diff --git "a/Llr_9DsVcoc.txt" "b/Llr_9DsVcoc.txt" new file mode 100644--- /dev/null +++ "b/Llr_9DsVcoc.txt" @@ -0,0 +1 @@ +اليوم العقار داخل في كل شيء حنا الان فيعقار وحنطلع نتعشى في عقار وحندرس دارسينفي عقائمه واحنا نعمل في عقار وننام فيعقار العقار كل شيء بعدها فتره اتصل علينايبارك يبشرنا انه قفل صفقه من خلالالتطبيق بقيمه 19 مليون و500 الف رياليقول والله اتصلت عليكم اول ناس ابارك لكمفي هذا الموضوع طبعا ليس كل التسابقاتبهذا الحجم يعني اغلب متوسط الصفقات حدوداثنين الى خمسه مليون ريال طبعا في اقلصفقات الايجار ايضا كثيره راحت الايامويطلع التحيين قرار التحيين بالمصادف قرارالتعيين طلع طلع انا واخوي مقدمينفالعائله تكتب في شرق ذيك الايام وظيفهالعباد وطلعوا كذا واحد ومنهم اخوي عمرصالح عبد الله العباد وبعدين تحت عبد اللهصالحاكيد ابو عبد الله يمكن اليوم ما يدروناهلي اني انا كنت مقدم على الوظيفه في هذا[موسيقى]السلام عليكم ورحمه الله وبركاته انا احمدعطار وهذا بودكاست بترولي في كل اسبوعنستضيه وشخصيات بتروليه مميزه نسمع قصصهاونناقش معها قضايا مهمه لكل شخص يريدصناعه مسار مهني عظيم ضيفنا في هذه الحلقههو المهندس عبدالله العباد تراس الهندسهالكيميائيه في جامعه البترول وبعدها عملفي شركه ارامكو كمهندس عمليات او خلالالعمل لمده ثلاث سنوات اكتشف انه ليس هذاالمكان المهني الافضل له وفي صوت رياديبزين عليه من فتره لفتره وبعدها انتقللتجربه تاسيس تطبيق من الصفر والتحدياتالرياديه لمربيها واكتشف عده مبادئ رياديهممكن تساعد اي رائد اعمال انه هو يحولالفكره الى الى مشروع حقيقي على ارضالواقع مبدا زي انه لا تطول في الفكر اكثرابدا اصنع نموذج بسيط وسهل اجربه مثل مبداانه لا تتمسك بالحل قد ما تحاول تفهمالمشكله اكثروكيف انه هذه المبادئ والافكار طبقها بشكلعملي على تطبيق ديل تطبيق عقاري هدفه انهو يكون الحل الافضل للوساطه العقاريهوكيف انه فقط بتطوير نموذج عمل فكره انهبدل ما تقدم عرضلمنشاه عقاريه قدم طلبك فكانت هذه الفكرهبدا من خلالها التطبيق وحاب اشكر مساحهالعمل المشتركه فايبس على استضافتهم لنافي هذه الحلقه اشتركوا في القناه وخلونانسمع قصه مهنيه جديدهصراحه صورت لكم حاجه بسمع المخيمات طبعا يشوف انا من الاشياءاللي احبها جدا نهايه الاسبوع نهايهالاسبوع لازم تطلع كذا بكتفتي مختلفه عنوسط الاسبوعفمؤخرا يعني صار عندي مخيم بسيط اسمه فيمجموعه من الزملاء نهايه الاسبوع نتعلمالقصص[موسيقى]نطبخ شويوادعوك للزياره والله يسعدني بس ايشمشاعرك وانت خلاصنرجع الشتاء خلاصوالله حزين يعلم الله اني حزينه واللهفعلا اني اقدس الشتاء انا كان الشتوي طبعاالصيف في حيويه وفي حراره وفي حماس وفيكذا طاقه بس في رطوبه في رطوبه تخليك ماتتحرك يعنيتعطيه حقه لازم افصل لازمالعمل الساعه الخامسه عشره بعدها