيقوللك انه انه انه اقل هو اكثر والمبداغريب في البدايه لما تقراه لكن هو مؤمنجدا انه لما يكون عندك اشياء اكثر منخلينا نقول موارد اكثر من اللي انت تحتاجهالطاسه بتضيع ا فهو مؤمن انه اشتغلبالادوات اللي عندك حيخليك اكثر ابداعاحيخليك حريص جدا في انك توفر في الموارداللي عندك والشيء الثالث وهو الاساسي انهحيخليك اكثر ابتكارا في خلينا نقول فيشركات ضخمه كبيره لما تواجه مشكله اول حلارمي فلوس عليها اي تحلها فالكتاب يتعارضمع هذه المساله تماما ف فالاقل هو الاكثربالنسبه للكتاب بس انا الحين لما اجياشتغل وانا يعني قرات في الكتاب يقول وركاللي هو ادمان العمل ان لما تصير ورك هولكزي ما تقولون بالانجليزي مدمن العمل هذاما يفيدك هذا يضرك فعلا هذه كيف للاسفيعني خلينا نقولالكتاب يناقض فكره وفي فكره عند الناس انهمثلا مدمن العمل هو بطل فياخذ ساعات طويلهجدا فهو اكثرانتاجيه ع تع الكريف فعلا هذا المصطلح هوبيقوللك في الكتاب انه البطل هو اللي رجعالبيت بدري وخلص اموره بدري وهذا دليل علىانه اكثر انتاجيه اكثر كفاءه وعرف قدششغله يتطلب منه ياخذ وقت فانك تشتغل اصلالساعات طويله وهنا برضو كمان يتكلم عنحاجه مهمه جدا اللي هي تعرف لم دماغكاشتغل لساعات طويله جدا انت تفقد عدهاشياء تركيزك تمام اتخاذ قراراتك يكوناضعف لانه انت شغال طول اليوم طول الوقتفا امكانيه اتخاذك جوده اتخاذه قراراتكتكون اضعف الافكار وطريقه حلك للمشكلاتتكون اضعف فهو بيشوف انه ادمان العمل ترىشيء غير سليم تماما والمفترض تكون اكثرانتاجيه بانك انت تعرف ايش الشغل قدراتكتشتغل عليها بناء عليها بكلبساطه العمل اقل واكثر بحد ذاته وهذاالمفروض ينعكس علي كمان لما اروح اسسسبزنس فجانب الوقتي انا كريف لازم اصير لاخلاص مو كريف بس كمان يقوللك الشيء الثانيان الموارد نفسها ما احتاج راس مال كثيريقوللك لا تطلبوا مستثمرين صح لا توظف صحهو الكتابيعني صحيح ان قاعد فعليا كان قاعد اهدمافكار عند كثير من الناس هي خلينا نقولشيء اساسي في العمل عشان تنجح لازم تكرفكثير عشان تدخل فلوس تحتاج مستثمرين كثيرجدا هو يعتقد انه اللحظه اللي خلينا نقولمثال دخلت مستثمرين وصارت عندك فلوس اكثرالمنتج اللي انت حتبني ما حتبني زي ما انتكنت تبغاه او ح يحتاجون العملا حتبني عشانالمستثمر يحتاجه المستثمر يطلب عوائدالمستثمر يطلب عوائد والمستثمر داخل معاكفعليا يبغى عائد راس ماله باسرع وقت ممكنفحض طر انك ايش تشتغل اك اكثر عشان تكبرالشركه ولما تكبر الشركه تقدر تعطيه عوائدهذا حيضر عده اشياء ثقافهالعمل المنتج حقك لما انت تبنيه تبنيهبطريقه ما هي المثلى بالنسبه لك الليتعطيك تخلي عملائك راضين عنك وانت راضي عنالمنتج نفسه او ممكن يخرب عليك البوصلهاذا صح التعبير تمام فعلا فعلا فعلاوتشوفها في شركات كثيره جدا يعني عندكمثلا شركات اللي هي خلينا نقول الراس مالجريء اللي مثلا خلينا نقول هو فعليا ماوصل للربح ولكن قاعد يعمل جولات استثمارجولات استثمار هو فعليا قاعد ياخذ فلوسمستثمرين على امل انه يوصل فيها الربحيهولكن هال المستثمرين عندهم رايفي ايش السوق اللي تدخل فيه ايش المنتجاللي تدخل فيه الشباب في ريور يرفضون فكرهانه احد يتدخل مهم في العمل يفضلون انهانت خلي البزنس عندك او العمل التجاريالخاص فيك يطلع بشكل طبيعي بنمو الطبيعيلا تفرض النمو بانك تدخل فلوس خلي خليالسوق هو اللي يطلب المنتج بحيث انك تقدرتنمو بشكل طبيعي وانا كيف اقدر اتفادىموضوع نقص الموارد بالابتكاربالابتكار كتاب يتكلم عن مبدا اللي هوترجم خ قاعد احاول اترجم بالعربي اللي هوريسورس فول انك تكون تعتمد على المواردالموجوده اللي عندك بشكل اساسي يعني رفعكفاءه الموارد الحاليه رفع كفاءه المنتجاتالحاليه الليعندك لم طبعا الموارد انه مثلا تقدر توظفاذا اذا ما تقدرتوظف برضو هذه احد الموارد احيانا يقوللكلا توظف تمام لانه مثلا الموضوع غير مؤلمكفايه ممكن الناس قاده توظف كذا بشكلرفاهيه نوع من انواع الرفاهيه فهو يرفضهذه الفكره تماما بيقولوا نشتغل بالليموجود عندك وانه هذه الاشياء الموجودهحولك تستخدمها ترى مجرد ادوات تمام فزي اياي حاجه في الدنيا مثلا سياره خلينا نقولسبورت في واحد ممكن يستخدمها بطريقه عاديهفي واحد لا يستخدمها نقول لسرعات عاليهجدا فهي ادات و انت كيف تستخدمها والانسانالذكي والاكثر ابداعا الادوات اللي عندهحيقدر يمكنها بطريقه انها تعطيه النتيجهاللي هو يبغاها ف فمفهوم حقيقه جدا جدارائع اللي يحول يشرح الكتاب هناك انت ذكرتالحين في واحد من المستثمرين مره قابلتهفكان يقول لي انه هو في مرحله من يعني فيسنه تقريبا 2012 2013 كان عنده عدد كبيرمن المتاجر نوع معين من المتاجر حلو 50 50متجر من هذا النوع باعهم كلهم في نفسالسنه تخارج منهم قلت له ليش يعني وهذاهذا تقريبا كان مرتبط بالكير اللي لهتقريبا هو 20 سنه فيه فقال لي خلاص انابديت اشوف ان هذا النوع بدا يكثر فيه الضخصار يدخل في هذا الاستثمارات ناس كثيريعني الاغلب منهم مثلا ما هم من اصحابالصنعه هذه فشفت انه اريح لي اطلع واروحبزنس ثاني فخلاص هو هنا قاعد يحاول انموارده المتاحه نفسها ما يقعد يتعب فيهااكثر ويصير ورك هولك وينافسه انا اروح وحاحطها في المكان اللي ممكن يكون كفاءتهاعلى فكره فكره رائعه جدا وهذه ترى الناساللي تملك الانتاجيه العاليه ومفهوم انهالاقل اكثر دائما تجد عند هذا النوع خلينانقول من منهجيه العمل في عمله او في طبيعهعمال التجاريه بشكل عام انه يقول لك ركزعلى الربح ش الشيء اللي قاعد يربحك اليوممره ممتازام برضه الكتاب كان يتكلم عن هذه النقطهكان يقول انه الاعمال التجاريه لا