diff --git "a/20UPxQnkj30.txt" "b/20UPxQnkj30.txt"
new file mode 100644--- /dev/null
+++ "b/20UPxQnkj30.txt"
@@ -0,0 +1 @@
+واحنا اسسنا اول مره للبيع كمعنى خالدوفشل بسبب كان واضح الفريق فريق العملالخيل رحنا عند مستثمر المهندس منصورالعبيد كلمناه وجينا من عفيف للرياضقبلناه في ستاربكس اوواحده منها ايوه فجلست واعطيناه الصفحهالاولى فيها قصيدهممكن علىقدريالسلام عليكم انا احمد عطار وهذا بودكاستبتروري استعرض معاكم قصص وافكار تساعدكعلى تصميم حياتك المهنيه التي تستحقهاضيفنا في هذه الحلقه هو الاستاذ محمدالمرشدي الشريك المؤسس والمدير التنفيذيلشركهالمثير في قصه استاذ محمد ان هو تخرج منجامعه الملك سعود قسم القانون وهو يديرالان شركه في الجانب الصناعي والذكاءالاصطناعي وتصميم المنتجاتتطوير الذاتي والقراءه هي اللي مكنتهتجاري اقرانه في هذا المجال الجميل جدا معالاستاذ محمد هو تبسيط والافكار وهي معقدهفكره الاستراتيجيه في الشركات الاحوك كماوش هي رياده الاعمال سمعت كثير الاعمال بساليوم قصته وطريقه استردوا لهذا المعنىخلينا نشوف الموضوع بطريقه مختلفه اشتركوافي القناه وخلونا نسمع قصه مهنيه جديدهمن حياتك الصحيه مشكلتنا الازليه ما عليكان احنا ناكل بدون ما نخطط الوجباتناوناكل بشكل عشوائي تطبيق كانوا بيزيد عنكعبء تحضير الوجبات وحساب سعراتك الحراريهحسب احتياجك بالاضافه الى توصيله الى بيتكاو مقر عملك كل اللي عليك انك تضغط علىالرابط في وصف الحلقه وتستخدم كود بتروليللحصول على 10% ديسك كاوت كيف امورك واللهالحمد لله ايش في شيء جديد في حياتكالاسبوعين هذه كذا طلع شيء جديد في حياتيالاسبوعين هذه ما فيه دخلت دخلت في مرحلهالروتينيه من شهراكثر من شهرين شهرينومتفاجئ الفتره هذه اني ما اعرف ايش اسويانا يا كريف سويت حوكمه كويسه للشركه وصرتما عندي شغل رئيسي اسويه غير اني اخافتعرف تفكر في الفيديو تفكر فهي جديده عليوش اسوي الحين ايوه اصحى الصباح انا مااقدر اروح المصنع متعود احب اروح المصنعايش اسوي خلاص انا الحين لازم اجلس ولازماشوف المهمه الجديده اللي ليفاول اسبوعين جت ركود في البيت تسولف تحسانك ضايع وبعدين بديت الحيناسوي شغل لازم اسويه اللي هو اجتماعات مع الجميع ما نخلي احد اعرفه ما اعرفهولا لازم احدد معه موعد وجلس معه واسولفايه اتخيل ان في مرحله من حياه رئيسالتنفيذيبعدين يطبخ السواليف هذهيطلع منها رؤيهوالسوالف هذه مهمه يعني هي تتحول من كلمهسواليفة لانها اجتماعات بس انها ما هياجتماعات زي ما تتخيل فكره اللي انتتطاولت اجتماع رسميه وكذا تطلع واحد فيمقهى مع واحد تطلع مشوار مع واحد هذه كلهاتفرق معك بعدين جلسنا سولفنا يمكن خمسساعاتشخصيه تحب يعني اتعودت فتره طويله ولا لاايه دور دور الكرفة بس خطير في مرحلهمحدده من حياه كثير خطير انت لازم ماتشتغل بنفسك لازم تفكر كيف تدير العمل بدلما تسوي نفسكفي الفخ هذا يقعد يشتغل بنفسه يشتغل طولالوقت فيتحول من مدير الى فري لانسر فريلانسر بس يحبوه الشباب اللي معي زي ماتقول الفريق ما يصير تحت اداره يصيربالميانه ماشي بس ما في رؤيه واحده ما فيادوات قياس ماتريكس واضحه ما فيه فهناممكن توصل عشر سنوات 15 سنه الحين الناساقابلهم والله من سنين وهو مدير تنفيذيوهو على نفس حاله يعني تلقى الشركه في نموجيد بس لو مهمه الحقيقيه كان ممكن تصيرالى حاجه اسطوريه هو دائما شوف يجيناالسؤال حق اللي ترى مو مهم الواحد يسويالاساليب الصح يعني مو مهم تقدر كتابودائما مثال يجيك في العثيم ولا الراجحيشوف سليمان الرا��حيبرياده اعمال ولا تخرج من كليه ادارهاعمال وشوف ما شاء الله فالسؤال هو لوالراجحي او العثيم سووا الاساليب الصحيحههذه كانوا يمكن يوصلون يعني هي مضاعف هيمو هي الاصل يعني انا الحين جهديسليمان الراجحي وصل الى البنك الراجحيالحالي لنعرفه باسم الحالي لو كان فيالتاسيس ومراحل متقدمه يعني في الاول كانحريص على اساليب رياده الاعمال وادارهالاعمال الصحيحه ما ندري وش ممكن صار صحولا لا ويمكن هذاالكبيره مو زي الشركات الكبيره اللي براصح الى الحين ما صار فيها هي كبيره وتحققارباحها عادات ممتازه بس ما تحس انك طلعتمنها علامات تجاريهعابر القارات الى الحين ولا انا غلطانما تعرف كلمه مثلا يمكن نتكلم عن اسماءمحدده بس مين الشركه لليوم قدرت تطلع منالسعوديه الى العالموبيصوره مثل ما تدخل علينا الشركات الليبره المعادله سهله في النهايه اللي قاعديننسوي صحيح طبعا ما اتكلم عن ارامكو سابكاللي هي شركات ضخمه وقاعده في العالم بساتكلم عن الشركات التي تاسست بافراد افرادافراد الى وين وصلت ولو الاساليب هذه طبقتكان ممكن رحنا مكان ثاني ومهمه يعنيما اقدر اقولك الى اي درجه يعني من بدايهالسنه هذه الى الان انا متفرغ يعني فيبشكل تدريجي قاعد اتفرغ الى القراءه عنالاستراتيجيهوالمعلومات اللي تقرا كلها عاديه كيفتتوسع في البزنس كيف تبدا بزنس كيف مدريايش كيف كلها عاديه ما فيها شيء جديدالفرق بس هو فيانها ترتب افكاركيعني تصير بدل ما تستقبل المعلومه اوالفكره او المقترح اللي يجي منك انت اواللي يجي من غيرك موظف من عميل بدل ماتستقبله وتشوف جوانب هل هو كويس ولا لاتقدر تشوف هل هو متسق هل هو على سياق واحداستراتيجي ولا لا انه اقدر اختصر الموضوعبشيء واحد وصادمالحاجه الاستراتيجيه تجي من حاجه واحده بسهو انها تقريبا 95% الى يعني 90 الى 95%من الافعال ممكن تكون صحيحهوهذا هو اثرها ايجابي عليك يعني اليومانتم مثلا في مختلفيمكن تجيك اقتراحات تسعين بالمئه منهااثرها ايجابي على البودكاست او على الشركههنا هنا يصير لازم لازم يكون فياستراتيجيه لو افترضنا العكس لو كان كلشيء يعني 90% راح اقتراح تجيك خاطئه فاذاما تحتاج استراتيجيه لان انت بس تسوي شيءصح وانت ساكت وخلاص بس الاستراتيجيهمعناها انك انت تختار الشيء الصح من ضمنالاشياء الكثيره اللي كلها ممكن يكون لهااثر ايجابي عليك حتى جهدك يكون مركز تجاهواحد اللي يسمونه في النهايه نتيجهاستراتيجيه هو النجم الشمالوش هو نجم الشمال اللي عندك في الشركهوجود نجم الشمال هذا يمكن اهم نتيجه ممكنتطلع فيها بعد رحله بناء الاستراتيجيه وهوالنتيجه لوحده وجوده بس يكفي اللي هو رقمواحد لو تجي عندسواق الشركه والتي بوي ولا رئيس التنفيذيولا مدير التشغيل اي احد تقول له اليومايش المهمه اللي قاعد تسويها بيقول لك ترىقاعد احاول اساهم في الرقم هذا فيبسالك الحين مثلا حق واتساب وش تتوقع[موسيقى][موسيقى]عدد ساعات المشاهدههو شوف كيفيؤثر على الشركه هو مو واضح لو لو كانواضح كان نجي نقول كل شركه ساس او السيرفسفالنورت السياره حقه لا هذا غير صحيحيتنافسون يعني الان ايش فرق حق نتفليكس عناتش بي اوهو الكواليتي مبني علىالاثر حق المسلسل اللي عنده مو اثر السيرساللي هم يسوونه فتلاحظ انه عدد المسلسلاتعندهم قليل عدد مشتركين قليل لكن ارباحهمسته اضعاف نتفليكسحقهم مبني على عدد الساعات فانا ممكن اطلعاشياء بايخه اشياء بس انا اهم شيء انيانشر محتوى وانذ��ه باقصى قدره ممكنه وارفعهالنور هذايعني الامثله بالك برضو لشركات ممكن يكونعدد ساعات الاستماع نفس الشيء موالتحميلات ولاحظ ترى مهم انه ما يكون ماليما يكون مادي ليش لان في عندك في بعضالشركات في عندكاقسام وادارات ما تحقق ارباحفاذا كان الرسار حقك هو صافي الربح ولاالايرادات ولا اجمال الربح بتجيب العيدلان مثلا فيفي ابل لو كان حقهم الربحيه بيقتلونالاراندي الابحاث التطوير لانها خسارهمركز تكلفه ترى ما تطلع فلوس لكن لابد انعندهمنفس نفس انتم عندكم هنا كمان ساعاتالاستماع للبودكاست بعض الشركاتممكن لو حجبت التسويق وقللت التكلفه علىالمدى القريب بس اتورطت على المدى البعيداي هذا امر الامر الثاني انك انت لازمقابل للمشاركه يعني في كثير من الشركاتانا ما اقدر اشارك ارباحي مع الجميع فكيفالزمهم اقول ترى حقكم وهو صافي الربح طيبهو ما يعرف صح انا بجي عند كل موظف واقولايش اليوم ساهمت مقابل نوف ستارك الفكرهاللي انت قاعد تقوله لاحظ وجود النورسيخلي حتى الافكار مترابطه لما كنا نقولاستراتيجيه يعني يجي يقول مقترح جديد اناممكن ارفضه اقول خلاص برر لي ليش الفكرهحقتك راح تساهمالسعر حقنا في نجم الشمال حقنا طبعا ما هوسهل الكلام عنه سهل لك ما هو سهل هل وصلتفي جسمه صح كذا النطقجسم الي كلمه منحوته كويسهل وصلتي نجمه الشمالشوف احنا بدينا بدينا بدايه سريعه يعنيلين فما كان فيها لين بمعنى اللي هو فيكتاب بيتكلم عنمفهوم هذا اسمهبسرعه ومرونه وعاليه وكذا فاحنا بدينا نفسالشيء بس وصلت للمرحله الشركه وصلت ان انااحتاج اتوقف شويه ودورك رئيس تنفيذي يختلفانت تكلمت اليوم يمكن احد ادوارك الفترههذه انه انت تبحث عن النجمه الشمال لجسمواحد الاشياء تكثر الاجتماعات فاضي هههيمكن فاضيفي الجلسه مع الناسبس يعني اقصد اليوم انت كرئيس تنفيذي حولاربع خمس سنوات صحيحشوف هنا الموضوع المصطلح يختلف يعني ممكنتكون رئيس تنفيذي على نفسكتقنيا او فنيا بشكل صحيح لرئيس تنفيذي منحتى هذه اللي حطها يعني من شهر سته 22 انهليش لاني طلعت من العملياتهو المرجع النهائي في التشغيلمتفرغ وفول تايم وعندي ثقه كامله بس