الهروبالى الصحراء ايوه نعماصدقاء الجامعه اصدقاء العمل اصدقاءعلاقات بزنسبعض المشاريع واحب اني اتعرف على اسماءجديده شخصيه جديدهانا عندي فلسفه معينه ان اليوم انت مريتفي ظروف حياتيه معينه كوولت لك علاقاتكليس بالضروره هم فقط علاقاتك للابد هذولممتاز مرحله الثانوي تعرفت على افلام فلانالجامعه الوظيفه الاولى الثانيه بس الحياهاوسع من كذا دائما اقول زملائي انه اذاجيتحاول تجيب احسن واحد بالنسبه لك فلان يجيبمعاه واحسن واحد فلان يجيب احسن مع كيفتكون الامسيه وندخل ديب يعني كنبه واللهاخر لقاء جانا احد الزملاء دخلنا معاهبمقابه شخصيه من انتم كيف تكتشف دورهوت��تشف نجاحاته وتطلع من الجو الرتيب شلهنفس الشله ثلاثين اربعين سنه ملوا من بعضيقعدون مع بعض بس واتسابومنتخبه يعني واحد جاي من طرف واحد واحديعطيك مساحه فتستمتع بالعلاقات الجديدهجدا النوعيه ايوهبالذات مع الشخصيات الناجحين واللي لهمنجاح يعني مثلكم الله يسعدك[موسيقى]هو مخيم متكامليعني كل الاغراض مجهزه يعني كانك حفصه 300كيلو 400 كيلو عن الدمامايش قصه الوظيفه الاولى معك قصه الوظيفهالاولى تبدا من الجامعهطبعا يمكن انا شخص محب للكمبيوترتجدني دائما مع التقنيه مع البرامجاستخدامات التقنيه بحب بالذات ايامالثانوي كنت دائما عندي موضوع تعرفالتصوير فيلم حق التخرج والمونتاجوالانميشن والاخراج والاخرين فكنت محب جدالهذا المجفف كنت اقول انه في المستقبلطبعا الوالد تخصصه وخريج الجامعه وكانموظف في ارامكو متقاعد منهاحاسس مستقبلي اني في هذا المجال هذاالمجال الكمبيوتر مجالالبرمجهفدخلت الجامعه جامعه بترول على هذا السياقاني بكون يوم من الايام مهندسه سوفت هذيخلصت الاوريوريا في سنه واحده طبعا يعتبرانجاز انك انت تخلص الاوريا في سنه واحدهوقررت قرارانه لا دراسه في الصيف يعني تكريماللاحتفال بهذا النجاح في وقتنا كان فيتحدي كبير ان واحد يخلص سنه واحده فضلالله خلاص في سنه واحده وقررت انه ما اخذولا صيفي حتى فعلا اتفرغ لي يعني زي ماتقول الاشياء اخرى غير الدراسه في الصيفطبعا عندك الحاره الشديد يخليك يعني رقيهالجبلبنهايه الدرجه اللي جنب مبنى خمسه الظاهرهاو عند البرج هذه الحاله تخليك تستقله منالجامعه في وقت تعز الرطوبه وعز الصيففتخرجت من دخلت لاول سمستر وكان في مادهاسمهابرمجيه كانت يعني الظالم العدد الدولهالامويه يعنيوقالوا لي ترى هذا ماده جريدهذه ماده جريت يعني انها ماده تعتبرسهلاتهذه مع اسلاميه يعني كلها 14 ساعه يعنيهذه الماده نجحت فيها هذهحسيت يعني في تحدي في الفهم ما يعني قلتاذا هذا الاول ماده وفي السوفت هذا مومجالي وين اقرب مجال تذكرت ايام الدراسهفي الثانوي اني كنت بفضل الله متميز فيالكيمياءاحد الاساتذه في ثالث ثانوي درسناالكيمياء تدريس اسطوري مسي عليه بالخيردرسنا دراسه كان عندها ذيك الاياماختبارات الوزارهبفضل الله استطعت اني