تنسى هيستارت اب تمام بس او خلينا نقول شركهناشئه كونك شركه ناشئه ما يعني انك ماتفكر انك تحاول تحل مشاكل حقيقيه وانه ترىتفكربالربح في شركات كثيره جدا زي مثلا امازونيعني جلست ع سنوات بدون ربحيه ولكن هذهحاله استثنائيه ان الشركه كانت يعني تكبركعمليات وتستحوذ على قاعده عملاء اكبر والى اخره ولكن فيالنهايه استدامه المساله انه يكون انكتوصل ربحيه في نفس الكتاب برضه كان يعطيبيرمي حاجه صادمه وهالشيء تجد في المجتمعترى مو لازم تكبر اي ترى عادي جدا انهيكون البزنس خلينا نقول زي يعني كثير منالناس نشوف الاعمال التجاريه موجوده عندنافاتح مغسله او فاتح بوفيه طيب ايش المشكلههي بتعطيك ربحيه شغاله كويس الامور تمامما احتاج اني اسوي تطبيق فاهم علي واسويمليون جوله و000 موظف تحتار مظف عندي ومافي ربحاصلا وهذا تواجه مثلا في الشركات الضخمهالكبيره زي اللي صار في2020اثناء الكورونا وال اللي صار انه كثير منشركات التقنيه اضطرت انها تعمل تسريح وصلتالنسب 20 25 بال لمن هو وصل للتسريحمعناته انه انت خلينا نقول صار عندك زيالدهون يعني الشركه متضخمه جدا من ناحيهالاعمال الموجوده في ناس عندك فعليا انتما تحتاجهم فاهم علي فهو نفس الشيء قاعديروج نفس الحاجه انه ترى ما يحتاج تكبرواذا كبرت اكبر بالطريقه اللي تشعر انهاالصح المناسبه اللي تساعدك في بناء خلينانقول البزنس حقك بطريقه سليمه هذا زيالكتاب اللي ناقشناه مع هشام كان عن ثقافهنتفليكس قال لما فصلوا الموظفين زادتكفاءه اللي كانوا موجودين خ فصلوا تقريبا40% من موظفينهم والللي ظلوا موجودين ذوليرتاحوا عجيب يا اخي فعلا زي ما قلت هي زيالدهون احيانا يصير حجم المنشاه يثقلحركتها اي فعلا يثقل حركتها والكتاب تكلمتعن حاجه مره ممتازه هنا كان يقول انه لماالشركه تكون خفيفه تمام ما عندك مستثمرينراس مال جري بشكل ضخم يصرون عليك مسالهانه عوائد ما عندك موظفين باعداد كبيرهتخاف انك تاخذ مثلا مسار مختلف اللي هومفهوم الفتين او تحول الشركه لحاجه ثانيهقد يكون النموذج العمل مو شغال تمام يعنينشوفه شركات ضخمه كبيره جدا البزنس موديلهذا ما يشتغل معاي او انه المنتج انااحتاج اني اعدل فيه فلما نكون عندي 1000موظف مو زي لما يكون عندي مثلا 50 موظفعمليهالانتاج عمليه التغيير تصير بطريقه سريعهجدا اللي في يوم وليله انت تقدر علىقولتهم تتواءم مع ما يحصل فيالسوق فهو دائما يقول انك خفيف اقل دهونايعطيك اكثر ابداعا حلو دائما انا اللي فيالبزنس ممكن يعرفون ايش معنى ان الشركهالكبيره صعبه ادارتها بس اللي غالبا خارجالبزنس يتوقع ان كل ما كبرت الشركه كل ماصارت قدراتها اعلى عشان كذا انا حاولت قدرالمستطاع اني اشبهها بمثال لقيت افضلتشبيه لها هي لعبه الثعبان الجولاتالقديمه لعبه الثعبان كل ما صارت اكبر كلما تقدمت كل ما صار التحكم فيها اصعبالاماكن اللي تقدر تروح لها اصعب بينمالما انت صغير لسه مرن وتروح ما تبي فهذهانا اشوف انها متعه ترى جزء ان الشركاتالكبيره ما تقدر ت يمر دائما في منافسهويفتح الله اسباب للرزق للشركات الناشئهانها تنافس وبشكل جيد فهذا هذه متعه صراحهمره ممتاز يعني احنا عندنا مثلا لو تلاحظاحد الشركات الموجوده عندنا اللي هي اس تيسي مثال اس تي سي ترى ناجحه جدا ترى فيعمليه مثلا نموذج عمل جديد تبغى تدخل فيهالقطاع تخرجها تماما من الشركه فعندك مثلااس تي سي بي تطلع على برا اس تي سي بانكعندك مثلا زي السي سي بلاي حتى شركه الراسالمال الجري عندهم ك تقريبا طريقهمستقله نوعا ما حلول اس تي سي قنوات اس تيسي شركات مستقله تماما تعطيها اريحهاكنموذج عمل ويتطور صح انها تكبر هي تجدانها تشارك نفس البراند لكنها كمنظمه هيمنظمات مستقله 100% 100% وهو صراحه شيءرهيب عندنا موجود في القطاع من شركه زيالسي سي يعني حلو ممتاز وين تشوف الخطواتالعمليه في الكتاب اللي قالت ا انا هنافهمت هذه هي الصياغه المناسبه اللي اقدرابدا فيها بزنس بشكلصحيح والله شوف الكتاب كان يتكلم عن عن عنعده عن عده اشياءصراحه الشيء الاول انه ابني منتج تمامبالادوات الموجوده عندك حلو الشيء الثانيابني منتج الناس تحتاجه ولم تبنيه لمالانسان يشتريه يقول غير حياتي فعلاالمنتج هذا ولما يختفي المنتج الناستتساءل في شيء غريب تعرف لما يكون في منتجمقطوع في السوق يرسلك صاحبك في الواتسابترى منتج مقطوع في السوق هذا يعني فياحتياج كبير جدا كان يقول الشيء الاكثرامتيازا في عمليه بنائك للمنتج الخاص فيكانه ابني منتج انت فعلا تحتاجه منتج يحللكمشكله حقتك وهذا المنتج انت لما تحلمشكلتك انت خلاص حتصير متعلق في المشكلهحتصير متعلق في المنتجوحيس اكثر ابداعا بالنسبه لك بعدين اولنقطه ابدا بالموارد المتاحه ابدا بالمواردالمتاحه ثاني نقطه طور منتج يحل مشكلهحقيقيه طور منتج يحل مشكله حقيقيه ومنالافضل المشكله هذه انت تكون اصلا قاعدتعاني منها 100% 100% الشيء الثاني ابدافي فكره انه لما تبني منتجك انك تبغى تحققالربحيه ف تكاليفك التشغيليه تمام تكاليفالراس مال الموجوده عندك في في البزنس اوالاعمال التجاريه مهما صارت مهما كبر انتدائما ح تحاول توصل للربح اللي موجودهفيها واكبر بطريقه سليمه اللي هي ثقافهالعمل ماتتغير المنتج ما يتغير بالطريقه اللييناسبك سبحان الله الشركات هي عباره عنالناس اللي اسستها او الاداره التنفيذيهتجد الاداره التنفيذيه تجد ناس صغاريشبهون الاداره التنفيذيه مره ممتاز وحتىمثلا تجد مثلا طريقه اداء العمل فيالايميلات وطريقه يعني دائما الناس حقينارامكو كلهم معروفين فهم علي كلهممتشابهين فيطريقه هذه ثاني حلقه نمثل فيها على موظفينارامكو يعني اتمنى انهم يتفهمون