ممكنتنفيذيفي العمليات يعني هنايقول لك عادي هو في النهايه طلب منه هوشخص يرجع له كل الصلاحيات فهو رئيسالتنفيذي حتى لو هو على نفسه او اثنين وفياللي يقول لك لا يعني كيف صرت رئيس تنفيذياذا يعني اذا ما عندك فريق قاعد تديرهاللي همتشيف عليهم يعني هي الكلمه جايه تشيففكيف صرت تشيف من بين انه ما في احد اصلافي مدير ماليه وفي مدير تسويق وفي مديرموارد بشريه وفي مدير عمليات وانت بتديراربع ذولي اللي هم بيديروا اربعين خمسينشخص ايوه ايوه المفروضمدير مدير خلاص ايه اللي عند مدير هناتختلف المصطلحات لا تقول ما نجيب يعنييعرف واحد مره ستارته صغير كاتب ما نجيكدايركتر اللي هو تعرف الشركات المدرجهيكون هو يمثل البورد وهو اللي يدير اي اواعلى من السي اوكتب الشركه مافي الا هو ولد عمه موجوديناليوم كيف تعرف الرئيس التنفيذيه رئيسالتنفيذي هو الشخص المسؤول عن وجهما هو مسؤول عن شيء ثاني مسؤول فقط عنمجلس الاداره والمجلس الاداره واللي يحددالوجهه لا شوف انا ما اتكلم هنا عنالشركات اللي المفروض مجلس الاداره يحوكمالعمليه لكن اللي يحدد الوجهه هو الرئيسالتنفيذيالمجلس الاداره شوف ما تلقى شركه ناجحهجدا اللي تلقى رئيس التنفيذي اقوى منالاداره فيهااذا صار مجلس الاداره اكبر فهذه غالباتلق��ها في شركات الماليه اللي فيها التحفظمهم جدا بس ما تلقاها شركات التخرقالتغيير يعنيما كان ما كان رئيس تنفيذي اليوم مارك فيمتى نفس الشيء هو قاعد يخلق وجهه الشركهايلون ماسك ما هو هو اللي قاعد يخلق وجههالشركه في في تسلا ولا في اكس ولا في فيكل شركات ما هو ما هو البورد ما هو المجلسالاداره مجلس الاداره مهمه انه يحوكم يعنييتاكد ان ما في اختلاس ما في مشاكل اداريهما في فسادالاشياء اللي قاعده تقال في الاول والعوداللي قيلت مثلا من الرئيس التنفيذيوالاداره التنفيذيه في اول السنه هي قاعدهتطبق في اخر السنه غالبا هنا هنا يكونمجال مجلس الاداره وكدبي انه يعني يصيرالاتفاق مجلس الاداره هو اللي يحط الوجهايه فالموضوع يعتمد على قوه الرئيسالتنفيذ انت خلينا نقول بصوره رسميه منعشرين بس قبل انت كنت برضو مدير وادوارككانت يتطور وانت الان وصلت للمرحلهالملكيهوالحاجه الثانيه موضوع انه انت جالس تفكرفي نجم الشمال ايش في اشياء ثانيه يعنيالمرحله هذه تحس احد الادوار والاشياءاللي سويها شوف هو من شهر سته الى تقريبااكتوبر انا كنت بس اشوف من بعيد واحيانااتهور وارجع اتخذ قرار واخرب الحوكمهوارجع مره ثانيه اعتذر وارجع الى المكانحقي فكانالتخبطه الى اكتوبر 22 اليمه خلاص انا قلتيفترض اني ما ادخل في التفاصيل الفنيهوالداخليه راح نحطهم اي خلاصحتى لو شفت الخطا تس كت في احيانا تشوفالخطا ودك تتكلم بس كحوكمه لازم ما تتكلملازم تترك صاحب القرار يتخذ قرار ويشوف هوصحيح وغير صحيح وانت لو بتتصرف تصرف تصرفحسب الهيكلفقعدنا نسوي محاولات مختلفه وبعدين خلالالمحاولات هذه طلعنا باول هيكل الشركهالاول اللي يقول ترى هذا فلان وهذهادوارنا وهذي كذاخلصنا في فبراير وعلى النافي فبراير سنههذه وبعدها جلسنا نشوف ايش اثر علينا هلهو حسن اداء الشركه ولا ولا ضعافها واناهنا شغلتي كانت بس في اختيار الادوار فلانكذا فلان كذا فلاننعدل بعدين نحاول نوزع مسؤوليات يعني فيمسؤوليات لازم توزعها يعني بعض الاشياءمثلا زي قررت الماليه لازم توزع ما تكونقرار واحد فلان يطرح الراي فلان يوافقعليه فلان ما له قرار في موضوع ايش نشتريلكن له في الرقم خلاص انتم شايفين مهم انهنصرف موضوع التسويق خلاص مهم انا ملزم انياصرف تسوي طيب بدل ما نصرف 60 الف خلينانصرف اربعين فهذا ما له قرار انه يقول لكلا لكن لها قرار انه يقللها او انه يدرسهازي ما تقول الاداره الماليه هنا فهنا الىاخر لا خلاص صار في حوكمه جيده فانا هذهالمرحله اللي اقولك في الحوكمه هذه بدتيعني شهر شهرين نرجعها ونشوف كيف من شهرسته انا خلاصصرت اقول يلا الان الان بدا الوقت اللينكتب فيه بشكل صحيح طبعا ما في شركه ما فيعندها استراتيجيه مستحيل لابد فياستراتيجيه للشركه طالما انها عايشهوتستقر وماشيهبغض النظربس انت ما تكتبها الحياه مختلفه وهذاالشيء انت جالس مسويه انه الشغل العفويهذا البسيط تحول الىرؤيه اكثر وضوح واكثر وعيومهم انها تكون واضحه للجميع يعني نقدرنشوف الحين كيف رؤيه 2030 غيرت السببالاول هي انها جزء من اهداف كان موجود منعشره سنوات بس انه صارت مكتوبه واضحهواضحه للكل شخص العام يعرف انه احنا عندناهدف اساسي اللي هو زياده نسبه الايراداتالغير نفسيه هذه اي واحد يقول لك هي الليهو سمك التسويق الداخلي هذا جدا مهم يعنياليوم الرؤيه تستثمر كثير في موضوع تسويقالموظفين لاحظ الموظف الحين صار مختلفيعني ممكنطلعتقبل اسبوعين او ثلاث�� الظاهر مع الوزيرواكتشفت بعدين في الصوره وضح لي شيء مختلفانا رايح مشخص وحط ترسيم الملكيهومقفل الياقه وكل شيء على الالفالوزير لاعب منسف الشماغ ورا ولابس انالابس جزمه رسميه ولابس جزمه رياضيه معاليبندر الخريف فيوضح لك اليوم حتىالموظف الحكومي المسؤول الحكومي الكبير اوالصغير كيف راح نحو وجهه الرؤيه عملي بسمو لي العهد لما طلع في اللقاء الاخيربين الازرار العمليه هذه الصور العمليهاللي تعرف عنها لما نشتغل تكون مشغول تلبسشماغك بالطريقه هذهوبتتحرك بشكل اسرع وتروح وتجي ما اماالترسيم الرسميه لا ثقيلهفمهم بناء صوره واحده صوره ذهنيه واحدهوبعدين تنتقلها الى الجميع بعدها ما يكفيوجود الرؤيه بعدين تتحول هذه الرؤيه الىاستراتيجيه واستراتيجيه طبعا بالنسبهللحكومه هي استراتيجيات ما هي وحده يعنيفي استراتيجيه الوطنيه للصناعه تقول لكايش بالنسبهللحكومه السعوديه ايش الشيء اللي يعتبراستراتيجي في الصناعه واشياء المعتبراستراتيجي وتذكر بناء على محاور طبعادراسه اكثر من 7000 صفحه نشر منها تقريبا230 صفحه هذه المنشوره للجميع والباقي عندالوزاره جميل انا مبسوطالطريق مره سهله الاستراتيجيه ودحين فيكلمه تحول كمان برجع لك هي وفي كلمات مجلساداره وعلاقه رئيس التنفيذيارجعلك يعنيموضوع انه انا خلاص اليوموبديت يعني تدخل في المرحله الاستراتيجيههذي للمرحله الغير استراتيجيهتقابلني كذا ايوه مستحيل تلقاني محلكتنسىبس انت تتوقع انه انت بدات رحله مهنيهتقول والله هذه اللحظه اذا عالي شقيتطريقييعتمد على تعريفك للرحله المهنيه هلالوظيفه الاولى مثلا كاشير في جرير تصنفرحله مهنيه تسخف رحله مهنيه ولا لا عادهذا سؤال تعريفك انت اي تعريف ان اي شيءوظيفه يدل عليك دخلوخلاص تبدا ان تستلم فيه راتب من نفسك انتهنا دخلتالرحله المهنيه من الثانويبدات فري لانسراطور المواقع اللي كانت ذاك الوقت كانت شواسمها المبتدئات الفي بي هذه تعرفها تعرفامتدادات اللي تجي تقسيمه كذا منتدى كذامنتدى كذا لها لها ستايل يجي هيدر تحتوعرفتها تم منتجات بي بي ايه فهذي كنتيعني اسويها اخذ عليها مبلغلا لا انا سيبني الموقع من الصفر ايهبالكامل ثانيثانويتقاعد قبل سنهاي كان ماك بوك 2011في 2011وتقاعد في السنه هذه اخذت المدير الاحدثوكان شغال وهذي يشوفني الاشياء اللي تخليكتقدر العلامه التجاريه اكثر وايش اللييخلي ابل اليوم هي اعلى علامه تجاريه قيمهانهم يعطونك وعود ويلتزمون فيه ايش النورتحق ابل صراحه ما اعرف ما اعرفشيءنحن كل شيءتحدي الحاله الراهنه تلاحظه ترى في اخرمؤتمر الناس كلهم مستاءوا من الايفون انهما في تقليل جديده شكله لسه عادي ما تغيراشياء كثير وهذا طبيعي ابل دائما تروحللنقطه الجايه قبل ما نشرحلهااقتصاديه الحين هم قاعدين يرهنون علىاللي هيجنوهنا هنا الرهان عندهم على عكس انهم الاوللما دخلوا مثلا فيتلاحظواصح هم اول من شالوهم اللابتوباتهم من وقتالناس كانوا يعترضون ليش تشيله خلاصالحين صار في فلاش درايف خلاص وبعدين همياخذون خطوه قبل الناسهذه طبعا نشوف على ليفل ليفل ابل في شيءمهم لازم نعرفهاستراتيجيه انت عندك دائماحضور البراند وين يحضر فاذا انت شركه زينهمو مهم يعني انا مهم لكن مو كثيريطلع شفاف دائما الشركه وعميلك ما يشوفبراند ويشوف اللي ورا البراند يشوفك انتشوف شركه عدد موظفينك قدرتك التقنيهوالمهنيه اعمالك وغيرها عشان كذا حنااهمها عندنا هونذكر فيه اعمالن��وغيرها اشتغلنا عليها فهذا جدا مهمبالنسبه للشركات اما بالنسبه للافرادالبراند يصير جدا مهم اول من اوجد شركهتقنيه فيها براند هي ابل هو هنا النجاحلان البراند يعتبر عامل من العواملمعلش نوكيا وغيرها يعتمد شركهانا اتكلم الحين براند بمعنى انك تاخذهابممارسات براند الحقيقي لاحظ ستيف جوبز مناول مره من اول ما اسس الشركه هو يتعاملمعها مثل ما تتعامل نايكي وانت بكرامه معمنتجاتها والتعامل بشركه براندمثل ما يتعاملال في ولا ولا شانيل مع منتجاتها هذه كانتالفكره الاساسيهفلاحظ الى اليوم منتجات قبل ما تتكلم فيالمواصفات التقنيه ما يقول لك واللهاشترى الايفون لانه مثلاالبطاريه في كذا وكذا التسويق الرئيسيعندهم لا هو يقول لك هو احسن خلاص هو احسنمشكله اول اعلان ابل مكلف كان اعتقد فيمباراه كانت فيركبي او شيء زي كذا من مباريات الامريكيهصرفوا عليها اخذوا تقريبا مده سبع ثوانييمكن كل شافه اللي هو 19مدري شفتوا الاعلام ولا لا اعلان غريبتخيل