اجيب درجه كامله فياختبار الوزاره يعتبر هذا انجاز يعني كبيرجدا وفي الاوريا جونا موظفين من شركه سابكاو وحده شركات سابك قالوا ترى حنا حنوظفمهندسين كيميائيين خمس سنين قدام فانامتميز بالكيمياء وسابق عندهم مضاعف اذاتخصص مناسب وابغى هندسه هندسه كيميائيهحول على الهندسه الكيميائيه درس الهندسهكيميائيهكملت الكيمياء طبعا الحمد لله يعني لمادخلت الهندسه كيميائيه لا يا حبيبي مو هذاالمصانع منطقه شويهولكن لا توقفيعني كان ما كنت احب اغير التخصصات مع انيما كنت مره مقتنع فيها وما كان عنديخيارات اخرى من وين بروح ما اداره ما كنتمقتنع كثير وانا متحسن لو رجعت بالاياملكنيعني ماركتينج ولاقاعد اشوفها اليومقياده هناك في الاسوا مع احتراميللمهندسين وانا منهم الا انه انت في منطقهالانتاج لكن منطقه التفكير والتخطيط والىاخره عندك الاداره القياده بشكل كبيروممكن الواحد يجمع بينهم ليس بالصعب وانشاء الله ان الواحد يستطيع الشيء هذايعنيبعد ما قررت وحولت على نفس كيميائيه بفضلالله قبل التخرج يمكن طالع من احدالكلاسات كان في مكتب للتوظيف شركه ارامكوهنا اجابه سؤالك حق الصحراءموجودين مكتب مؤقت عندهم ��ظائف حابين انهميوظفون يستخطبون شباب عندهم توسع في منطقهصناعيه معينه وكذا قدمبيانات بسيطه الاسم المعدل كان متى تتخرجباقيالايام جاك الايميل الاول مقابله مقابلهالثانيه الحمد لله العقد الوظيفي عقدوظيفي قبل ما تخرج تقريبافكذا النفسيه وهاي توفيق من رب العالمينوهذه رساله يعني ترى اذا في شيء كاتب لكيا رب العالمين واللههذاك المكتب دخلت عليه دخلت عليه صدفهما كنت مخطط له ولا لا اذا في شيء مكتوبحتشوف واحد يقول لك تحت موجودين وتقدمبالشكل هذا تخرجت في فبراير 2011واشتغلت في ارامكو في الخرسانيه مده الفيومتخيل تقريبا فوق ثلاث سنوات ثلاث سنواتوعليها طبعا طبيعه العمل في مصنع مصنع غازوانا طبعا مهندس 500 صراحهلكن بعد تقريبا اول ست شهور الى سنهاكتشفت اني مش هذا مجاليطبعا العمل 150 كيلو عن الدمام تتكلم انترايح تقريبا ساعتين وراجع ساعتين الشركهموفرين سكن هناك لكن ما كان السكنبالمستوى اللي انت تستطيع انك تبقى فيهوتترك المدينه هو سكن مؤقت مرتبلات وكذايعني متكامل لكنه مؤقت والبيئه الوظيفيهصايره تقريبا من سته لسته فالمجانبالاجتماعي بالنسبه لي انا جدا مهم جانباجتماعي تقريبا فانت تعمل مع زملاء فيالعمل وفي الليل تسمر معهم فبيتكساير 24ساعهالمنطقي اسمها خرسانيهطبعاوانت طالع طالع رايح الكويت او الخفجيتجيك قبل مفرق ابو حدريهالشبابمصنع غاز الانتاج الغاز ومصلحه جبار وعظيميعني وعملاقكميات كبيره جدا من الغاز فعملت في هذيكالمنطقه ثلاث سنوات بعد سنه او سنه ونصمثل ما قلت لك اكتشفت اني ما هو هذا مجاليمره ثانيه وين اروحبالنسبه لي انا الحين هندسه فاذا انا بكملفي القطاع الخاص فانا في الصناعه فيالمصانع المصانع ما