السياقلان انا تدربت في احد الشركات تجدهم ماشاء الله متشابهين في في كلهم ينامونالساعه7 100% 100%ف والشيء الثالث انه تكلم عن مسالهالتوظيف كذلك انه لا توظف احدالا وانت لا توظف احد لشغله معين الا وانتعرفت الشغله اي انت اول شي سويت انت اولحاجه سويها واعرف كيف تسوي شغ اعرفمداخلها ومخارجها تمام بعدين وظف عليهابعدين عنده شرط ثاني اذا انت باقي تسويهاوالامور تمام ما يحتاج توظف متى توظف لمايصير الموضوع مؤلم مثال خلنا نقول مثلاتعرف كثير من الشركات انا مثلا اسست شركهاو جهه او خدمه انا بعملها تطلب خدمه مابعد البيع اقسام دائما خدمه مابا البيتتكون فيها نوع من خلينا نقول عندك عممختلفين في مهارات وتكنيكات وتقنيات تحتاجتستخدمها في اللحظه مثلا منتجك صار مرهكثير ح تكتشف منتجك فرضا انه جدا ممتازولكن في عندك خلينا نقول نسبه عملاءيرجعون لك لمنتج يطلبون دعم تمام تجداحيانا بعض الشركات واعرفها بعضهم انهاحنا طلاقنا المنتج وزي كذا وبعدين عندك1000 رساله ايه تمام هو مستعد يبيع بس مومستعد مستعد البيع بس مو مستعد لخدمه مابعد البيع هنا صارت المشكله مؤلمه لما كاناثنين ثلاثه عملاء اربع عملاء اقدر اخدمهمترى امرها بسيط بعدين فجا الواتساب عندكخلينا نقول صار مئات الرسائل هنا صارتالمشكله ممه وصارت تؤثر على شغلتكالاساسيه فهنا تقدر توظف الناس اللي عندكدائما الان برضه كمان في نقطه التوظيف كدمره وظفت احد كذا لانه فقط رهيب انا ابغىاوظف ايهاكيد هذا رهيب حرام كريتيريا هذه المعيارهذا رهيب احتاج اوظف الكتاب كان يتكلمبرضه في الكتاب انه يقول لك عد الناسالرهيب تمام الكتاب يقول لك انه احيانايكون عندك ناس رهيبين في المكتب بزياده اوفي الشركه قد يكون مزعج او احيانا قد يكونناس اذكياء بزياده فتتصدر الاراء فيالمكتب فما يطلع عندك بنتيجه تمام هذايسوون جلسه سقراط كل يوم بالتحديد هذ هذهالحاله الاولى الحاله الثانيه وهذه اعرفاحد احد الاشخاص قد صارت له هو انسان رهيبخلينا نقول المعيار هذا الاساسي فت هونفسه انسانرهيب فاحد فالرئيس التنفيذي اعطاه عرضوظيفي واعجب بالعرض ووظيفي ويلا انا بسمالله سانتقل للدوام دخل المكتب الرجال اولشخص قابلالسلام عليكم وعليكم السلام انا فلانفلاني اداره ايش مدير اداره طيب انا متعينعلى مدير ادارهكذلك صاروا اثنين في نفس الم صاروا اثنينفي نفس الاداره كلهم مديرين نفس الادارهفكان الحاله غريبه جدا لما كان يعطينيالقصه وهو اصلا احد اسبابه بعدين لاحقاانه ما كمل شهر في الوظيفه انه كان غادرانه كان يقولل عماره انا ما عندي شيء مديرالاداره انا وه نفس الشيء بس قرر رئيسالتنفيذي قال انت تمسك هذا وزميلك يمسكهذا بس كله نفسالصلاحيات التيم نفسه تحته والاداره الليتحته والموظفين اللي تحتهانا من هو واليناعلى صاحب البزنس قاعد يعاملهم طوابعبريديه ت اللي عنده هوايه جمع طوابع هوقاعد يجمع موظفين خلك معي يمكن احتاج وههمشكله فاهم علي انه انه احيانا قد يكون فيانسان بس ما علك مكان ما عندي مكان وفيمشكله برضه كمان الناس بعض الشركات تسويخلق له مكان يخلق له يصنع له وظيفه جديدهعف مستشار الحاجه الفلانيه فيوظف هناوتجده يخليه يتدخل في ادارات الثانيه وهذهاحيانا قد يكون الشخص فعلا ممتاز ولكنالفريق نفسه الادارات الشركه نفسها ماتحتاج وقد يضر اداء الشركه بحد ذاته هذامرتبط بانك انت لما ما يكون عندك يعني عددكثير من الموظفين الرهيبين واللي كذا ممكنيعطيك مساحتك الشخصيه لان الكتاب ايضاعنده نصيحه رهيبه يقول خلي عندك وقت مخصصللعمل وفي تركيز عالي ما احد يقدر يقاطعكفيه ايه ايه فعلاالكتاب الكتاب عنده فصل كامل يتكلم عنالانتاجيه اعتقد ان كتاب الفصل هذا حقالانتاجيه اعتقد ان يجب ان يطبع وان يوزعفي اماكن العمل من كثر ما من كثر ما هوعملي فيالانتاج في ايصال الفكره الكتاب يؤمن انهمثلا الاجتماعات سم تمام انها الاجتماعاتعباره عن اهدار وقتبالذات انها هي عباره عن انه الناس قصصجانبيه تشتت في الموضوع ما في انتاجيهوانه تقدر ترسلها ايميل تمام ويرى انه اذاتبغى تسوي اجتماع ما في مشكله بس بشروطاختر الجمهور المستهدف والجمهور المناسبلا تجيب شخص من اداره مختلفه جدا فهو لايعطيك ولا انت تقدر تعطيه حدد المشكلهوحدد الحل وحدد مين الاش واش التاسكات اوخلينا نقول مهام العمل اللي يمسكونهاالموظفين ولم انت تدخل الاجتماع تناقش ايشح نسوي وا المعطى الاخير فقط فتجد في كثيرمنالشركات ناش عندها مفهوم اللي هوالاجتماعات اللي على الارجل انت واقف هذهمن امازون من امازون اي امازون عندهماجتمع هذا ايه فتجد عندهم مثلا يقفونعليها لمده 15 دقيقه ليش لما تكون واقفتنزعج فتريد ان تنهي المساله بشكل اسرعكبير جدا الشيء الثاني كان يتكلم علىانه التشويش لما انت تكون في مكتبوفي خلينا نقول ما عندك اداه تواصل داخليجيده الناس ولانك تشعر انك خلينا نقولامكانيه الوصول اليك تعرف سياسه البابالمفتوح ايههذه اعتقد الناس ما عا تفضلها ابدا لانهلانه انتتحتاج تركز على مهمه معينه وهذا النوع منالتر تيز طلب نوع من الهدوء طلب نوع منخلينانقول جوده جوده الجو العام انها تكونعاليه جدا ومرتفع عشان تخلص المهمه ولكنيقول لما الناس تتدخل عليك وتعطيك تشوشكثير ترى ما حتطلع بمخرج تجدناس طبيعه اعمالهم في النهار كلهااجتماعات فما يقدر الا يشتغل في الليل و ت10 الليل لان فعليا هذا الوقت اللي هويقدر يركز عليه الكتاب قاعد يعطي نصيحهرهيبه يقول خذ يوم في الاسبوع او نص يوماعمل في مكان خارج المكتب العمل اعمل فيبيتك اعمل من اي مكان تمام ولكن في هذاالمكان تحط انه انت غير انه ما احد يقدريوصل لك صمت الجوال ايا يكن اعطي