انت تكون عندك فرصه انك تاخذ اعلانوتتكلم فيه عن منتجك لو انا شركه تقنيهعاديه بتكلم عن المواصلات المنتج اشترواما كنتوش اللي هو جهاز ابل القديمالكمبيوتر العادي يشتروه ترى مواصفاته كذاوكذا لا هم سوا كذا جاب مقطع درامي غريبعن بنت تركض وراها ناس يرددون افكار غريبهوكذا مشهد اخراج هوليودي يعني وبعدين تيجيالبنت وتضرب شاشه يقول لك[موسيقى]ليش اليوم السنه هذه احنا بنقول لكم ليش90 اي تي 4 والنت بيلا خلاصالحمد لله الحمد لله رب العالمينطبعا مو أهم شي انك توصل الرقم مو مهم كمرقم اليونت الواحد يعني في شركات شركاتالمويه للحين صح بس السكيل حقهم كبير جدالا حنا يعني يهمنا موضوعالفئه اللي احنا مستهدفينها لانها صغيرلازم يكون التيكت مرتفع وش يتعلم منالفتره اللي كنت تبيع فيهاوالله ان كنت لازم تقدم قيمه في النهايهالعميل يبحث عن القيمه اللي هو يشوفهاميزه لما تشتغل في البدايه انه كثير مناللخبطه ممكن تجي في البزنس وكيف تديرالبزنس وكيف طالع سجل تجاري ومدري كيفتدير فريق الميزانيه محاسب قوائم مدقق هذهتروح تشوف الشيء الاهم الان ليش ابيع ليشالعميل يعطيني فلوس هذا هو السؤال ليشالعميل يجي يعطيني فلوس مقابل قيمهفتتعود في الفري لانسر لما تصير فري لانسرانا لازم اقدم قيمه واضحه للعميل ومقابلهاالعميل راح يجي يعطيني فلوسه بس هذه هيبسيطه جدا طبعا هذه اول مره ثاني مرهبعدين وقفتحاولت اسوي اولاللي كان في 2011 سميناه للبيع دوت كنابننافس فيه سوق سوق قبل ما يجهز استحواذمن امازون كنا يسوق فتخيل انه سوق دوت كوماللي كانت وقتها شركه ملياريهوحنا في عفيف انا وعارف ومحمد سلمان عارفاخوي الكبيرومحمد سمعنا وصديقنا اللي كانه اخونا يعنيمن اول ابتدائي هو معنا واحنا اسسنا اولمره للبيع وكان معنا خالدوفشل السبب كان واضح الفريق فريق العملالخيل رحنا عند مستثمر المهندس منصورالعبيد كلمناه وجينا من عفيف للرياضقبلناه في ستاربكس او جافة ثانيعلى قتل اهل العزم تاتي العزائمهاي الصفحه الاولى الصفحهالثانيه الرئيس التنفيذي ومين الرئيسالتنفيذي للتقنيه يعني دخلنا في التفاصيلوصرفنا فلوس صراحه جيت انا عند الوالدهواخذت مبلغومحمد المبلغ وصرفناه ان كان حدود 70 الفوسوينا النموذج الاول للموقع يعني كان هناتلاحظ ليش موضوع استراتيجيه يرجع رحنابكميه مواصفات يعني كنا نشوف حراج عندهسيارات سوق ما في سيارات طيب احنا بنحطالموقع في سيارات وف��ه وفي غيرها نبي نحطمزادات وبنحطه وبنحطه بنحط اشياء كل شيءممكن تشوفه في الحياه نحطه كل يوم يطلع فيواحد عندنا فكره نكتبها فصار عندنا موقعاكبر من سوق واكبر من حراج واكبر من كلشيء لكن مستحيل يروح ويصير تجاري مستحيلافكارميزه الاستراتيجيه على مواصفات معينه ماينفع تنافس على كل شيء ما ينفع تكون انتلاحظ ابل نفس الشيء نرجع للابل ابل اكثرشركه استراتيجيه يعني ممكن يجي عليهاامثله خصوصا في سياق حديثه الحين ماينفسون في كل شيء مو ضروري اني انافس فيان الكاميرا الايفون تكون افضل شيء عاديحتى لو جت شركه وخمسهانا اعرف على ايش قاعد انافس[ضحك]بعيد عن سلطه الحداثهايه هذا جدا مهم ياثر عليك ترى انك انتتكبر في بيئه خصوصا نتكلم عن نقطهالابتدائيه قبل ما يجينا الانترنت ابتدائيما كان في انترنت لكن ما كان في سوشيالميدياانت تكبر في بيئه تنافس على قدك اليوم شيءخطير جدا للانسان المعاصر ينافس على مستوىاكبر منه بكثير يعني اليوم انا كرائداعمال بنظر الناس وبنظر نفسي في نفس فيمقارنه مع اللي في السيليكون فاليو فيالمقارنه مع اللي في كوريا واللي فياليابان ماني في مقارنه مع في الرياض وانامو في مقارنه مع الفئه اللي انا فيها وهذاسابقا الانسان يعني قبل متر كان مرتاح منالمقارنه هذي هو يشتغل على اللي يقدر عليهوالبيئه اللي حوله يقدرونه بناء على اللييقدر عليه بساما فهذا كان ميزه انك تنشا في محافظهصغيره زي زي عفيف ان حنا في فتره ابتدائيهانا كنتيعني تبرز بسيط خلاص تتصدر وتطلع بكرهتكريم في اداره التعليم وتطلع مدري فاليومللاسف ممكن ما اعتقد ان اللي في الرياضيجيهم نفس نفس الفرصه اللي درست في الرياضانه تصير الاول على مستوى الاداره التعليمهناك سهله ايوه هي موزعه بشكل مجزع يعنيبشكليرحمك عادي تقدر تطلع الاول على الف الفينطالب بدل ما تضطر تطلع الاول على كم طالبهنا ممكن يوصلين 600 الف ولا شيء صح فيالرياضفهذه شيء ياثر علينا كثير يعني جيت الرياضعشان الجامعهومباشره عقارات الرياض يعني اخذت التركيزمني انا كنت طول فتره الثانوي متوسط اقرابناهم يعني كل يوم لازم اقرا كتاب كاملمن اول الى اخر اجي اجي اعبي في فترهاجر الرياض اما لمعرض الكتاب او غيرهااعبي وارجع اقرا وبعدين ثاني يوم خلاصاقفل الكتاب وافتح لي غيره اللي بعدهواللي بعده فهذا انتهى مع قدومنا للرياضعشان عقارات الرياض لما جينا الوالده كانتحريصه في شمال الرياضعشان الجامعات وقربها وكذا فتعرف الشمالالرياض النخيل حطين فاستاجرنا شقه هناكعلى الرغم ان النمله بيت في الجنوب بسعشان القربكان افضل لنا نروح حطيه فالايجار كان 35اربعين الف هذاك يمكن الحينوعلى طول وظيفه فهنا بديت وظيفه اولىاشتغلت في في سي سي مبيعات اشتغلت بعدينفي المرسلات مبيعات اشتغلت في جرير مبيعاتوبعدها اشتغلت فيفي فتره وهناخلاص بديت بديت اعرف انيالمسار لازم اروح لاهريات الاعمال انا مااقدر انا كنت لسه كلها في الجامعه انتخرجتالموضوع للبيع اخذت رده فعل ولا خلاص انابكون موظف ما اخذت رده فعل قلت مو مشكلههذه اول مره ثاني مره انا في فشل كيف بعدكيف دخلنا بزنس كمان كان بزنس مستورداكسسوارات كذا ونبيعها وكمان فشلنا فهنااخذت رده فعل قلت خلاص انا موظف انا اناما راح ادخل ايوه خلاص على جرير فما تحملتالبيئهمرتبه ومحكمه وكل شيء وانت مهم اطلب منكشيء واحد مهما مهما اشتغلت بيئه ممتازهومهمه لكن في شخصيات اللي هي عقليهعقليه الانترنت انا دائما اقول رائدالاعمال هو الشخص اللي لازم يقول لك هلابدا بزنس ولا لاهو بينط هو بدا[ضحك]بسبب بيئه العمل خصوصا فتره اول زواج يعنيتخيل ان تزوجت طلعتمع زوجتي ما سافرتطلعنا هنا في الرياض ثاني يوم الصباح قلتلها بروح اجيب غدا رحت المصنعفي ادمان في حاله ادمانيه ترى رائدالاعمالمو شخص طبيعي هو عنده مشكله عنده خلل فيدماغه ولا ولا ترى في قرارات اريح اريحمنك تروح تتطاحن وتتعب في البزنس اريحبالمراحل انت ممكن تروح تتوظف ويجيك نفسالدخل اللي يجيك من رياده الاعمال وانتوانت مرتاح بس هي كذا هي طبيعه الانسان اييعني لو نرجع للزمان التاريخ تحصل في ناسجالسين عاديين في ناس فرسان وفي ناسصعاليكالصعلوك هوطريق من قبيله ولاهارب يعني غالباوهي مختلفه مع الواقع يعني اليوم احناعندنا مشكله في التعريف اصلاعند المشكله تعريف رائد الاعمال ارجع ايش هو شخص كان يعني ضد المجتمع في قضيهمعينه او او طريق ايه دائما وطبعامشهور مجموعه من الصعاليك بعضهم شعراءمن ضمنهم الحطيئهومن ضمنهميعني اشوف انا فتره ايام لما كنت اقرا فيعفيفي في الزمن ذاك يعنيصعلوكد عليه يا رجل هههجميل الشخصيات الناس خلاصلما اقول كده ممكن الناس الحين يقول لك لابس هنا في عندي مشكله في التعريف ايش هورائد الاعمال ايش فرق عن التاجر وش فرقهعن رجل الاعمال العادي هنا عندنا مشكلهثقيله جدا وضرتنا عدم وضوح التعريف يضركعلى شركه ناشئه ناس كثير يقول لك شركهناشئه معناها شركه صغيره وفي بدايات لاغلطوللاسف هذه بسبب الترجمه لها معنىواضح ودقيق له معنى واضح ودقيق اليوم حناعندنا في المجتمع اعتقد كلمه رائد اعمالمعناها لسه صغير لسه في البدايه ولما يكبريصير رجل اعمال غلطالى اليوم ويمكن اغنى رجل في العالم ويسمىرائد اعمال على عكس اللي سما بزنس صحواثنين اغنياء واثنين يعني يحقون عوائدماديه ممتازه بس هنا في فرق في التعريفعندنا هنا لا اذا انت صغير لسه فيالبدايات رائد اعمال بس تكبر تصير رجلاعمال هذا غير صحيح هي الاختلاف في النوعوليس في الكم يعني لما تصير اكبر وكذاتصير رجل اعمال لا هو النوع نوع النشاطاللي تسويه والخط حقك والخط المسار الليتسوي شركات الناشئه او ستارز مو هيالشركات الصغيره مو هي الشركات اللي بداتبزنس في لوريسكا عالي وفكره غريبه فكرهغريبه لازم ما يكون اما ما عندك منتج اوما عندك او ما عندكعملاء ماركت بمعنى ما عندك سوق فانت اذاقعدت تنافس في بيئه مو موجود فيها واحدهمن هذه العناصر فتضطر تروح ستار فهنايلزمك بعناصر بطريقه تفكير مختلفه انت فيالستار يهمك موضوع استثمار وجريئهاستثماريه فتلاحظ دائما الشركات الستاريعني يبداولازم جوله استثماريه على عكس الشركاتالتقليديه يقدر يعيش بدون جولات لان خاصمعروف العميل معروف منتج معروفمنخفض لكن ايضا لان هذه الثلاث اشياءمعلومه كمان قابليه الربح منخفضه انا مااقدر اكبر هنا يعني انا اعرف كيف افتحتموينات من زمان صح معروفه اقدر اخذ مكانواحط فيه منتجات واتعاملالمنتج او بزنس موديل نموذج العمل اوالماركت السوقهذه اهم ثلاث عناصر اذا هي موجوده ومنزمان موجوده فاذا امكانيه الربح صارت اوضحصح ما في مخاطره كثره الناس اكثر فلانهاواضحه الناس راح يتنافسون فيها كثيرفقابليه انك تنجح نجاح خرافي تصير معدومهفتصير ما في فائده