تصلح لي طيب فيالجوانب الاداريه ما عندي المؤهلاتالكافيه لازم تاخذ الشهادات كيف ادرسالمحاسب ما اقدر لازم اعيد تاهيل نفسيفبناء المعطيات المتاحه بالنسبه لي كنتافكر في وظيفه التدريسمعلم معلم هي افضل فرصه في ذاك التوقيتتعطيني المساحه الاجتماعيه وتدخل الماديخلينا نقول كبدايه يعتبر ممتاز كشخص احزنمربوط 8400 او كذا وبعدين في زياده سنويه500 ريال بعدها على طول يعني تتكلم عنالتسعه وانت اعزب وظيفتك جنب البيت فقررتاني اقدم على التعليم بعد سنه ونص منايش احتاج اني اقدم على التعليم تحتاج انكتاخذ ايش كفايات اختبار القدرات حق حقالمعلمينوالله بقدم في اختبار كفايهموعد الاختبار وجيت اختباراتمسار المعلم كيمياء معلم كيمياء يعنيكذا قبل بريك الغداء وبعد بريك الغداءيعني اخذت هذا الوقت هذا صدره يعني رحتداومت وبعدين قبل اختبار جيت كان اختبارالظاهر في الجامعه وبعدين اختبرت رجعت مرهثانيه اللي للدوامات اول مره يقولهاكان[موسيقى]ابي ابي اطلع خلاص ما المجال هذا المجالالصناعيوكذاقاعد قابلت ناس لهم عشر سنين بعضهم اكثرمن هذا المجال نفس الشغل ارجع للبورتات فيتاريخ كذاوجدت انه حتى مره قد رحلت شيبهسالت واحد قلت له هنا الخرسانيه ممتازيعني قال لي انا لي 15 سنه[موسيقى]فانا وجدت ان هذا النمط المعيشي ما يصلحشما وفي كثير من اللي يدخلون هذا المجالعلى امل ينقل ما كان اقرب الظهران ولاغيره مناختبرتمعلمين بعد يمكن ثلاثه اسابيع شهر طلعتالنتيجهطلعت نتيجه الاختبار دخلت الاختبار اتفاجاان النتيجه48من 100 انا الاصل بس مو مكتوب48 طبعا الحمد لله في قدرات جايب نتيجهعاليه يعني في نهايه الثمانينات تقريبا 8790 كذا قدرات حقت الثانويواختبار كان سهل 48 قلت ا��يد هي 48 منخمسين الموضوع في خطا ارسل لهم السادهالكرام وكذا وطني القياس انجتني النتيجهكذا هل هي 48من خمسينفتطلع نسبه 92 او 48%اخي العزيز النتيجه هي 48%انا متاكد من حلي واناقال لي يا استاذي العزيز هذا اللي ما فيمساحه للخطا وهذا نسبه الخطا فاصل 001%بس اناقلت له عفوا[ضحك]عنيف كذا انا هنا قلت خلاص سويت اللي علياذا باب التعليمعندك تفسيرطيب قلت له طيب على كل حال مشيت الايامخلاص انا الصراحه يعنيما في تفكر فيها في ذاك الوقت ما في ما فيرؤيه ما في هيئات ما في برامج ما في ريادهاعمال2011 يعني 2010 ما في حكومه قطع خاص بشكلتقليدي يعنيخدمه مدنيه فقطراحت الايام تجيني رساله قياس عذرا التماكتشاف خطا يرجى مراجعه يمكن بعد شهر اوشهرين وادخل السيستم وافتح ولا فعلا اللهملك الحمد الدرجه كانت 86 وسبعه وثم وارجعارسله الاستاذ الفاضل تقول لي ما في نسبهخطاقال لي نعم ولا يمكن اؤكد النقطه هذه قلتممتاز طيب ايش رايك هذا الدرجه الاولىوهذا رسالتكم زين كان ايفون زين ايفونجتني رساله منكم هاي درجات جديده كان يردعلي زي الواتساب سريع سريعقاعد كده رد علي وقت كذااعتذر وهذه