هذهاليوم كامل انك تنهي كل الاشياء الليتتطلب منك تركيز عالي جدا وتجدها في كثيرمن الاشغال عند الناس خلينا نقول زيالمحامين او القانونين ل يراجع عقد قانونياعتقد انه شيء يطلب تركيز عالي جدا انهراكز انه ينتبه للاشياء اللي موجوده فيهاعشان اصلا يقدر يطلع بمخرج مميز او تديرروتينك اليومي يعني بحيث انك تجد الوقتاللي الناس مو صاحين فيه ان احيانا ترىتقدر تمون على الموظفين الفريق اللي معكتقوللهم ترى الوقت هذا انا ما اقدر احديوصل لي بس في غيرهم يعني يمكن يحتاج انعندنا كان زميل لنا وهذا الزميل كان يديراداره وكان ادارته ما شاء الله عددها كبيرجدا فكان يقول العمار انا اواجه مشكله انهان دائما اشت تنبيه ان دائما الموظفينيحتاجون يوصلون لي يسالون لي استفساراتومشاكل في الكتاب نفس الشيء كان يتكلم عنهذه النقطه فكنت اقول له هل في عند الموظفمرجع يرجع له في حاله استفسارات اوالاسئله اثناء متعلقه بالعمل او المنتج اوطبيعه عمله بشكل عام لا طيب خلينا ناسسهذا الشيء نعمل كمرجع تمام يرجع لموظف بايطريقه ممكنه خلاص ما يحتاج اسال فلان ولافلان خلاص انا عندي المرجع هذا اللي اقدراعرف فيه اشياء عن وظيفتي مشاكل قد صارتكيف حليناها كتيب تشغيلي لوظيفتك نفسها ماكفى هذا الشيء وطلبت موظفين انا احتاجحاجه ذكر واحد الشباب عطاه مقترح قال حطفوق مكتبك اشارات اذا اخضر تقدر تدخل عليهاذا اخر زي الفنادق زي الناق احمر ما تقتدخل عل كذلك ما زبطت فخلاص وصل الحلالثالث اللي هو انه اذا احد جاك هل هيمساله انه تعطيه اولويه اهميات عليها فيخلال ثلاث دقائق او اقل او خلي نقول اكثرحاجه خمس دقائق هل الموضوع جدا حياته وموتلا ما هو حياته موت اذا انا مشغول ما اقدراتواصل معك ارسلها لي عن طريق برنامجتواصل داخل حقنا مايكروسوفت تيمز ولا سلاكولا بيس كام ايا يكون واتساب حتى كمانوانا حطله عليها في الوقت اللي لايمنيوهذه تجد مشكله في احيانا برامج تطبيقاتالتواصل في ناس عندها شعور اذاذا ارسلت لكرد كانها مكالمه لكها مكالمه لازم تردولما اشوفك اونلاين معناته انت فعلا متصلمعي بس مو بالضروره انه انا بس انا اختلفمع يعني فكره اني انا اكون يرجعلي ناسكثير وبعدها احط لهم قواعد في انهم لاترجعلي لساعات العمل الفلانيه او في فالحلالافضل انك تعيد هيكله الشركه يعني اذاوصلت ان في عندك خلل هيكلي يخلي 500 شخصيرجعون لك انتطاغيه فالحل انك عيد هيكله الشركه وحطتقسيمات فرق اصغر او اوجد حل مبتكر اكثرالموضوع هذا بحيث ان الناس اللي يرجعون لكعندك قدره على ادارتهم مره عندك التفرالكافي ممتاز بالعكس اتفق معك حقيقهواعتقد برض كمان اللي هيانه وضوح المهام العمل للفرد للموظف فاهمعلي اللي هي المهام الموجوده عليه برضوكمان في اشياء مثلا شركات تميز فيهاكلمتوا عنها في البودكاست عندكم اللي هوكتاب نتفلكس نورز نور رولز اعطي صلاحياتالموظفين اعطي صلاحيات موظفين يحلونمشاكلهم واعتقد في قصه صارت عندهم فينتفليكس اللي هي سالفه الشاشه لما انكسرتكان عنده بزنس كارد كانت عنده كريديت كاردمعطى من الشركه ففي يوم وليله ما كان يقدركذا يرسل ايميل ويبحث عن خلينا نقولموافقه مدير عام لا انا عندي كريدت كاراشتريته حصلت جبت الشاشه صار نقدر نسويالحدث او المؤتمر بكل بساطه اي بالضبط فهياول شيء عيد الهيكله ثاني شيء عشان تخففمثلا موضوع التواصل ثاني شيء عطهم صلاحياتلا تصير يعني مدير ببت صح شش تسمى بالعربيالدما هذه محرك دما ايه خلك موظفين فعلامايكرو مانجمنت ممكن اي الليهيار الدقيقه بالضبط وارجع للنقطه الاولىترى موضوع اداره ان انت وقتك الشخصي كمديراو قائد مهم انك تدير الروتين اليومي لكبحيث انك تسمح باوقات التركيز العاليه هذهاللي عندك وبنفس الوقت تسمح بانه يكونعندك وقت للتواصل مع الموظفين عندي مثالمهم صراحه اذكره اللي بس بخليه بعد شويهبذكر اول شيء اطبق على نفسي انا من بعد ماسمعت هذا المثال روتين اليومي اني انامبعد صلاه الفجر ما شاء الله واصحى الساعه10 اداوم الساعه 11 فانا فتره المساء هذهاللي هي قبل صلاه الفجر هذه يعني اعتقدانها صحيا ما هي افضل شيء لكن هذه فترهاللي اقدر اركز فيها في شغلي لا تجينيرساله من جهه حكوميه ولا مكالمه من ولاموظف ولا ولا عميل خلاص الناس نايمينومقدرين اني نايم في الفتره هذه فانا اكونصاحي بصحى على الساعه 10 خلاص الساعه 10انا عندي الفتره العمل هذه اللي هي من 10الى ثلاثه هذه اللي فيها اجتماعات اومكالمات لو تطلب امر مره ممتاز مره ممتازبالعكس يعني برضه في الكتاب كان يذكرالشيء النوم كان يقول نام تمام لانه ومايفرق ما حدد الاوقات النوم بس اهم شيء انكتنام عدد الساعات الكاف اللي يخليك تتخذقرارات بشكل جيد وهو دائما كان يتكلم عنمساله قرارات واحيان لو تجد مثلا جيفبيسوس كان يتكلم على انواع القرارات الليموجوده ويستخدمونها في امازون اللي هيالقرارات اللي ممكن نرجع فيها والقراراتاللي ما نقدر نرجع فيها حلو حلو فكانيتكلم انه دائ في طبيعه اعمالك في طبيعهمهامك القرارات اللي تقدر ترجع فيهاتاخذهابسرعه لا تنتظر الحل المثالي ايش المعطياتالموجوده عندي ايش الحاصل موجود لا تخليطبيعتك المثاليه انه لا انا لازم اوصلتعرفي ناس لازم نسوي بروسس ولازم نسوي وماالى اخره ولازم نعملها بهذا الطريق فتجدالمشكله تقعد 20 بالاشهر وتتفاقم تماموتكبر وتاكل اشياء ثانيه معاها فكان يقولتقدر ترجع فيها يرجع فيها خلاص اتخذالقراران الاشياء اللي ما تقدر ترجع فيهالا ممكن تاخذ وقتك اكثر فيها ولكن لازالحريص في الكتاب انه يقول اتخذ فيها قرارلكل حادثه حديث في المستقبل ان ممكن ايشممكن نحلها او الطريقه موجوده فيها