للمستثمر لاحظ دائمايدخلون شركات تقليديه ما عنده كلمه مستثمرمو موجوده هو مستثمر واحد في الحياه معكمره واحده بيدخل مسفر وخلاص واقفل ما اقدراسوي جولات استثماريه ليش لان القيمه حقالشركه مو قاعده تكبر كثير انا لازمفيديوهات استثماريه اطلع عشر اضعاف خمسينضعف مئه ضعف الف ضعف لازم اعوض مستثمريناحنا ما نعيش هنا على الارباح نعيش علىعلى القيمه فهنا الشركات الناشئه وفرقهاعن الشركات التقليديه فاللي يبحث وراالشركات الناشئه هو واللي يبحث وراالشركات التقليديه هو رجل الاعمالما ينفع اقول انا والله فاتح مطعم انارائد اعمال او عندي شركه ناشئه هي مطعم مولانه مطعم مو كويس لا هو كويس بس هذا خلاصمعروف لما اروح اسوي شيء زيتطبيق دراهمهذا هذا رائد اعمال هذه شركه ناشئه لانههل ممكن تنجح او لا ما ندري مستوى المخاطرمرتفع وقاعد ينافس مع بنوكقاعد يسوي تطبيق هل ممكن الناس يتبنونوالماي يتبنونه هل انت تستخدم اليوم تطبيقدراهم في اداره المصروفات وادارهالاستثمار وغير يمكن ما تستخدمه لانالطريقه التقليديه موجوده انا احتاج بطاقهالبنك العاديه اشتري ما احتاج تطبيق دراهملكن في حال نجح في حال نجاحه راح يكون شيءاسطوري عشان كذا نقول هذه شركه رياديهفتعرفت اعمال وليس رجل اعمال مين انت اناعرفتني رائد اعمال في ذاك الوقت بعدينالحين رجعت قلت انا رجل اعمالفي في 2017 18 كان طبعا2016 2016 وجلس فتره حول سنتين تقريباتجرب وظائف تقليديه لانه انت عندك انطباعيمن تجربت ثلاثه بزنس قبل كذا وكلها فشلتفشل مؤلم جزء مبالغ اللي تورط فيه اهلكالعمل افضل فكل مره يوقعوني انذارفطلعت من جرير رحت الى اكسير البنوكافيه محمصه مختصه صغيرهاشتغلت كثير من فتره وبعدها طلعت على اولتجربه رياده اعمال جسمة وانا ما زلت فيالجامعهانا طلعت من الجامعه البزنس موجود يا فكاندائما عندي اصعب سؤال ولما تطلع معدلك جيدانت من الخمس الاوائلالوظائف جاهزه وعندكشركتك الرياديه فصعب انك تقول واللهقاعدين نتكلم عن الشركه رياديه مو شركهتقليديه فانا افتقد لواحد من العوامل هذهفانا قاعد هنا اعيش مخاطره عاليه ما اقدراخليها بعدوليسانك تبدا شركه بالحجم هذا تصنع اجهزهالكترونيه وتصنع خطوط انتاج وتساعد منشاتصغيره متوسطه على الاتمته هذا شيء ما فيزيه كثيرفاحنا لما بدينا الشركه الرياضيه هذهدائما لازم احد يتفرغ لها لازم يكون فيفول تايمر وراها دائما يجيني فكره اللييخليك وظيفهبعد العصر هذا مو بقاله غلط ايه مو شي ولامطعم يعني الموضوع نفسه مو معروف فلازمشخص اونر سي يو وراء هالفكره هذهما يجي ما اسمه مستحيل زي كذا لا تفتحستار افتح شركه تقليديه يعني فكره التقديسفي غير محل هنا يعني احنا مو قاعدين نتكلمعن الشركات التقليديه افضل من الشركاتالناشئه او الرياديه ولا نقول العكس هونوع هو نوع يعني مردودك المادي من شركاتتقليديه افضل وبمراحل يعني مصعب الحكمياليوم هو من اهم المستثمرين ملائكيين فيالسوق وايضا بدا الحين دخل على البي سيبدايته كانت في شركه تقليديه وفي مشروعتقليدي كان في الدواجن من يتخيل انهكمبيوتر ساينس انجنير او كمبيوتر انجنيراعتقد واليوم هو دخل في الفي سي وراءشركات كبيره جدا من ضمنها دراهم ورين تعرفرين حقه في في مؤسسه في البحرينومؤسسه هو اول مبلغ مالي حققه من شركهدواجن عادي عادي مو ضروري انك تكون شركهرياديهولا معناه انكما تدخل شركات ناشئه لا تدخل شركات ناشئهاذا انت رائد اعمال اذا انت وارجعلصعلوك هذا ايش مواصفاته يعنيما فيه ما في ناس يكتب صح زيكاتب روايات صحوكل مره يكتب ويعيش حياه ضعيفه وفقيرهوالى اخر يوم وبعدين الناس يبداونيتذكرونه هو هاجس الكتاب في شيء في بالهفي شيء في خاطره يحرقه ما يقدر يطفيه الااذا راح كتب ويشرح الروايات هذه صح رائداعمال نفس الشيء عمله الفني منجزهالانساني هو شركه رياديه هو ما يتعاملمعها على انها مصدر دخل هنا فرق كبير جداانه حتى يشوف لما يقول لك ستيف جابزوغيرهم يقول لك لا تدوروا ورا الفلوس سويشيء اللي انت تحبه فلوس بتجيبه مو معنىانك تسوي شيءلما تروح على النموذج التقليدي تسوياستديو صغير يسويه رواد اعمال مختلف تسويشيء عالي المخاطره ممكن تموت وممكن يجيكاللي تعرف اللي مهتم بالسفر ما في اللهيرحمه قريب مصور سعودي نسيت اشكان اسمهعرفتوا المخرج خافانالا لا هو مهتم بتصوير الطبيعه وتوفى اللهيرحمك توفى في ابها الظاهر توفى من من جبلكان يصور فيه منظر وسقط وسقط الله يرحمهويغفر له هذا مهتم هذا شغوف وهو هاجسه فيالحياه انه يطلع الاماكن الطبيعيه وياخذهالكاميرا هذي ويصور الى ان القىيعني لقي حتفه من وراها الشغف هذا رائدالاعمال نفس الشيءلذلك رائد الاعمال وجد له شيء اسمه مستثمرجريء اول شيء مسلسل الملائكي ثم مستثمرالجديد شخص يبني اكثر على الرهان اقرب الىنموذج المقامره من انه نموذج تجاري واضحفهذه النماذج اللي بنت على واحد مثل مثلجوجل ولا مثل اللي بنىمشهور جدا هندي هو اللي ورا بناء مثلااللحوم المصنعه هذه المخبريه الان ممكنتاكل لحم ما هو حيوانيوجد هذا الحين الان في السعوديه يمكن فيمطعم تبناها قبل سنتين او فترهوعالميه موجود اللي هو يستنسخ مخبريا وفياكثر من طريقه لتصنيعه في واحده من اهمالشركات تسويه اللي وراها كان شركه خاصهلما جاء طلب 35 مليون دولارعلى لا شيء انا مجرد عالم احياءيعني فاهم في المجال هذا واقول لك انابسوي لحم في المختبراحتاجها مبلغ هذا هلالمبلغ هنا له مردود مالي واضح لالكن له ماركت له سوقيقدر يقول والله عدد اللي يستهلكون لحومهمكذا وكذا فقيمه السوق هي كذا فانا بعديناقول لو ابتكرت المنتج حقي هذا كم راحاقدر اخذ من السوق هذا احول الناس مناللحوم البقريه الى اللحوم المخبريه او اواللحوم الحيوانيه اللحوم المخبريهبس ليش انت قلتالان انت ايه خلنا نكمل القصه فتفرقت الىجسمان لما جاء القرار حق وظيفه ولا جسمهالهائج نفسه هذا الخطير يعني تخيل تجيكوظائف حكوميه مرموقه تقول لها لاوانت يعني مو مرتاح ماديه مو الشخص اللييعني كم الراتب وراكصعبوحده منها كامبي 18لسهلو في واحده كانت ايضا على انا على راسالعمل لما جيت امشي قال نقدر نزيد راتبكيصير زي الماتش العرض اللي جاك 18 الففالهاجس كان يقول انه لا وقتها الكاميراكان الراتب يدخل بيه ما في راتب ما فيراتب في في مبالغ احولها لنفسي يعني هههاعيش بسأنا هذايدور 200 ريال 300 ريال افطر يعني تخيل منانا خريج قانون فانا المكان اللي جاني منالعرض الريفي مكان جدا مرموق بداوم كل يومبعطر لا لا باحث قانوني وبعد سنتين تصيرمستشار قانوني فانا باجي بالشخصيه ومرتبونضيف مكان فاخر جدا ويقال لي سعاده بعدثلاث اربع سنوات قررت اني لا اروحالصناعيه القديمه واتكي مع شاشه وسلمانوعلي وشويه بنغاليين افطر كل يوم الصباحمعهم[موسيقى]شخصي سلمان عليهذا الصناعيه القديمههذول اصدقائي يوميا وشغل السلف كل يوموروح لهم الصناعي القديمه افطر معهم فول وعدس والوجبات الهنديه حقتهم الرهيبهواباشر اصدقائيفالهاجس هولي يقودك الموقف حلوشوفوا شوفوا انه شيء انت يرضيك نفسيا لماارجع نام اخر اليوم اقول الحمد لله انااليوم انجست مع اني ماديا ما حققتماديه[ضحك]هنا الى تقريبا 2019 حتى جبنا اول مستثمرمستثمر ملائكي يسمىيعني انا اليوم ما اقدر اسميها جولهاستثماريه هي اقرب شراكه اقرب يعني نموذجهجينفيهاشيء في السعوديه بس هي هي كذا بدت ليشلاننا نبي نهرب من المنافسه القويه فيالسوفت وير ونبي نسوي شركه رياديه اليومما في في السعوديه احديصنع اجهزه الكترونيه فهنبي نصنع فسوينااول منتج فشل ثاني منتج فشل ثلاث منتج كلهداخل جسم ثالث منتج ينجح لما حطينا معاييرصحيحهفي بناء المنتج اليومفي شيء مهم جدا شوف اي رائد اعمال او رجلاعمال او حتى طالب او موظف مهم انك تعرفهاللي هي معايير اتخاذ القرار عند الشخصاللي يقابلك دائما هذه تمة في الاستراتيجيفاليو درايفرز لما تيجي في الاستراتيجيتبنيها تم افالي درايفرز بس خلنا نقول هيمعايير اتخاذ القرار هذه موجوده في كل شيءمهم انك تعرف ان اللي قدامك سواء كانانسان فرد او بزنس او ايا كان ما راح يقوللك الصحيح دائما ترى الان مثلالما تروح تتزوج معي الاتخاذ القرار عندزوجه المستقبل ممكن تقول لك اشياء غلطتقول لك والله انا يهمني كنت دين يهمنييكونابن ناس ابو حاسب ممكن يكون لا يفرق معهاموضوع الماده اكثر صح فايش كيف تدرسها انتتدرسها من الواقع ما تاخذ الكلام اللييجيك نفس الشيء في البزنس انا الحين لواروح عند عميل واقول له ايش يهمك فيالمنتج يقول لك والله يهمني فيه يكون سعرهرخيص جوده عاليه كذا كذا هذه لا تاخذهاعلى محمل الجد انت ادرسها من واقعه فاحنااول منتج سويناه كان في خطا في معاييراتخاذ القرار كان حنا مو قادرين على اننانكون على نفس معاي القرار حقت عميلناأعطيك مثال سريع حنا اول منتج ناجح سويناههو مكيال مكيالمنتجين جهاز تعبئه للقهوه المختصه لمحامصهقهوه مختصه وحققنا في نجاح كبير جدا الحمدلله من اول ما بدينا الى الحينهو 2019تقريبا لا منكانت محاولات 18 طلعنا بالمنتج اللي هومكيال ودخل السوق في 2019 فمن اول دخلتهاعطانا مؤشرات اللي ترى هو ناجح اكثر منتخيل كنا متخيلين يبيع عشرين يونت في سنهبعد 20 يونت في اول شهر