سابقه وهذه كذا وهذه الحين صارعندي فرصه رجع بصيص الامل الحين التعليممتاح وقدم خدمه مدنيه واروح جاء اليومالمقابله الشخصيه ايش الخدمه المدنيهالخدمه المدنيه موظفين الحكومه تقدم علىكان اسمه جدارات تقدم هناك الموقع او شيءزي كذا هذا نظاماي شخص يلتحق بالحكومه في وظائف الحكوميهيعني التحق في قطاع التعليمفمن خلال هذا البوابهفعلا قدمتوطلعني الموعد المقابل الشخصيه في هذاالتوقيت ورحت ونفس الفكره روحها في وسطدوام ما تدري لاهلي ولا كذا يعني عنديموعد كذا قالوا طيب روح ورجعت يوم وصلتلحالي وكذا الا القاحة الزملاءابو صالح طبعا بعد سنه الزملاء العام لالا بشكل عام في الحياه الشخصيه يعنيبعد سنوات سويت اختبارات شخصيه ووظيفهالتعليم الصح لي يعني معلم غير ممكن اعرفاشرح وهذا اللي يغرن يعني شرحت كذا واحديعني كيمياء واعطاني كويس بس مو كل الليفي الفصل 40 طالب ولا 30 طالب يبغونيتعلمون يمكن بس خمسه يبلغون انا بس في 25الوظيفه التعليم لم تكن مناسب[ضحك]وفعلا راحت الايام ويطلع التحيين قرارالتحيين بالمصادف قرار التعيين طلع طلعانا واخوي مقدمينفالعائله تكتب في سرق ذيك الايام هاديكالعباد وطلعوا كذا واحد ومنهم اخوي عمرصالح عبد الله العباد وبعدين تحت عبد اللهصالح عبدهمقدم على الوظيفه في هذا لكن كنت ابغىاقولهم بعد ما خلاص تكتم المبررات القرارابترار استشيرهم بس قبل ما احتج افتح فهمتالفكره لازم استشيرهم لازم اني بروح عنقناعه وجهزت ورقه احتجت جهزت عشر صفحاتمبررات ليش استقيل من ارامكو وانتقلالتعليم ايش فيهم برات مختلفهاهم شيء بالنسبه لي كان كل المزايا تعطينياياه ارامكو كانت هي في النهايه رقم ماليتامين طبي عماد سكن يعني مات ماني عارفايش يعنيوظيفه فيها عمل وظيفه يعني في الامانه هنالكنوالبدايات البدايات ما عدا بدل السكنمتقاربه بس الايام كانت رواتبنا في ارامكوما كانتخمس سنين بالمعادله الدبل يعني يحققواالمعلم في سنه المهندس ست شهور وهكذاوبعدين يزيد الفارق بس انا في ذاك الوقتفي ذاك التوقيتاعزب ما اهمني بس كيف افتك من الازعاجالخطي مهلك مهلكالشركه تعبت وهي تقول لنا لا تروحونترددون يومياما كانت بالنسبه لي يعني مشجع يستمر طلعالاسم بس وللاسف ما طلع ولله الحمد على كلحال ما طلع هو معلمطلع مساعد ادار��وهناشو اسمه الراتب اقل يعني الراتب هناكالمعلم ثمانيه ونص هنا لا اعتقد خمسه ونصاو ستهبعدين انا رايح اكون معلم ما هو ماني رغبهان يكون مساعده داري في المدرسهوظيفه مساعده ليست وظيفه اساسيه احب فيالمدرسهبدات الاغراءات بعدها فتره يجيني التعيينجنب البيت بخمس دقائقوفي عندي ساعتين رايح وساعتين راجع وخمسدقائق يعني انت الساعه سبعه ولا الساعهسته ونص المدرسه والكثير وحده اذا انتيعني يعنيراحت كنسلت الفكره وجت انه لا اوكي مهماكان الانسان ممكن يتنازل عن بعض الميزاتبس على فرصه اكبر يعني ضيفه المعلم