برضهالكتاب ينسف موضوع التخطيطا الكتاب كان يقول عن التخطيط انه ترى هومجرد حكم وانك قاعد تترك الماضي ياثر علىالمستقبل وانه ترى الاقتصادوالسوق والعملاء متغيرين فكان يقول اشتغلباللي موجود عندك واشتغل على مده اسبوعتمام ايوه وانه في الاسبوع ركز واعمل يعنيخلينا نقول زي مربع ترتيب الاكثر اولويهمهم غير مهم اكثر اهميه في عده خلينا نقولنماذج هالنوع من الافكار موجوده علىالانترنت فكان يقول اول اسبوع رتب علىاسبوع فاهم علي ايش المهمه الاكثر خطاسبوع قدام خطت اسبوع قدام وهذا الشي كانغريب صراحه بالنسبه لي اي نموذج طقهاوالحقها طقها والحقها واعتقد يعني مثلاخلينا نقول مثلا هذا طبعا الكتاب طبعا مايستهدف ترى الشركات الضخمه والكبيره ولااظن انها يعني يصلح فكره عدم التخطيط وهذاهذا معذره وهذا ترى الشي اللي انا اختلففيه مع الكتاب يعني انا اعتقد ان التخطيطشيء مهم جدا ولكن كل حاجه وحجمها يعنيمخطط على مستوى خلينانقول خلينا نقول انت شركه عندها 20 مكتبحول العالم وزي كذا لو انت ما تخطط مشكلهممكن خلينا نقول ياثر عليك بطريقه سلبيهوما عندك استراتيجيات فكان يقول انالتخطيط حيضيع وقتك وركز على الاسبوع ايشاكثر اهميه وترى اذا عندك مهمه جت فوقهامهمه اكثر اهميه سيب هذه روح اللي فوق ولاتفكر في فكره انه ترى انا بدات هذه واحتاجاني لازم اخلصها لا جاني حاجه اكثر اهميهلازم اخلصها لانه هو مؤمن بفكره انه هذهموارد ووقتك موارد فلا تضيع وقتك وقللالاشياء اللي ممكن تهدر فيها الموارد الليموجوده عندك ام واشتغل عليها والشيءالثاني كان يقول دائمااسال انا مثلا يقول ناس غالبيه الناس لماتشتغل على حاجه يقول انا قاعد اشتغل علىحاجه مهمه يقول اسال ليش هيمهم وايش احتياجها في اتذكر كان اللي هياللي هو كتاب سايمون سينك لماذا هذا ايهارت وايد ناقشناه مع الدكتور محمد العامريمتاز مره ممتاز فكان هذا الكتاب برضه هنالما يقول تشتغل المهام اذا لماذا او الوايعندك ما هي واضحه ترى مهمه غير مفيده يعنيحاول تجد مهمه لماذا حقتها واضحه بالنسبهلك بحيث انه انا اقدر استمر واثرها الليموجود عليها وكان يتكلم عن فكره الدومينوتمام او خلينا نقول فكره 80 20 فكره الجايش الاشياء اللي اعمل فيها 20 تعطيني 80مثلا كثير من الاستشارين يتكلمون عنها والكونسلتنت في كثير من الشركات اللي موجودهانه اقل موارد بوقت القليل جدا وترى اذااقدر اسويه بطريقه اسهل ان بحيث انياوصلها اوصل للث هذه دائما نستخدم هذهالطريقه فكان حاجه رائعه جدا في من ناحيهالانتاجيه في العمل بالنسبه له هو هو مننقطه يقوللك لا تخطط ومن نقطه ثانيه كمانيقوللك لا تركز على المنافسه المنافسه هذاجزء ايضا من التخطيط لكنه اسوا كيف لاتشوف المنافسين ولا تفكر فيهم ركز في خطكوتوكل على الله انا فعلا مؤمن بهشي صراحههذا اطبقه حتى في في عملي او في اعمالنابشكل عام وانا كشخصيه فيها اعتقد فكرهالنظر المنافس وهنا تكلم عنها في الكتابوكان يعطي الاسباب الاساسيه انه المنافسممكن قاعد يعمل حاجه غلط المنافس عندهمعطيات غير المعطيات الموجوده عندك فبناءعليه هو قاعد يتحرك وفي نفس اللحظه يقوللكلا تنظر لمنافس يقول لا تنسخ الشيء الليقاعد يسوي منافس قدراتك مختلفه مواردكمختلفه والنتيجه اللي ممكن تطلع فيهامختلفه ونفس الشيء كان يتكلم في نقاش حقالمنافس المنافسه انه ترى هي فكره واذاقلت فكره هي ترى مجرد فكره لو تشاركها معاكثر من انسان في العالم حتبقى فكره الينتتنفذ اي صح وحتى لما انت تشارك الفكرهوتنفذهاينفذه تنفيذك ممكن مو زي بعض او يختلفتماما فما تشيل هم فكره انه مثلا عنديخلينا نقول منافس عنده فكره وقاعد يحاوليشتغل عليها وزي كذا وما اقدر انا مرهاعجب بالشركات اللي مثلا تعطيك استراتجيهاحنا وين رايحين ش ح نسوي منتجات ومن هذاالقبيل اللي نوعا ما قاعد يوعي السوق يوعيالناس انا وين رايح وين موجود حتى ممكنبعض المنافسين يحاولون يجلدونه اويستنبطون نوع من الاشياء اللي ممكنيستخدمونها لكن هو شغال بمعطياته شغال بانا الليدر حق المار هذه الحاله تحتاج حفكره الفكره وتعرف التحدي حق اللي يروحعنده مستثمر وقع معي عقد وقع معي ع اندياي و اندي اي وانت المستثمر شوف انا احتاجفلوسك بس انت يمكن تسرك فكرتي طلع لكسلايدات بس تدري هذه انا اعتبر انها اهانهاي شخص يجيني زي ك ققول عش انت قاعد تهينيتدري ايش قاعد تقوللي اليوم انت قاعد تقوللي اني انا يعني اول شيء عديم اخلاق اهوثاني شي اني غبي فما عندي قدره ان اجيبفكره زي فكرتك هذه وان الفكره الليبتنقذني وتوديني من الجحيم الى الجنه هيفكرتك اللي اليوم جايب لي اياها الارضاستثماري وبنفس الوقت انت غير قادر علىتمويلها فجاي تطلب مني اني انا استر فيهافمعلش يعني فعلا نوعا من الاحترام فانا مااوقع عندي ايقول تجيب الفكره يا ولا ولاروح شوف غيري شوف غير فعلا فعلا فعلا هوكان يتكلم عن هذا الجانب كذلك اي هو طبعايتكلم انه لا تبحث عن مستثمرين لا تبحث عنمستثمرينان الافكار حاول انك التنفيذ فيها هوالاهم من موضوع الفكره نفسها ايه الفكرهنفسهاام والله ما اعرف ممكن ناسي والله ناسيالموضوع بس ممكن يرجع لنا بعدين لاحقاولكن برضو كمان في عمليه خلينا نقول الليهو المنافسين كان يتكلم بشكل بشكل اساسيكملخص انه لا تقلد ولا تهتم بالمنافس ايشقاعد يسوي وركز على الفكره حقتك وحاولتنفذها بالطريقه بالمعطيات الموجوده الليعندك كذلك كان يتكلم انه احنا احنا كبشرتوقعاتنا دائماغلط وكان يقول انه احنا هذا الكتاب شغالك في مفاهيم كذا تشعر الانسان كذا في ناساعتقد مؤمنين باشياء زي كذا اللي قاعديهدمها واحده واحده فكان يتكلم انه اللهمصل وسلم على