طبعا احنا بنتكلمبارقام هذه بعض الناس يقول لك عشرين عشرينما هي شاورما عشرين عن جهاز قيمته 30,000ريالفي البزنس عندنا الارقام اقل اللي احنانبيع الارقام عندنا اقل لكن التذكره فيهاعاليه رقم البيعه عاليمن هنا عرفنا ان احنا ناجحين المهم كيفكيف نجحنا في مكيال هنا دائما سؤال يجينامن اما المحامص عملائنا او في ناس حابينيدخلون المجال في الصناعهما في يعني تخصص قانون واخوك برضو تخصصيعني اعلام اعلام وسويتوا شركه في الصناعهيعني دخلتوا منطقه المهندسين وهذه مناطقصعبه يعنيليش ما صارت صعبه تقنيه تقنيه كل شيء سهلاليوم التعلم الذاتيمع التقنيه يخليك يوم تتعلم اي شيءتاخذ مساره الصحيحالمهندس اليوم ياخذ اربع سنوات خمس سنواتحتى يتعلم بعض المفاهيم الهندسيه صح عشانتسوي منتج من خلالها يكون مكانك لانه لوتعلمت سوفت وير هذا ما احتاج اعرفالمعادلات يدرسونهاانهم يدرسون علم المواد وكيف الحديد ينصهروكيف لما ينطعج كم السماكه اللي يصيرعليها انا هذه ما احتجتها انا تعلمتبرنامجنفس الشيء خلاص انا من خلال تعلمي له منخلال تعلم الذاتي يعني وهو تقنيه قاعدهتخلي المعلومات اللي عند المهندس عنديانا ما احتاجها نفس الشيء مع عارف او محمدسلمان كلهم في التعليم ذاتي عارف اليوم هواللي يطور كمبيوترلنا في جسمان وسوينا منتجات ��بنيه علىالكمبيوتر اللي هي تعتبر ليفل من الاي ايالسوفت وير وغيره كل مبني من عارف عارفكلها تعليم ذاتي وترى افضلالمراحل مو اقل افضل المراحلانا احيانا يكون عنده المتدربين من كلياتهندسه من جامعات مثل جامعه الملك فهدالبترول المعادن وجامعه الملك سعودويخرجين هندسه ميكانيكا الانجليزي واناادرسهم على الاساليب اللي احنا نستخدمهاولا مو خريج ليش التعليم الذاتي يسمح لكانك تاخذ اخر ما في التقنيه اخرنا فيالتقنيه اليوم شركه اوتو ديسك اعلن عننسخه جديده من الانفنتور 2024 وفي مواصفاتجديده في محاكاه المنتج انا الان اقدرادخلوا2009 ايوه بالضبط فهذا هذا اول نقطهالممارسه انا عندي مشكله مع اللي يقول لكلما تتخرج لا تفتح بزنس توظف عشان تاخذخبره غلط غلط انا كيف اخذ خبره كيف اسوقسياره اذا انا قاعد العب سوني في فرق صحالعب سوني لعب لعبه سياره صح جراند واقولبالطريقه دي انا بتعلم كيف اسوق لا في فرقالواقع مختلف يعني اليوم الوظيفه كانكتلعب سهله لما تروح تفتح بتصير تسوق فعلافي الوظيفه انا يعني انت ضد نصيحه انه انتتوظف عشان تتعلم على البزنس لا لا فيالنهايه تبغى تصير بزنس افتح بزنس ثلاثسنوات وظيفههي مهمه مشكله انه دائما مشكله الفائده هيالخطر في استراتيجيه هي مهمه لان الاشياءالكويسه هي كثير اشياء اللي ممكن تسويهاوتجيب لك اثر ايجابي هو كثير نفس الشيءانا لو اروح اتوظف يا رجلفي نادي فروسيه ادرب ركوب الخيل مثلاواروح افتح مصنع جثمان بحصل فيه فائدهاقول علمتني كيف الصبر على الخيول صح بسالفكره هي النسبه نسبه الفائده هل هي ثلاثسنوات النسبه اللي جتني من خلالها هي اهمنسبه ممكن احصلها هل في طريق ثاني كان راحيكون افضل وانجع يعني الكلمه شوي شويثقيله يعنيجميل فانت تخرج اذا انت هدفك تصير بزنساونر هدفك تروح رياده اعمال افتح ريادهتعمل على طول او توظف في شركه رياديه توظفالشركه رياديه على الاقل اذا انت بتصيراعمال تبي تصير رجل اعمال افتح شركهتقليديه او توظف في شركه تقليديه وحاولتكون في الليفل اللي انت تبيه يعني ماينفعانا هدفي افتح مطعم واروح اتوظف في ام جييا اخيعريقه او افخم والراتب اعلى بس خلني اكونصادقاشتغل في الرومانسيه وهنا اتعلم كيف ادارهالفرع مهمجدا فالناس احيانا تلقاه غشاش ويغش نفسهانه عنده هدف وما يلحقه صح هي نفس شفتفكره استراتيجيه ترى تنطبق على الانسانالفلسفه في انسان استراتيجي في بزنساستراتيجي في بزنس غير استراتيجي وفيانسان فاهم فلسفه وفي انسان ما فاهم فلسفههنا يجي معك فلسفهانا ما اقول مهم في الحلقه الاتفاقةهنا عندي مشكله تعرف مصطلح فلسفه جايالفلسفه الليهي معنا جاي من كلمه في الفلسفه موجودهاللي هييقول كلامهاعندك اي انسان عنده فلسفه اي انسان اليومايش فرقالانسان اللي عنده فلسفه عن انسان عندهافكار الحينويكون عندك انشطه تجاريه صح استراتيجيهبتخليني انشط تجاريه رايحه في اتجاه واحدومركزه اذا انت عندك فلسفه افكارك هذهبتكون في اتجاه واحد ومركزه يجيك ناس مثلاعنده انتقادات على مثلا الاسلام هنا اينانت عندك مسارين من الناس هذول يا اما انكتحترمه يا اما انكتعطيه على وجهه وش اللي يحدد هل هو فاهمالسياق اللي هو ماشي فيه لما يجي يعترضمثلا على مبدا خلني اتكلم حين على الحجابمثلا يجي بنتقل المحبه تحجب ليش واللهوجهي هويتي وانا شايف ان الله عز وجل ماراح يخليني يغطي وجه مين قال لك لو جتبالسياق هذا هذي من النوع اللي تعطيها علىوجهها صح هويتكبس لو جيت من سياق ثاني قلت انا مؤمنهبكذا ولاني مؤمنه بكذا انا شايفه كذاماشيه في سياق واحد انا مؤمنه بالله عزوجل ولاني مؤمن بالله انا اقتنع بمثلالمذهب الفلاني وفعلا مو بحذف جوجل ماالمذاهب اللي تبيح كشف الوجه لا هي رايحهفحصت مذاهب وادله اتخاذ تم اصول الفقهعندهم وبعدين شافت اصوليا باجتهادها انهذا المذهب هو الصحيح واخذته ايه هنا صحيحبس من اللي قال لك انك انت مخيريعني عندنا في قصه ابراهيم عليه السلامنادر الناس ياخذون منهاموعظه مع انها دقيقه جدا في حياه كل انسانابراهيم عليه السلام دخل في مرحله شكصحيح الليقال هذا ربي فلما افل قال لا احب الافليناللي دخل في مرحله يقول هذا ربي لا هذاربي صحيح وبعدها دخل في مرحله البحث علىاليقين قال ربي ارني كيف توحيد الموتى قالاولم تؤمن قال بلى ولكن ليطمئن قلبيما زال هو هنا في مرحله ايش شك لكن لماامن خاصه لما تؤمن تمشي حسب حسب اللي يجيكقال يا ابت افعل ما تؤمر لما تقال لابنهانا الله عز وجل امرني باني اقتلك قال ياابت افعل ما تؤمر ما جاهل لما الله عز وجلامر يترك اهله في في وادي مكه ويطلعيعني يهاجر تركهم ما سال ما تركهم مثل ماهم صحيحفاليوم عندنا مشكله استيعاب النقطه هذه منقال لك انك انت اليوم عندك القدره علىالاستفسار والسؤال عن عن بعض الناس يقوللك انا ما اؤمن الا اذا فهمت الحجه صح مايقول لك اناما احب اسوي شيء الا اذا انا فاهم مين قاللك انت في سياق الدين لازم تكون فاهمكل حكمه يعني اللي يقول لك الحين يبحثونوراء تحريم الخنزير لا اكل لحم الخنزيرلازم نعرف الحكمه وراء تحريمك لا مو لازمواللي يقول لك والله انظر الاعجاز العلميفي القران لا مو مهم وبحثك هذا على عينيوراسي بس غير مهم بالنسبه لي انا مؤمن انامؤمن خلاص انا مؤمن جزء من ايماني هو باذنالله عز وجل تامل كمال وانا ناقص صح وينبان الله عز وجل هو ذو الحكمه وانا جاهلصحيح طيب اذا كيف اذا كنت اشترط على اللهعز وجل باني اكون فاهم كل التفاصيل اذاانا اشترط اني اكون بمثل مستوى حاشا للهتعالى فانا خلاص انفذ الاوامر الالهيه مثلما انا مؤمن فيها لكن في حال كان اجتهادياجتهاديوبحثي قادني الى شيء مختلف لكن بسياق واضحيعني مثلا خذني الى الالحاد لكن بالسياقواضح هنا هذا انسان تتعامل معه باحترامالان هو من وجهه نظرنا هو على خطا لكنتتعامل مع باحترام ولابد انه لو مشى حسباجتهاده صحيح يرجع الى الحقيقه مثل انتونيفلو واحد من اهم الملحدين فيالتسعينات الماضيه وتوفى على ايمانيعني هو استاذالحين دخلهو اول ما بدابالموجه انت انت الىبمعنى انه هو في ناس ملحد يعني لا يؤمنبوجود الله وفي ناس يؤمن بعدم وجود اللهفهمت الفرق يؤمن بان الله غير موجود وفيانسان لا يؤمن بان الله موجودبدا بالهجمه الشرسه هذه اللي هي الايمانبعدم وجود الله وهو استاذ ريتشاردوكنزومات على ايمان كتابه منشورلقصه قصتها يعني مشهوره في رحله عقل كتابرحله عقل اعتقد موجود في جرير عربيرهيب رهيب جدافي انسان فاهم فاهم ايش قاعد يسوي انااليوم مسلم لاني كذا لاني كذا في انسان موفاهم وهذا نفس الشيءيعنيفي دوله غير السعوديهعاصي وغير فاهم في بعض الاشياء اللي بسببانه هو ما كان فاهم اصلا البنيه اللي هوماشي منها واللخبطه كانت جزء من رحلتكم فيالبدايه في 2016 2019 في البيزنس ما كانعندكم عقيده واضحةشكرا لك يا اخي اي ما كان عنده احنا كانعندنا الهاجس حقنا نبي نصنع نبي نسوي شركهداخل صناعه وداخل كيف فنجح معنا مكيالدخلنا المجال الصناعي عشان انت ما تبغىمنافسه حق السوفت وير ايه وعشانها اهمما زلت انا مؤمن كثير والى اليوم اقولالصناعه هي اهم من السوفت ويرراح يبقى شيء راح يبقى اقتصادنا اعرج اذاما عندنا غير ستار اعرج الوعاء حقالسوفتوير في النهايه هو الهاردوير هذاوعاء ما يمشي في الهواء لازم يشغله اليومعندنا ابل ابل تقدر تتحكم بمنتجات السوفتتحط المعايير اللي تبيهااذا حنا ما بدانا من اليوم في شركات تدخلفي مجال معناها بعد عشره وعشرين سنه حناما نقدر ننافس لان بينحط علينا قيود علىعلىاللي احنا اليوم مشغلين فيها ابل لما شافتنجاح خدمه بيليتر ادفع لاحقا سويت صح وشيضمن انه بكره ما تقفل الصلاحيه مثلا علىلشركات محليه ونفتخر فيها بس في النهايهمالك الهاردوير هوحتى لو جابها بعد سنه سنتين يقدر بسهولهاحنا صاحب انا انا يحق لي اني اسوي الليابيه في اللي معي صح اليوم ما