ترىوظيفه شريفه جدا يعنيلهم فضل كبير يعني علينا فاهم واحدلكن مو في منطقههنا تقفل باب التعليمجاء منطقه الاخرى يعني كملتكورسات الظهران يعني والشركه عندها تدريبمستمر فكنت افرح اذا في كورس للظهران كذاحضرت كذا وبعضها شهرين وفي استثماراتعاليه جدا والله يعني كان في شركه فرنسيهقدمتنا كورس طويل المدى يمكن مدتها 6 شهوراو اربع شهور عفوا وسبحان الله هذا الكورسكان بعد الزواج مباشره اخذت اجازهزواجسته شهور او خمسه شهور بدايه جميله جداوكان عميق جدا مميز جدا الصراحه في تشغيلالمصانع في تصميمها كيف تحسبيعني تفاصيل كان جديدالكورسات اللي اخذتها مره كان كبير طبعادوامك يكون تروح تاخذ لسببينهذا واحد اثنين الشركه تقدم كورس او تقدمفتره تدريبيه اسمها[موسيقى]يعني برنامج التحضير للمهندس في الشركه فيشركهسنين في الشركه ككل كقسام مثلا اذا كانتخصك يحتاج شيء هذا او في نفس المنطقهالمركزاللي انت تشتغل فيه على المصنع وعلىالوحدات اللي فيه فيكون عندك يعني نظرهاوسع من فقط وظيفتك المحدوده شركه تستثمراستثمار كبير وحتى كان في كورسات لهاعلاقهبالذكر اسمه سابته سابته عندنا ايضا لكنكان يعتني بالمهارات الناعمه السوفتس كيلزالالقاء التقديم اعطونا دوره من العاداتالسبع الاكثر للاشخاص اكثر فعاليه فيالعالم تبع ستيفن كافي كورس جدا متقدماتذكر كورسات جدا جميله الرحلات فاول ثلاثسنين شركه تستثمر في الافراد جدا كبيرطبعا وين اروح الحين مع المجال طبعا وجدتنفسي انخرط في البرامج والفعاليات اللي فيالشركه اللي في القسم اتقدم اللي ماالعلاقه في العمل الرئيسي يعني مثلا فجاهتفاجات اسماء الفائزين في جائزهفي السلامه اقتراحات في السلامه مركزالاولادقال انا مقدم واقتراح وفاز في مركز الهواءكان اقتراح من محطات الطرق كيف نستثمرهاللتوعيه طبعا ارامكو تحب شيء اسمه السلامهوشيء حقيقي نعملها خطر جدا واجراءاتالسلام تطبقها وتسعى لتطبيقها وتتابعهابشكل صار من جدا ولا ولا في يعني وتحبتعكس هذا الشيء على سلوكك انت كموظف بينعائلتك وبنسرتك او حتى في المجتمع الليانت فيهمحطات الطرق كيف نحفز محطات الطرق يكونفيها طبعا قبل الحينقبل عشر سنين كانت وضعها مزعج الصراحهاليوم الحمد لله تنظيمات اعتقد وزارهالنقل اجبرت ملاكم محطات معينه وكان فيفكرهتوعويه اربط الحزام من يعرف ايش لا تسرعيعني فكان يعجبوا فيها بالذات في منطقهتعبئه البنزين الوقود فهذيك مثلا اعطتنيشيء على مستوى رئيسك يحبك الفريق ان شاءالله انك يعني عندك لكن كل هذا ما كانيتقاطع مع انا ابحث عن حياه حياه اجتماعيهبيتعرف على الناس ما ابي اكون فقط في نطاقمعين سمعت عن برنامجاسمه اعداد اخصائي مسؤوليه اجتماعيهللشركات ايش يعنيفي 2013تقريبا اعفن 12بعدين فهمت من هذا الباب حتسجل فيالبرنامج كان مبادره من احد الجهات مباش��هكما غرفه التجاريهوكان في فندق لمده عشره ايام وشرحوا لناوش هو