سيدنا محمد انهانه احنا احنا احنا قاعدين نتوقع مثلاانجاز المهمه قد ياخذ مننا مثلا هذا القدرنقول مثلا واحد يتوقع 20 يوم حياخد مني بسفعليا هو قاعد ياخذ منك مثلا 80 يوم او 40يوم تقريبا ويقول دائما احنا كبشر نفش هشيو قاعدين نحاول نطلع بادوات من هذا الولكن لازلنا نفشل لانه قاعدين نتعامل معادوات خلينا نقول متمت واحنا بشرفمطلبها المشكلهاستخدم اللي هومبدا خلينا نقول والله ما اعرف هو ايش رستبنسبل كك اللي هو خلينا نقول تجزيءالاشياء لاصغر شكل ممكن له العوده الىالمبادئ الاساسيه تقريب او التفكير من حيثالمباد الاساسيه فعليا بهذه الطريقه ولكنكان يقول استخدمها على طريقه المهام مثلامهمه كبيره جدا كيف ممكن تصغرها تصغرهاتصغرها تصغرها لاصغر شكل ممكن تمام وبناءعليه ابدا قيس قدش ممكن يستخدم قديش تقدرتخلص هذه المهمه وفي طرق كثيره جدا يعنيما تقول واحد من خمسه اسبوع هياخذمني نجوم ادوات كثيره موجوده زي لينيرجيرا كسلو شن او كحلول موجود تق في اداهاسمها موشن ما ادري اذا عرفت موشن جربتهايش رايك فيه مره رهيب مره رهيب انا لماسويت موشن وحطيت كل المهام اللي عنديبعدين هو يربط مع التقويم والمواعيد الليعندي ويبدا يقسم المهام هذه انا اقولالمهامه هذه اتوقع ان تاخذني الوقتالفلاني السعه الفلانيه حلو اكتشفت انييحتاج اشتغل 60 ساعه فياليوم فهذه فعلا لما لما تستخدم ادواتتقنيه تبدا توضح لك الى اي درجه انت عندكغلط فيساعدك كثير فعلا فعلا فعلا فعلا فينقطه كان يقول لا تطور المنتج لا تطورالمنتج اي لا تكون حريص كثير على تطويرالمنتج عادي اذا قاعد يمشي وقاعد يبيع لاتحرص انك تطور الا اذا كان فعلا في قضيهحقيقيه عند العميل ويرفض مثلا انه خاصالمنتج فعلا صار خارج عن السوق بس لا تنهكنفسك بانك ملاحقه السوق في التطوير كلشويه تقول لهم عشان ما افقد مكانتي فيالسوق مره ممتاز ترى عندنا مثلا بالعكسيعني اتفق في هالشيء وترى هي مثلا منسياسه معروفه في ابل ابل خلينا نقول مثلااقرب حاجه انه مثلا كل الناس كل الشركاتانتقلت لليو اس بي سي من اللي هو خلينانقول مدخل الشحن نص الشركات وحدت الابلمجبر الناس على اللايتنج اللي هو موجودعند الافون القديم شاحن الايفون القديمواستمرت عليه خم سن هي شايفته شغال وشايفهالناس انه طالب فيه بس مع ذلك متجاهلالموضوع وهي ترى مثلا تجدها مثلا احدفيديوهات مثلا لقاءات ستيف جوبز وكان فيمؤتمر وطلع له احد المهندسين فكان يقول فيتقنيات حديثه طلعت ومن هذا الب وينكم عنهاوليش ما في يعني ليش ما تدخلوها فيالمنتجات اللي عندكم كانت عندي وجهه نظرمره ممتازه كان يقول انا عشان اني ادخلحاجه زي كذا ترى في كوست مهول جدا يعنيعمليه الار ان دي والابتكار اني احاولادخل المنتج انك اصلا تعلم الموظفين علىالمنتج تمام عليه تكلفه كمان وانا شغالوالعملاء عندي قاعده العملاء لسه الى الانشغاله بالنسبه له ما حد قاعديشتكي فليش اغيره اغيره في حاله فقط انهانه مثلا انا كشركه ارتقي انه مثلا هذاالشيء حيزيد كفاءه حاجه او هذا الشي حيعطيني خلينا نقول دخل زياده هذه الاشياءاللي هي اللي تحرك الشركات بشكل اساسي بسلا تطور المنتج فقط لاجل التطوير وانماتطور المنتج فقط لانك لما تشوف انه مثلا حتسهل حياه العميل اللي قاعد يستخدمه هذاعتقد مبادئ وبحر اكبر في اداره المنتجاتقائد قائد التفكير هذا اتوقع انه تويوتامو ابل لسه تشتري سياره بمبلغ قدر لسهالهاند فرامل اليد لسه اللي ترفعها علىفوق ما في زر ما في شي اتذكر 20002016 كنت حشتري سياره فلما رحت عن وكيلتويوتا فكنت قله ايش السياره ش المواصفاتاتذكر سالني سؤال شعرت كذا بالغرابه انهقاللي تبغاها كهرب ولاهندل انا طالعت فيه كذا وش هندل تقصد هذههندل قاللي قلت دقيقه ليش باقي تسالنياصلا وين الشاشه وين الخراي وين الشاشهوين الخ اتوقع منك تقوللي كراسي تسخين ولالا دخلت رحب فيني فهم مركزين على النقطههذه في الكتاب اللي يقوللك لا تطور منتجكثير طالما انه قاعد يشتغل ويبيع خيه شغالشغال تماما شغال تماما تذكر كانت عندهمالماكينه المليونيه يعني اشتهرت فيهاتويوتا اللي من 2005 والى الان موجوده ففتوتا كياب انيين عندهم طريقه عمل اللي هياذا صارت مشكله في ماكينه نفس الماكينهيصلحها بس مثلا نموذج العمل الاوروبي صارتمشكله في الماكينه انوفيت جديد اللي هذاجيب حاجه جديده فاهم عليه فسبحان اللهطريق حتىترى خلينا نقول هندسه السيارات مثلاتويوتا او السيارات الثانيه خلينا مااعتقد الكثير كانت عنده تجاره مثلا يكونعندي سياره اوروبيه ولا سياره يابانيه مثلتويوتا روتات ممكن في ورشه في الربعالخالي يصلحها اي سهوله الصيانه مركزينعليها كثير سهوله الصيانه لان طريقه هندسهالسياره لث طلع مثلا بطاريه ولا ترى تفكالكبوت طلع يطلع الفيش على طول يركب يدخنبس مثلا تروح مثلا سياره المانيه تجد انشار نص السياره عشان بس يوصل للفيش المعينفطريقه هندسه السياره كانت انه خليها اسهلكمين تنس او كصي انه للسياره بطريقههندسيه جميله علم بحر هذا علم بحر نموذجكبير الموضوع الاضافي اللي ذكر الكتابيقوللك سوق لمنتجاتك باقلطريقه يعني باقل طريقه من خفض التكلفه مرهممتاز بارخص طريق مره ممتاز في كتاب تبحرفي هذا الجانب تمام ولكن خلينا نتكلمخلينا نقول في كتاب بري وورك اوعاد صياغهالعمل كان يتكلم عن فكره انه ابني قاعدهعملاء الليهم العملاء اللي مستعدين يعملوا اي حاجهلاجلك تمام تجدهم مثلا في تويتر يتكلمواعنك تجدهم مثلا ممكن حتىتيشرتات هارد كور فانز على قولتهم يعنيمره ولا ومج مشجعين مشجعين بشكل مخيف جداوفي كتاب اسمه ترايبس اللي هو كتابالقبائل هذا الكتاب ترى يتكلم عن مفهومكيف