اقول نحن فيجسم ما سوينا شيء مثل ابل سوينا ايفون لابس هذه الخطوات الاولى برساله هو موضوعالتوطين الصناعه تعطينا الصناعهمهمه عشان موضوعنا دوله مصدره ما ينفعنصدر بس ليش قديش الموضوع هذا المهممثل ما قلت لك يعني تخيل تخيل انه حنا لسهبعد عشر سنوات شايفين كيفقاعد السوفت وير يسهل يعني الحين محتاجفكره بناء سوفت وير صار اسهل مو بس معجبتيمع تطبيقات الذكاء الصناعي بشكل عام فتخيلبعد عشر سنوات كيف توصل يعني ممكن اكتبواحد يبني لي تطبيق هل هذا معناه اني بكرهانا راح استخدم تطبيق اكس لاداره مصاريفيلا انا ممكن اصمم تطبيق هذا بشكل اليوم فيموقع مثل بابلممكن اصمم منه موقع تطبيق بالكامل بدونكود مدري اذا سمعتوا بلا تكويد اقدر ابنيتطبيق او ابني نموذج مازال نحتاج مبرمجينفي الليفل الاعلى اللي هو في بناء الاي ايالنماذج الذكاء الاصطناعي نحتاجه مبرمجينلكن ايضا مو دائما يعني ممكن بعد عشرسنوات تصير حتى في بناء الذكاء صناعينحتاج مبرمجين يعني دائما الناس يخطؤون فيمقارنه الذكاء الصناعي وكانه مرحله مرحلهنمو التقنيه فيقول لك شوف اول ما دخلتالكمبيوتر صار فينا كذا لما دخل جوال صارفينا كذا هذا غير صحيح ما نقدر نبني علىانه الذكاء الصناعي جزء من نمو التقنيهفنقيس على الماضي هذه مرحله جديده اليومالذكاء صناعي يقول لك اناالادعاءات التي تقال يعني ما احد الىاليوم يقدر يقول هل هي صحيحه او لا اويقدر يطلع بقرار نهائيا الى اي درجهادعاءات هذه صحيحه والله اعلم يقول لكاحنا نقدر نبني النموذج اللي فيه وعيليعني انه يشبه الانسان فما عاد صارت نقولبكره يعتاد الانسان بكره يستغلها الحينيطلع للناس يقول لك اول ما طلعت الاكسلالمحاسبين خافوا لكن بعد فتره يستخدمونالاكسل الحين مو قاعدين نتكلم عن حاجه زيكذا يعني مو قاعدين نتكلم عن اداه نتكلمعن شيء منافس بكره راح يصير زيك ممكن هوبكره يستخدمك انتاي شيء فهذا اذا كانت الادعاءات صحيحه هذهممكن لا لا لا انا مع مدرسه اللي ركزقدامكايوه ايوهاذا حنا مو مساهمين اليوم في بناءاصطناعي انا غير مخول لي اليوم اني ادخلفيالاجابه مو انا اللي قاعد مؤسسه[موسيقى]اعتقد ناسي والله اسمه مو متاكد خلي هو هواللي يفكر في الاجوبه هذه واسئله هذه واناافكر في الصناعه بس اناانه اختي مره مهم يعني انت اليوم في 2016لمن منالصناعي اليوم بعد خمس سنوات الله اعلميعني ان شاء الله الاستثمار كان يعنيناجح بس انه تختار المنطقهتروحوا قرار مهم فين شركهفي المطاعم اسوي ستارته في قديش موضوعا��قطاعمهم اننا نختاره في رياده الامانهايه طيب نرجع لموضوع النموذجين انت امانموذج التقليدي شركه تقليديه هنا بتدرساول شيء[موسيقى]راس مال يعني كان تقريبا 45 الفاقل من للبيعوكانت مدفوعه على اقساط يعنيمجلس بيتنا الى مكتب يعني طاولات ايكيايعني ما فيجهاز كان جهاز شحن الجوالات في الاماكنالعامه كذا ذكي وتحط فيه بصمه ويفتحالفكره غبيه انا ادرياليوم مع وجود شايزر مثلا ما شاء اللهالمنافسين خلاص تصير تستحي من النموذج هذااللي هو عرفني تروح مول او الجامعه تحطهفي الصندوق تحط بصمتك وتمشي والجوال يشحنترجع بعد فتره تاخذه فهنا اشتغلنا عليهاكان هذا اول نموذج وفشلنا فيه ثاني شيءسوينا نظام مواقف ذكيه فكانكنا متضايقين من موضوع النظاماشتغلنا عليها بس انها تكون ذكيه يعنيفيها جزء من التعرف على اللوحه وقراءهالسياره هل هي فعلا المصرح لها بدخول ولالا اي اي وايضا ما نجحنا وسبب زي ما قلتلكم معايير اتخاذ القرار فاحنا في الشركهفي المنتج الاول فشلنا بسبب النموذجالمالي نموذج الربحي فاحنا لما رحنا عنداول عميل كم مول كبير وتبنى المنتج وحطهعنده فتره بعدها رفضوالله في شخص مستورد للاجهزه هذه منبريطانيا من الاجهزه منافسه من بريطانياومستعد اني يحطها لنا مجانا النموذجالمالي بالنسبه له هو انه نموذج العمل بسبالنسبه له هو انه يبيع اعلانات الشاشهاللي انت قاعد تنتظر جوالك فقاعد تتفرجعلى شاشه فهنا هو يبيع الاعلانات مقابلانه يعطيها للمول مجانا احنا كنا بالموليشتري وراس مالنا منخفض ما اقدر انا اصنعكميات واقعد انتظر حتى يجيني مردودهفوقفنا المشروع على طول وبعدها عده مشاريعلين وصلت المكياجناجح لكانو 2017 مكيال اليوم لاين مو منتجواحد زي ما اقول لك لاين يعني اقرب شيءيشبه فيه مع فارق السياق يعني ايفون مثلاايفون في في ايفون برو ماكس ميني هذه كلهالاين احنا الحين عندنا مكيال دول اندستريلوايضا عندنا اشياء اكتس داخل هذا مكيالسمارت كلها منتجات مهمه في مجالها واللانهذا الحين توسع وكنا نخدم فيه محمصه محمصهالقهوه مختصه فقط الحين صرنا نخدم فيهقطاع الاغذيه بشكل عام صار عندنا اجهزهللمساحيق بانواعها واجهزه السوائلبانواعها واجهزه الحبوب بانواعها ودخلناايضا اللي هي الصوامع الصوامع الغذائيهفهذه كلها في لاين مكيالواللاين الثاني فتحناه في 2020اليوم اثبته خلينا نقول انه لا ممكن نقدرنسوي شركه رياديه في مجال الصناعهبدليل نجاح عده منتجات ولاينات بس اليومالمستقبل فيها يعني عشره سنوات عشرين سنهانا اعرف احد جزء منه تدرسها في المرحلههذه بس ايش الامل حقكم في جسما طيب وحناحنا اللي نخدمه بشكل متفقين عليه نحنا نبينساهم في اتمته منشات صغيره متوسطه اكملالعمليات ومنشات صغيره متوسطه حنا هذاالفيديو اللي احنا رايحين له او الهوشينيسمى في مفهوم الليمهوش معنى المنشات الصغيره المتوسطه لانهاهي العدد الاكبر وش معنى مش متوسطه لانهااليوم ما عندها حلول اتمته مناسبه يعنينتكلم عن المنشات الكبيره المراعي وغيرها تدخل مصنع عندهم خط انتاج مرعب وماتمتبالكامل فاليوم موجود شركات تستهدف الفئههذه من العملاء وعندهم حلولهم موجودهما عندهموهم العدد الاكبر يعني 80% 75% منالاقتصاد قائم علىالمنشات الصغيره المتوسطهنستهدف اكملت عملياتهم فاحنا مئه بالمئهما راح نبيع بي تو سي يعني هذا لما اقوللك انه ما راح نبيع حنا للعملاء للعملاءنابزنس ثانيا ايش من هذا جدا كبير اللي هومن��اته الصغيره المتوسطه جدا كبير طيب حنافي هذه في هذا الماركه الكبيره هذه ويننبي نروح احنا بنروح الاغذيه الاغذيهاليوم في الصناعه تشكل نسبه كبيره جداتشكل تقريبا من مصانع في السعوديه عندنا80% من الصناعات عندنا الصناعات غذائيهوالعشرين بالمئه باقي موزع على باقيالصناعه طبعا باستثناء الاولينجاز بعدهاعندنا داخل هذا الماركت نستهدف حسب اللاينيعنينروح بمنتجات محدده فهذا يعتبر يعتمد علىاستراتيجيه تسالني عن بعد عشر سنوات يعتمدعلى استراتيجيه بنطلع فيها اخر السنه هذهايش لاين جديد بنطلقه اليوم لاين مكياليختم قبل المعالجه وبعد المعالجه يعنياحنا ما ندخل في المكان المتخصصه اليوماحنا عندنا سايلو هذه صوامع والنواقل حقتالسايلو هذي كلها تدخل في قبل المعالجهطبعا السائله يستخدم المواد الغذائيهباختلافها بعد المعالجه نتكلم عن مفهومالقهوه مثلا المعالجه هي التحميص بعدالمعالجه عندنا النواقل وعندنا اجهزهالتعبئه اللي هي اللحام الحرارييعتمد على نروح له بعدين لكن حنا مين الليفي القطاع الغذائي وعندنا بما انناعندنا قدره عاليه جدا على ابتكار وصناعهاجهزه التوزين والقياس عندنا لاين ثاني فيمجال لكن بس نسوي اللي هي اجهزه القياسرباعيه الابعاد تاخذ الاكس واي زد والوزنبيكون وهذه طورناها ايضا الى اللي هي تفرزحسب الوجه النهائيه لكن مين اللي حنا فيالقطاع الغذائيتقدموا حلول اتمتها منتجات اثمنه العملياتفي القطاع المطاعم والكافيهات ايوه صناعهغذائيه صناعه الغذائيه يعني في في مصانعله مطعم ولا مقهى هو مصنعوهذول يمكن اغلب عملائنا لا يعني ما يكونبس يصنع شيء في قطاع الاغذيه يصنع شيء فيقطع هو جميل انا ودي ارجع للسياره الكبيركيف وضع كلام مستقر بس كيف كرسي في اولسنه من الوضع الغير مستقر القيمهاخدم القيمه بشكل رئيسي يعني خلك فيالمقدمه دائماانت مع العملاء العملاء الى الحين يعنيقبل شهرين انا يمكن اطلع صيانه بنفسيلعميل مهم اطلع اسلم منتج بنفسي للعميلمهم وما زلت قريب من العملاء اليوم جزء منشغلي السواليف والاجتماعات هذه جزء كبيرمنها يروح مع العملاء اسئله وين وينشايفين وش تحبون وين استخدمتفي عندنا عملاء اليوم يستخدمون المكيالمثلا من اربعه او خمس سنوات في عندناعملاء طور المنتج يعني اخذ مكياس ينقل بعدسنه ارجع اخدمك دول بعد سنه اخذ مكيال دولمطور مع الايركومفير فعندنا هنا رحله معفهذا يهمني جدا الاستماع لرايه فانامستحيل افوت فرصه لقاء معه الا اني ارجعاسمع رايه انت وين شايف الشيء اللي اليوميضايق وبداء عليه انا ابني حلول اليوممحمد كريستي تنفيذي بدا خلينا نقول مثلامن 2017 وانت اليوم وصلت خلينا نقول لرئيسالتنفيذيقسم راس المال اللي معك على خطه عمل يعنيتقول والله انا بشغل 18 شهر بناء 18 شهرهذا تشوف فيها انا طبعاالاصول اللي تشتريها وغيرها وبعدينتشوفيكس 18 شهر طيب اللي يبقى معك هنا انتكم قدرتالتشغيليه ايه مصاريف التشغيليه 18 شهر كماحتاج 18 شهر 6 شهور حسب الرقم اللي انتبتحطه ست شهور ثلاثه شهور طبعا كل ما زدتالرقم هنا صرت انت في استقرار اكثر ما انتملحوق مو ضروري انك تطلع ايراداته او صافيربح من اول يعني انت ما راح تعيش من علىدخلك من اول يوم لابد ان