اصلاتبني تبني قبيله من العملاء اللي يدافعونعنك وانه ترى هذا اللي انت تحتاجه فقط انتتحتاج ع عملاء خلينا نقول مشجعين جداالمنتج هم ترى حيشيل الليله كلها ز كروسذا كازم كتاب يس يس يس يس يس فعلا هو نفسالكتاب اللي تكسد ص غيره اي كتاب الكتابترايبس ترايبس اه هو اللي تكسد ترايبس ايهقبائل ايو ممتاز والله ايو فيقول كيف طكيف اسوق انا المنتج بشكل منخفض التكلفههو طبعا تكلم عن الجانب التسويقالالكتروني ديجيتال ماركتينج بس ممكن ياثرعلى منتجي اي فعلا هو ترى من الناس الليناسف حاجه ثانيه يقول منتجك منتجك لازمتبيع بدون فريقمبيعات وانه منتجك اللي هو مفهوم مفهوم فياداره المنتجات الليهو في في نوع من انواع شركات اللي هي بيال جي برودكت يد جروث اللي هي الشركاتاللي تديرها المنتجات المنتج يبيع نفسه مايحتاج مبيعات لما مثلا خلينا نقول مثالحتحمل تطبيق في في اب ستور على الجوالالايفون ولا اي يكون جوال ما في حد دقعليك من دون مبيعات سلام عليكم ترى هذاالمنتج استخدمه من هذا القبيل وترى مميزوفي مميزات زي كذا اعطيك عرض تحملواتساب طويله تنزل تحتتيرمز ان كونديشن شروط الاحكام مخيفه ايلا لا تحملبنفسك ف فهو يتكلم في مبدا انه المنتجتمام لازم يب يبيع نفسه بنفسه وانه الناسالمشجعين اللي بنيتهم كقاعده عملاء و مععالمنتج اللي انت سويته واللي قاعد خلينانقول تركز عليه في بناءه هو حيشيل نفسهبنفسه حتى بالموارد المتاحه اللي موجودهعندك ام فهذه هي بكل بساطه فانت يعنيمفترض انك تصمم المنتج اصلا بشكل يسمحبالشيء هذا انا كل ما امشي على نقطه مننقاط الكتاب في مثال واحد محلي ايه اعتقدانه مشهور الحين كفايه نتكلم عنه ديني هويبدو انه في بالك يعني انا اشوف كل الليسواه بدر العرجاني في كيان طبعا فيالبودكاست المشهور اللي في حلقه سوالفبزنس حلقه البودكاست المشهوره تتكلم كيفانه مثلا هو ما دخل مستثمرين في سي هوحريص جدا على انالمنتج يعني ما في ذاك التحديثات الىاليوم مثلا ما تقدر تدفع في كيان من ابلباي الى اليوم لازم تحط البطاقه مثلا هوما حرص على المكتب زي ما يقوللك هنا لاتحرص على المكتب مازال مكتب كيان في الخرجوهو يقولها في البودكاست شفت يقول انا ليشاخذ مكتب في انس بن مالك او شمال الرياضصح انها ك كذا صورهوشكليهسبالي لكن قال لا انا في الخرج ما وظف سيتي او يقول ليش يوظف واحد اوروبي وياخذمني 100000 وعلى قولته يقول يبي لهيعني سكن خاص له وكذا فهو لا حريص جدا انانا اعطيك منتج مناسب ومن الاشياء الليتخليه يسوق نفسه بنفسه انه هو سعره منخفضالتكلفه وايضا يخلي السائق نفسه اوالكابتن اللي ضايف التطبيق لانهم عندهمنماذج التعويض له اقل ياخذوا نسبه اقل فهوقاعد يسوق المنتج اكثر تركب مع منافس يقوللك حمل هذا هذا التطبيق فهذه شوف لو تلاحظاعتقد انه يعني ما بدر ميمكن يقول ان هوما يحب النظرياتالكتب كثير بس انه لو قار الكتاب يقول هذاهو اللي اقصده فعلا فعلا ما شاء الله مثالمره رائع في كيان واعتقد ترى فعليا يعنيحتى ترى مثلا ما شاء الله بدر يطبقالقاعده الاولى حق عند في الكتاب اللي هياعملها بنفسك فهو ما شاء الله حتى كانيروح يفتح المدن هو بنفسه كان يوصل فعندهتجربه كلها وعيها وفاهمها مازالوا 50 موظفمازالوا 50 موظف خفيفين جدا فيقدر يطلعوابمنتجات مختلفه يسوي تحول البراس سووصليني وسو منتج ثاني والحين قاعد يسويمنتج خاص لذوي الاعاقه ابداع ابداع ايعجيب ف فانا يهمني دائما نربط الامثلهالمحليه في مثال ثاني ما هو ما هو سعوديلكنه محلياماراتي يتكلم ما هو يعني في بعض جوانبالكتاب يمكن ما هي متطابقه مع النموذج هذالكن في جانب كيف اداره الوقت وادارهالموارد الانتاجيه العاليه انه وقته اللييعطيه العمل محدود اللي هو عبد الله ابوشيخ عبد الله ابو شيخ مؤسس تطبيق بوتم فيالامارات بوتم طبعا هو اللي نقدر نتكلميشبه السي سي بي عندنا هنا محليا لكن ايضافي توصيل ركاب وفيه كمان توصيل طعام وكذافهو ايو سوبر اب يم تطبيق خال قاعد يتوجهللوجهه هذه ولما تسمع ان في تطبيق زي كتقول هذا السيو حقه ماينام حبناه كمان في خلال اربع او خمسسنوات اعتقد مو متاكد 100% مازال فترهقصيره كل هذا هو يقوللك انا انتهي دواميالساعه 12 الظهر بس اخلص دوام وارجع البيتوارتاح الساعه 12 الظهر طبعا له لقاء فيترندز بودكاست تكلم فيه عن الروتين العملعنده يبدا بعد صلاه الفجر يفطر مع عيالهيوديهم مدارس بنفسه بعدها يبدا دوامه يمكنمن الساعه 8 او حولها يروح الى الساعه 12خلص الدوام يمنع الاجتماعات منعا باتنفهنا ايضا في تقاطع مع الكتاب يقول انامستحيل احد يجتمع معي الا اذا تم شرطيناول شي يرسل ايميل ويكتب الثريد اللي هويعني يسوي متسلسل عن الموضوع هذا ويناقشالجميع اذا ما انحل نسوي اجتماع وبشرطالاجتماع ما يتعدى ربع ساعه اذا اضطرينانسوي اجتماع اجتماع ربع ساعه فقط رائع جداحلو ففعلا يعني لما اول ما تقدر الكتابتقول الكتاب حالم قاعد يقول اشياء غيرقابله للتطبيق بس مجرد انك تب تفهمالامثله هذه والله فعلا هذا هذا العرجانيمثلا ما عنده سيتيو ما عنده مكتب في شمالالرياض ما عنده مثلا مستثمرين الفي سيشغال عبد الله ابو شيخ تبيق خارق وناجحواستثمارات ما شاء الله متتاليه ينتهيدوام على الساعه 12 الظهر صح صح في اشياءمن باد في الكتاب هنا صحيحه على الرغم منانه هو يعني ممكن ما يكون مناسب للجميعيعني ف فكره انك لا تاخذ استثمار اوكييعني ممكن امشيها على بعض الشركات بس موكل نماذج الشركات فعلا فعلا اكيد يعني انااعتقد مثلا احيانا في ناس اشخاص يعني ممكنفعلا اتفق فيها مك انه فعلا يحتاج مستثمرححتاج مستثمر يساعده مثلا قطاع معين بيدخلفيه يحتاج مستثمر في هذا القطاع يسه لهابعلاقات بدخوله ممكن نحتاج ناس يعني اكثرخبره تساعده مثلا في اعاده هيكل الشركهوشفناها مثلا في اوبر لما دخلوا معهمصندوق الراس مال الجري اللي هي بنش ماركساعدوهم في عمليه اداره الشركه من هذاالقبيل في كثير نماذج في هذا الشي وبرضوكمان يعني مثلا حتى استوقفني في هذهالمساله زي موضوع جي بيسوس في موضوعالاجتماعاتانه ويسميها اجتماعات البيتزا تر اجتماعاتالبيتزا اسم بيتزا ميت يقول لك اولا لازمما يحضر اي اجتماع في اجتماعات جف بيزوسالا بعدد الحد الاقصى اللي يمكن ياكلونقطعه بيتزا واحده مرهممتاز مره ممتاز اضافه لهذا المبدا الليموجود عنده اللي هي عمليه انه الباوربوينت انسالي تماما هو يعني ما يكون حاضرفي الاجتماع عندهم موجود عباره عن ورقهتلخص الاهداف ايش اللي عملناه ش الليحنعمله ش المطلوب من كل شخص وترسل قبلالاجتماع حتى تضاف ملاحظات الاعضاء و فيذاك الاجتماع اذا كنا نحتاج الاجتماع يتممناقشته فتجد يا اخي سبحان الله الناساللي تبغى تشتغل فعلا تحاول دائما تنهيمهامها بشكل اسرع جدا عكس مثلا تجد مثلاوالله يومي كله اجتماعات انا في سريرتينفسي ان والله ما اشتغلت التقويم عنديملياناجتماعات في فعليا ترى ما تطلب منك هذاالشي واشوف ان الانسان قد يكون لمن يتبنىهذه النوع من الاشياءحجد حجد نوع خ نقول اسرع انتاجيه ولااعتقد انه لازم تروح ل خلينا نقول وضعيهاللي لازم اصير خلينا اقول الاكثر انتاجيهوتفتح قناه اليوتيوب هذيك عرفت اللي حملتطبيق الفلاني عشان تستخدم مستخدم التقويمبالطريقه وما هي مبادئ اساسيه طبقها علىنفسك تحاول الناس الليتساعدهم يطبقونها حيكون مره شيء ممتازدائما انا في بودكاست غلاف حريص اني اكدترى كل كتاب هو مناسب لفئه معينه مو ضيكون مناسب للجميع فاليوم الكتاب مثلاموضوع انه يقوللك كثير حريص على فكرهالمستثمرين ممكن يضرونك مممكن ياخذونكوجهه غلط انا ممكن اشوفها خاطئه لانالمستثمر مو بس فلوس المستثمر ايضا خبرههو شاف نماذج مختلفه وانا اهم الدروس الليتعلمتها تعلمتها من مستثمرين فعلا وخصوصاالدروس اللي لسه انت ما ما عشتها على جيبكيعطيك اياها مستثمر مجانا كف جلسه يجييقوللك لا تسوي كذا وكذا لاني انا سويتكذا وغيرك سو كذا استثمرت معه هذ طريقهمنخفضه التكلفه وسريعه للحل فعلا حتى كذلكتجدها مثلا في المس الناجحين هو اللييختار مستثمرين يعني من يكون منتجه مرهممتاز ويصير عليه طلب يصير ينقي يصيريختار ويختار الشيء اللي يشوف فعلا يعطيهقيمه مضافه المنتج او شركته هو كشخص فمثلاقد يكون عندك مال وقد يكون عندك هذا بس ماما احتاجك وما حد ضيف لي قيمه معينه فيناس لا هذا بيدخلني سوق جديد فبالعكس افضلانه يدخل معاي في شركه كمستثمر انا لو كنتبختار اكثر نقطه اتفق معها في الكتابفبتكون نقطه انك ابدا بنفسك باقل مواردممكنه ونفذ بنفسك عن نفسي انا يعني انسبيعني بعد بعد فضل الله عز وجل اهم نجاح ليكان في في اول منتج لنا في المصنع كان سببان بانفسنا سوينا باقل الموارد ماشء اللهاحنا ابتكرنا المنتج لان ما عندنا مواردكافيه نشتري الجهاز المنافس ونسوي عليهاللي تسمى هندسه عكسيه ريفيس انجنيرينجذكرناه بشكل مختلف تماما هو سبب نجاحنااليوم وسبب انه منخفض التكلفه ايضا لانانت ما معك ميزانيه تطور منتج بالسعر هذاكفتروح تخفض المنتج الى درجه وصلنا منتجسعودي مثلا باقل من تكلفه منتج صيني ما هيمنصه التسويق فما راح اذكر اسم المتجيبارك لكم يا يبار هذا اكثر اكثر نقطهاتفق معها صراحه ان لما لما تنفذ بنفسكالنتائج مختلفه تماما لما كبرنا حاولنا انبعض الامور ينفذها غيرنا خصوصا في جانبالابتكار ولاحظنا انها فعلا الميزانيهتتضخم وقت العمل يتضخم لان لما تنفذ بنفسكانت عينك على الربح لما ينفذ غيرك ممكنتكون عينه على اشترطات اخرى فعلا ش اكثرنقطه تتفق معها في الكتاب والله كان يتكلمفي نقطه مره مهمه لا تبني عشان تبيع لاتبني البزنس او اعمالك التجاريه عشان تبيعفي المستقبل التخارج يعني ت انك تبغىتخارج باسرع وقت ممكن فكانيقول انه اذا ما خلقتالتزام انه هذا الشيء ما راح يعطيك التزامجيد لانك انت دائما قاعد تفكر كيف اقدراتخلص من العمل التجاري هذه بسرب ابغىتخارج ابغى ابيعه المستثمر انا اب ابنيهذا عشان تشتريه الشركه الكبيره وانا اخذالكاش واطلع من هذا من هذه المساله والشيءالثاني اللي فعلا اتفق فيه ان دائما هناكوقت وانه اذا انت تبغى توفر الوقت حتتوفرالوقت وكان يتكلمها سواء في العمل او لماانت مثلا تبني عمل تجاري فكان يقول لاتسوي الحركه تقدم استقاله وخلاص انا ساصبححرا واسس عملي فكان يقوله المفترض انه هذاالشي انت تعمل فيه ما بعد ساعات عملك وانهمثلا تحاول مثلا تقدر خلال وقتك الليتحاول على قولتهم تعصره بحيث انه يعطيكالمنتج اللي تقدر تشتغل عليه بناء عليهتقدر خلينا نقول توصل للشيء اللي انتتبغاه سواء في عملك تجاري او في انجازكللمهام داخل بيئه عملك الله يعطيك العافيهعمار حاب تضيف اي نقطه في في الكتاب لا لاابد بالعكس شكرا جزيلا واتمنى انهم يقرواالكتاب وهو صغير جدا وممتع ومتوفر باللغهالعربيه متوفر باللغه العربيه كمان ووميزته برضه كمان زي ما ذكرنا في البدايهانه يعطي اشياء تنفيذيه ما هيتنظير للناس اللي تبغى تقراه وبسيط وحتىكمان موجود سمعيا ايه اوديبل اللي هو منتجامازون اللي اسمه اوديبل منتج امازوناوديبل للناس اللي مثلا ما تفضل انها تقرافي ملخصات قد تفيد يعني احيانا تسلم اللهيعطيك العافيه شكرا لك وشكرا للمستمعينهذه الحلقه من بودكاست غلاف انتجت مناذاعه مختلف شكراللمعدين والمصورين وكل الفريق القائم علىتصوير هذه الحلقه السلام عليكم