يكون عندك ثلاثشهور 6 شهور 18 شهر حسب المده اللي انتتحددها طيب انا هنا صار عندي فريق عملبناء على الميزانيه اللي عندي من اللياقدر اوظفه باقل تكلفهالشيء اللي صعبه اسويه انايعني المبيعات اول يو�� انك توظف واحدمحترف مبيعات ممكن راتبهم فوق العشرين الفاللي يقدر يبيع وبشكل جيد العملاء بزنسبيع البزنس صعب ان انت قاعد تتعامل مع شخصما تقدر تضحك عليه هو معه فلوس وانت معكفلوس وهو يطلع فلوس مو عميل فرد اقدراقوله والله كويس هذا منتج يشتريه اواعلاناتي خلته يشتري وهو ساكت مبلغ بسيطلا انا قاعد الحين ابيع ثلاثين الف وهولازم يتاكد انه يفيده فهنا كانتكلفتهم اعلى من عشرين في الشهر فاناسويتها خلاص انا مبيعات عندنا كانت تصميمالديزاين صعب اننا نتعامل مع مهندس واحناما معنى راتب المهندس فانا راح تعلمتبنفسي التصميم الميكانيكي وايضا الاشرافعليه في فتره الاول ثلاث اربع شهور كنتبنفسي اخذ الرسمات هذه واروح اقصها عندسلمان وعلي وشاجي اول مرحلهما تغطي التكاليف انت تسويها بنفسك انكانت اكثر واحد احيانا الناس يقعون بالخطاهذا مو بصفهمن الرياض الشرقيه على طول خلاص لاني اناايشلا لا ما في مواردما في موارد فاحيانا تلقاني طالع منالرياض الشرقيه الرياض جدا الرياض الحفررياضحايلت السياره بدريه معروفه بدريه عندالشباب ههه اسم سيارتي عاطينها اسم وهيسيارهحتى العملاء يعرفونها محمد المهيدب يعرفها100% انا متاكد يعرفها شافها اكثر من مرهعبد الرحمن يحيى الله يقومه بالسلامهيعرفهافي المصنعلا والله يقول لك سيارات الصينيه ما فيهاالجوده هذه فيها جوده يعني على رجلي وعلىكرفي والحين في المصنعشركتها تسويق بي واي ديالسته طبعا هي اكبر اكبر شركه صناعهسيارات صينيه بس مو مشهوره عندنا هنا فيالسوق السعودي اليوم هي الشركه الوحيدهاللي تسبب منافسه شرسه مع تسلا في صناعهسياره الكهربائيهاقوى منافس لتسلا عالميا هي هي لان عندهاقدره صناعه البطاريات بنفسهاقصتهم حلوه تتكلم عنها الاقتصاد الكوكبتعرف برنامج الكوكب سوا حلقتين في النشاهحقتهم وكيف واصل الحين شركه ضخمه جدا لانهمحدوده فانت كنت بنفسك يعني تروح وتيجيوتستهلك تغطي شي طيب الشيء اللي انا واللهالمفروض كنت شريف في الشركهالشيء الليمنخفض اقدر اغطيه زي التجميع خلاص اوظفواحدزي مثلا القص الليزر نفسه ما وظفناه ولاولا سويناه ولا بنفسي رحت لقيت شريك تعالاجرنا ماكينه الليزر اللي عندك بعد دوامكخدمتها 4 مليون احس عقلك مصمم كمهندسهو هو سؤال انا ليش ليش اضطريت ادرس قانونلاني انا متخرج تحفيظ قرانفطبعا متخرج تحفيظ قران لانها كانت خياراتالمدارس عندنا محدوده في عفيف فكان يعنيخيار الافضل بالنسبهللبيئه وكذا وخيار الوالده كان هو اننانكمل تحفيظ قران فانت خريج تحفيظ قران ماتقدر تختار تخصص واقرب بشكل القانون مواقرب شيء كان اصعب شيء فانا قلت خلني ادخلشيلي يثبت اني ذكي وبس يعني لو كنا فيالسنه التحضيريه في جامعه الملك سعود كانالكل هدفا يدخل قانون كلي في الانسانيمسار الانساني هدف يدخل قانون فهوالمنافسه في اعلى انا قلت خلني اختارلاعلى منافسه عشان اذا طلعت يعني اقول لهمترى اخترت اصعب شيء يعني ما راح اخترت شيءسهل وبس يعني هذا كان كان معيار بسالتفكير الهندسي وغيرها هذا يجي منالممارسه اه جميلوزي ما هي المرحله الاولى كانتعوض تنفيذي بالموارد الموجوده عندي بعدينتزبط الوضع بعدين خلاص صار مثلا مهمهالصيانه خاصه صار لها مهندسين اثنين ومعهمفنيين وبعدين صار مهمه المراقبه الانتاجنفسها في شخص مراقب انتاج كذا استمريناالين صار في شخصرئيس العمليات هذا اللي صار في شهر سته 22خلاص هذا مهندس خبير اثق فيه هو مهمته مناول ما يصحى لين ينام يضمن العمليات سلسهما فيها خطا من المشترياتين التجميعالقص والصناعهالخدمات الصيانه وغير هذه كلها مرجع انامالي علاقه هنا طلعت هنا لما قلت لك بديتبديت مهمتكالشركه اللي وصلت لمرحله تقدر تصرف على 30موظف واجيب اوبريشن عشان انا ابدا يعنياتفرغ للمرحله بالضبط طبعا التحدي كان حناحنا شركه تقنيهما يكفي رئيس تنفيذي يعني انه يكون هوالوحيد ليش شخص فاهم في التقنيه اللي هويسمى دائماعندنا يعني كل منتجاتنا هذه ما هي منتجاتمانيوال ما هي تتحكمفعارف شريكي هو اللي ماسك الجوانب التقنيوتفرغ في اخر السنه هذه فهو جزء ايضا مناني انا الحين صرت فاضي اذا هو تفرغ اولالسنه هذه اخر السنه الماضيههو الرئيس التنفيذي للتقنيهجميل ماذا لو انت في2017هو جاتك الخيارات خلينا نقول مقتل الجامعهوكان عندك شركه مرتبه وقيمه 18 الف وانتبالماينس لجسمانلو ترجع للقرار ذاك ماذا لو انت ما رحتجسمهكيف شكل حياتك اليوم العلم عند الله واللهشوف ما اقدر اقول لكسيئه سلبيه ولا غيرها وانا اشوف اليومزملائي اللي راحوا في المسارات هذه بعضهماستمروا وقدروا يعيش ويكملوا بعضهم لا تركوراح فتح مكتب محاماه بنفسه ما اعرف يتحملالبيئه الوظيفيه انا اعتقد من نفسي اني ماراح اتحمل بها الوظيفيه يعني مازلت الىالى فتره قريبه يعني قاعد اتكلم مع معشريكياقول له انا ودي احس بشعور الموظف يجربيمكن اخذ لي شهرين ثلاثه اروح اتوظفها ماتقدربحاول والله ما تقدر ما تقدر ما تتحمل انهيجيك قرار من شخص غيرك يقول لك سوي كذابدون ما تقتنع لازم تكون مقتنع اينالمشكله وهذه مشكله اللي كانت في جريروسويت لي مشاكل في وظائف كلها اني انا اذاما انقعت وهذه[موسيقى]خلل صراحه يعني احيانا لازم تقدر بانكخلاص اناماخذ المهمه هذه خلني اسويها وانا ساكتواخذ راحتي ويحطها في جيبي وخلاص لا اناما اعرف اشتغل كذاجميل انت قلت تحت الاشياء انه انت بعدالرحله هذيك اكتشفت انه انت ما انت رايقيعني انت بدات فتره بكون موظف وبعدين لاقلت انا برجع رايد عمان بعدين قلت بزنس بسيعني واضح من شخصيتك ان انت رائد اعمال بسقلت لي لا ايه هنا بقول لك شيء مختصر جداحنا في السعوديه ما في شيء اسمه مصنعريادي برا موجودبرا موجود ايش الفرق وحده من الاشياء الليانا اضيفها لفكره الشركه الناشئه انها هيالشركه اللي بتعيش على اموال المستثمرينفاليوم المنظوم والاستثماريه في السعوديهما هي مكتمله لازم ارجع لازم ارجع ما هيمكتمله اليوم بتحصل مستثمر يستثمر معك اذاانت شركه سوفت وير لو وش ما كنت بتحصلمستثمر سواء ولا اكبر من كذا بتحصلبالنسبه للشركات الصناعيه الرياضيه ما فيهفاحنا الحين لما رحنا نسوي جوله استثماريهما تحصل عدد مستثمرين كافي مؤمن بالصناعهفي السعوديه ما فيفالحلنا نرجع ونعيش على ايراداتنا ونصيرنحسب الربحيه وغيرها هذا اللي يقول لكالحين يخليني رجل اعمال مراد علمدار بسانت كمحمد تبغى تكون رائد اعمال مو همالمصطلحات هي مو مهمهعلى مستواك الشخصيانت اللي عرفته عن نفسك انه انت شخصيهراجعه هذا الشخص صعلوقفالحين قاعد اوطن نفسي على اني لا اصيرقراراتي مبنيه على الارقام الشركه الليانا فيها تتطلب عقليا رجل اعمالكغصبركمثلا الا فتره قريبه يعني تجي في افكارنامنتجات جديدهيلا خلينا نروح نسويمنتجات الحين ما اقدر الحين يفترض انقرارات كلها تصير مبنيه علىالقاعه مبنيه علىوقرار الشركاء المستثمرين والشايفين وجههالشركه افضل فهذا تقنيا انا ما اعتقد كذاخلاص خرجنا احنا من تعريف رياده الاعمالالى مشاريع التقليديه مو مهم المهم هوالواقع المهم ان الشركه شغاله قاعد تقدمقيمه للعمل ما في كلمه مبالغه اسمع شرحكلها قبل ما اروح للسؤال الاخير من بدايهالحلقه لانه انت كل حاجه قلت لكشرحتها بطريقه لطيفه كلمه حوكمه لو كذاكيف تشرحها حوكمه توزيع المسؤوليه واتخاذالقرار بس هذه هي باختصار كيف اخليالمسؤوليه ما يتبناها شخص تكون اتبناهامنظومه وكيف اخلي اليه اتخاذ القرار هذهواضحهحتى بعدين لو طلع قرار غير صائب او غيرصحيح خاصه الاليه واحده عرفت فكره الليعندي هذه خلاص هذه عكس عكس الحوكمه بالضبطالحوكمه هي اني اقول هذه الاليه المسؤوليهموزعه على فلان وفلان وفلان الاقسامالتاليه هي اللي تتخذ مسؤوليه القرارالفلاني وحتى اتخذ قرار مثلا اليوم عندناحتى نسوي منتج جديدصاحب الفكره المنتج يعبي فورم الفورم يروحالى لجنه لجنه منتجات حنا حطيناها عندنافي الشركه اللجنه هذه تدرس اول المنتج هلهو متوائم مع استراتيجيتنا ولا غير متوائمفي حال كان متوائم بنكمل نسوي دراسه جدوىللفكره بعد ما نخلص دراسه الجدول نسويللفكره بعد ما خلص نروح عند الادارهالماليه نقول لهم هلالمنتج هذا موجود راس المال المطلوبللمنتج هذا موجود اذا اقرب بانه موجودومتاح خلاص مستمريتحول الى الى مرحله التطوير النهائي فهذايدخل في الجيمبا عندنا اللي هي ادارهالتشغيل بعد ما يدخل من اداره التشغيليطلق الى السوق فهذه الاليه بدون ما انتتكون هذه الحوكمه انا اجي لي ادوار هنا فيالسلسله هذه لي ادوار مثلا في مواءمهاستراتيجيه انا لي دور هنا يدخل يقول لكيقول لك هل المنتج هذا استراتيجي او غيراستراتيجي هو بس انا ما ادخل بصفتي محمدبصفتي وادخل في النقطه هذه وامشي لو بعدما مشينا في الورك فلو هذا جت الادارهالماليه وقالت والله راس المال المطلوبغير متوفرمنتج هذا الاطلاق في السوق يحتاج مليونيناليوم حنا كشركه مو شايفين الاولويه هناننطلق منتج جديد شايفين مثلا في التسويقشايفينها في بناء مصنع جديد اي حاجه فترفضخلاص ترفض انا ما لي علاقه هذه الحوكمههذه الحكم طبعا هل هي مهمه لكل الشركات لالا في شركات ابداعيه عماد ما تجين عندمثلا تقول لي الحوكمه هي الاهم لا اناكمصنع الحوكمه عندي هي الاهم لان انا عندياصول عندي 1500 متر مصنع عندي ثلاثين موظفعندي ما عندي عندي شركات الخدميه ما عندهمالتفاصيل هذه عندي عملاء انا عندي 800عميل ينتظر مني اني استمر حيو على قيدالحياه عشان اخدمهم الضمان والدعم الفنيوالصيانه وغيرها لكن في الشركات الخدميهخلاص انا ممكن في السنه كلها اسوي اعلانواحد حق يوم وطني لجهه حكوميه واطلع فيها20 25 مليون واقفل المكتب من بكره واكونثلاث اربع موظفين وخلاص فهنا هل الحوكمهمهمه ومهمه جميل يا اخي ما شاء الله اللهيعطيك العافيه يعنيرحله لطيفهوان شاء الله من التفاصيلودخولك خلينا نقول لهذه التفاصيل اللييسمعك يحس انه انت في الاربعين من عمرك ماشاء الله[ضحك]في نفس العمر انه انت شخص قارئ بشكل مرهكبير وانت بدات قراءاتك كانت قراءات شرعيهفي بدا بالقصص وشي بدا بالفلسفهوبالشريعه لكن الفتره الاخيره بحكماهتمامك اللي صار البيزنس يصير تقرا فيالبيزنسواتوقع كثير من اللي تكلمتشركه الف وشركه وموضوع استراتيجيه وتطوروالحوكمه وغيرهاتشكل من خلال قناتك بس قديش مهموهذا اللي بسالك فيه بالاخير قدم مهمالرائد الاعمال يكون قارئ و��يف اثرت عليكانت كمحمد في موضوع تطورك المهني كرادممتازوالله الى اي درجه مهمه فهي ضروريه مومهمه هي ضروريه ما ما يعني ما اعتقد فيرائد اعمال ممكن يكون غير على الاقل اذاما تقرا كتب اقرا نيوزليترز حقت الاخباراليوميه اللي تجيك من جديد من غيرهم[موسيقى]لك في تبسيط افكارك كانسان وفي تبسيطافكارك رائد اعمال انت في النهايه كرائداعمال فوقعندك هدف مهم وهو تحفيز الفريق انت ماتقدر تحفز الفريق تعطيهم افكار غير مفهومهغير ملموسه لازم تكون دائما واضح بالنسبهلهم فاهمين انتم وين تبي تقود الشركه وينتبي تاخذالفريق هذا اللي معك وايش المهم بالنسبهله وايش غير المهم كيف في لحظات الضعف فيلحظات زي ايام كورونا اللي مرت علينا مرعلينا شهرين بعد كورونا ما نقدر ندفعالرواتب في في وقتها كيف اعطيهمامل بان ترى بنرجع بنعيش شركه تستمر ونقدرندفع الراتب ان شاء الله بعد فترهوفعلا اخذهالكلام هذا وحولوه الى واقع وتحفزهواشتغلوا بكل طاقه من عندهم هذا مهموالنتيجه اللي يصنعه هي القراءهالعملي حاجه قراءتها في كتاب شابتر معينوطبقتها على جزئيه معينه في شغلك ولا حتىتاثيره ايوه اليوم موضوعلما كنا نختار منتج اي منتج هو المهم وكيفهل هذا المنتج هو اللي نسويه ولا مو هذاالمنتج او مواصفات المنتجات تلاحظون كنانتعارك نخلي المنتج هذا شكله حلو ولكنسعره غالي شكله عادي ولكن سعره منخفضالمعايير هذه ما كانت واضحه نقعد هنا صعبيصير عباره عن قراري وقرارك ومدري ايشوتدخل في مشاكل وتاخذ منك اسبوعين ثلاثهتتخذ قرار واحد اذا قرات الكتب بشكل صحيحتلاحظ ان في شيء اسمهمن خلالدراسه الواقع انت بنفسك تشوف العميل هذاوش يهمه طيب فعرفنا المنتج مكيال الديزاينمهم فيهجانب الجماليه مهم فيهمحامص صغيره وهي بوتيك ستايل ممكن العميلنفسه يجي ياخذ قهوته ويشوف المحمصه فيبيمنتج جميل نافسنا في موضوع التصميم تصميممكيال الاميز عالميا يمكن هذا واحد من اهمالاشياء اللي اخذتنانتميز في السوق على الرغم من انه لو تجيهل هل المنتج الصناعي مهم فيه ديزاين لادائماوشكلها غريب وكل قطع الكترونيه فيها واضحهزي ما هي بس مكيال شكلقراءتهفياختيار المنتجات ايوه في كتابيعني هذا الكتاب الوحيد اللي لو قراتهتقدر تلخص جزء كبير من المفاهيمالاستراتيجيه اسمه استراتيجيمايكل بورتر لكنه صعب شوي المفاهيم الليفي صعبه قراءتها في واحد ابسط اللي هوايضا انجليزي هذا مؤلفه ميزهمشهور ومعروف[موسيقى]المصطلحات ثقيل عنده وغيرها سن هو منالناس اللي درس كتاباخرى استراتيجيه وبعدين لخصها لك في كتابواحد هذه ميزهاسمه اسمه استراتيجي فور متاح مجانا كتابكامل تقدر تدخل موقع حق حق سنو وتحملهوتطبع بي دي اف لو حاب تشتريه قيمته 500ريال للنسخه المطبوعهفهنا في تلاحظ انهم يذكرون جوانب درايفرزوغيرها ايضا الكورسز اخذت في كورسز كثيراون لاين موجودهفييعني في النهايه انت اهتميت بموضوع بتحصلله دربه يعني تحصل المواضيع اللي تتكلمعنه ما هو هنا التحديالانترنت افضل مني في انك تعرف المصادرالصحيحه بس المهم انك تعطيها وقتكعرفت اليوم مجموعه اربع خمس كتب تبيتقراها خلاص حطها من وقتك ساعه نص ساعهساعتين في اليوم لازم تقراها هذا شيء جدامهم في تبسيط افكارك ما هو في انه بيعطيكافكار جديده لا ما راح يعطيك افكار جديدهكل شيء موجود اذا انت ممارسه اتكلم زيالحين متى بدات اقرا الكتب هذه بعد اربعسنوات من البزنس طبعا انا اربع سنوات ماعرفت الا بس ��لافكار اللي عندي كانت معقدهيعني تسوي معي نفسها الجلسه هذي قبل سنهفقلت لخبط عليك الدنيا وترى لا هي كذا لاهي كذا لا القراءه تخلي الافكار ابسط ايشاكثر كتاب في البيزنس اثر فيك بشكل عاماكثر اكتتاب في البيزنس اثر فينيممكن ان كان يؤثر كثير اثر كثير اللي هوقال له مايكروسوفت وابل وامازون وامازونغريب ان هو يعني هو اكثر واحد رسخ فيفي ذاكرتي لانه يقول لك كيف كل شركه راحتفي اتجاه مختلف يعني كل واحد في اتجاهمختلف بعدين كل شركه غيرت العالم من وجههنظرهامهم كمان اسلوب الكاتب في انه يلخص لكالنقطه الاساسيه اللي يتميز فيها كل شركهيعني لما اتكلم عن ابل ما قالك ولا ابللانهايختصرها عليك ستيف جوبز مزاج ما بينمفاهيم البراند الشيء اللي ممكن يسويشانيل هو نفس اللي سواه ستيف جوبز نفسالمفاهيم في بناء البراند بناء القيمهالتسويقيه وغيرها نفس الاساليب اللي هميسوونها هو سواها هذا اللي عطاه قيمهاضافيه عن باقي الشركات التقنيه الى الحينتلاحظ تقدير الناس لشركه مايكروسوفت اقلمن تقديرهم شركه ابل حتى مع اختلافنافي ادائهم المالي في النهايه الناس لمايسمعون عن شركه مايكروسوفت منتجمايكروسوفت ما ينحب قد ما ينحب منتج ابلليه لانه يباع كبراند الناس ممكن يحب ساعهصح عاديه رولكس ولا شنطهولا ولا احب التعامل فيها بس يعني احاولاني افهم الجانب اللي فيها مثل شنطه الفيمثلاممكن تكون مهمه جدا هي شنطه عاديه صحوبعدين جانب البراند خاصه يعني كيف كيفتبني براند لو تلاحظ ما في شركه بالنسبهلها مهم الا يكبرون البراند في المنتج كلما صار منتج ارخصلانفي فئه من العملاء بيدفع عشان الشعار همالاقلالعملاء اللي هو ثاني فعلا هذا ما يهمناالناس يعرفون ثري من زمان فما مهم انياشتري مرسيدس عشان اقول لهم ترى انا عنديشعار مرسيدس انا بشتري شيء الافضل باخذفالشعار هنا اصفر والمثال طبعا في بتلاحظهمثلا في الشنط اكثر في الشنطه كان قيمتهاتقريبا 3000 دولاركبير جدامقارنه بشنطه من شانيل ايضا قيمتها 30 الفدولار شعار صغير مو واضح لان خلاص انت هنافي فئه اللي الناس كلهم يعرفون ان انتلابد معك شنطه من هذهفترض ان على طولما يحتاج ما يحتاج تسال ايهفمهم موضوع اذا انت بزنس حقك يستدعي موضوعالبراند كويس في بزنس ما يستدعي البرانديعنيمو مهم في الكونفينيوس الاريحيه انا كيفاوصل لك كيف سهوله الوصول لك ماكدونالدزوهم بالنسبه لهم هو موجود بس مو اهم شيءبالنسبه لهم لاحظ هو موجود في كل مكان سهلالوصول اللي هو فكره عالميا فكره صح عشانالسهولهوتنزل كذا خلاصكل المقاهي او المطاعم بشكل اساسي مهمبالنسبه لهممعيار المكان مهم يعني انا اذا حبيت كوفياليوم بجيه مره مرتين ثلاثه بس مو كل مرهاذا هو بعيدمليون عنوان القهوه خلاص اقدر اجيهم كليوم لانهم متواجدين في اماكن كثيره فاذاانا حبيته اقدر اقدر اني اتوجه له بس مثلااحنا مو مهم يكون عندنا فروع صح المصنعواحد في الرياض مو مهم يكون عندي مصنع فيكل مكانبالضبطالله يعطيك العافيهورجع للتاريخمن زمان الناس قراوها وعالجوا الفكره هذهوبسيطه سهله ما تحتاج كلها النقاشات هذهبتنحل المشاكل اللي اللي عنده موضوع حجيهالعقل على على النقل ايضا مدروس من زمانوبترجع لبنتيمياء كانت في كتب وفي ملخصاتعلى كتب وفي شروحات على كتبه ما يحتاج انكترجع تعيد السالفه من اولها وتتهاوش انتوخوياك خلاص ارجع الكتب دائما يعني منالكتب هيمعرفه البشريه كلها ملخصه فيها ولا نقدرنتجاوز المعرفه هذه الان مع وجود الذكاءصناعي ما ندري شو مستقبل يعنيالله اعلمالله يعطيك العافيه الله يعافيك واحلىالاشياء لطيفه يعني انت مميز وكل حاجه حتىلما جيت اخترت اسم الابن الاول اسم ما هوموجود خلي قصه الاسم الوالد اللهالوالد الله يرحمه هو ابني الكبير عالييعني كان يفترض اخوي الاكبر بس الحمد للهلماتزوجت بدري أنا تخرجت وزوجت على طولمستعجل انت في حياتك كلها وبعدين تزوجتجاء الولد تسع شهور جاء الولد ههه بس اخويالكبير فرحت عند جدتي وقلت لها والله خلاصشمه عالي اخوي الكبير عيبوسميت عاليوالحمد لله الحين عمره سنتينالله يحفظه ويخليكي وفرصه سعيده انبسطت فيالحلقه كم تتوقع اخذنا وقتساعتين ساعه ونص ساعتين كمساعتين بالضبطشكراالله يعافيك اذا كانت سريعه بس لا براالكاميرا اخذنا اربعه ساعات هههالله يعطيك العافيه الله يعافيك فرصهسعيده
\ No newline at end of file