وش هو في الشركات اليوم الشركاتقاعد تسوي ارباح من المجتمع يعنيفلازم يكون اعمالها مطابقهلمعايير المسؤوليه الاجتماعيه في ستاندرعالمي ولازم في نفس الوقت يكون لها عائداجتماعي مو بالضروره صداقات وتبرعات هذااحد اشكالها لكن مثلا ارامكو تبني مدارسمثلا مثلا اليوم عندنا نموذج رائع جداعندهم مثلا حدائق وكذلك الفوزان وكثير منالشركات الكبرى لها لها عائد اجتماعي بفضلالله فعلا في تحسين تجربه جوده الحياهمؤخرا ممكن ظهر المصطلحة بشكل كبير لكناهمها انك لما تسوي بزنس ما تسوي بزنسبشكل يضر المجتمع ويؤثر عليه حضرتك الكورسهذاوجدت انه في مفهوم جديد انت حتكون موظف فيشركه وتعمل في قطاع الاجتماعيمبادرات مسؤوليه اجتماعيهطبعا في احد الكورسات اخذتها علاقه فيالبيئهالبايرن مينتالجدا متقدمفحبيت الصراحه المجالوقدمت السيفي لهم انه ترى اذا في فرصهنحرسثمانيه شهور كلموني احد الجهات اللي شرباتقديم من طبعا ما كانت هو كان اعداد واللييتخرج من برنامج بعدين من له رغبه فقلتلهم ترى انا مهتم في هذا الموضوع فبعدثمانيه شهور تقريبا جاني اتصال من احدالشركات اللي كانت مهتمه او احد المؤسساتوقال حنا نبي نقدم لكيعني مقابله شخصيه في عندنا فرصههذا كان الاتصال في اول يوم ارجع فيهللدوام في الخرسانيه بعد الزواجتزوجت بعدين اجازه سافرت بعدين اربع شهوركورس للظهران يعني[موسيقى]تمام وكذا اول يومورجعت كنت يعني في قمه الاحباط تم يعنيبكلمه تاني الكلمه[موسيقى]طبعا كلمني للمتصل المهندس عبد الله ماعرفت نفسي طبعا في الشركه مهندس الشبابعرفت المهندس عرفت قيمه يمكن استثمرت حتىالفرصه العمل في ارامكو بشكل كبير جداالناس تقدس وتنظر وهي شركه عملاقه انك انتمريت في هذه التجربه تضيف لك يعنيبعد بعد احترافي في شخصيتك وفي حياتكالشخصيهيعني مقابله شخصيه مع طبعا كانت هي مؤسسهعبد الرحمن بن صالح الراجحي الخيريهشدني صراحهالايام الاشياء التي تفكر فيها يعني وانااتحول وكان عندي تجربه تجاريه بسيطه مبسطهيعنيعمرها عشر سنوات في مجال الدعايه والاعلانلكن كنت مهتم في ما يسمى بالشركات الناشئهستارتابز ذيك الايام كذا فورا كنت اشوفاحب اشوف المقاطع الفيديو هذه التجربهواذكر اني طلبت كتاب باللغه الانجليزيهوجاني من امازونوانا بالنسبه لي كنت يعني اعتبر هذا يعنيشيء عندك كتاب اسمه كان موديل كامبرزنموذج العمل التجاري وكتاب جدا رائع وممتعوكنت مركز عليه وحاب ولازمتي الاولىفي الشركه لما سويت مقابل الشخصيه صدمنيوجود الكتاب مترجم باللغه العربيه علىطاوله الجهه الي انا انا خلاص قلت هذولالله يعطيه ما خلوا الاستقاله من ارامكوتحدي ما قصروا اعطاني يعني عرض جدا ممتازيعني في ذكر اللحظه في ذيك المقارنه معانه كان اصبر سنه واستحق البيت ولكن كانتالفرصه اني انا اكمل في اني انتقل لهذاالمجال طبعا المؤسسه الحقيقيه يعني فريدهمن نوعه مهتمه بالمشاريع التطويريه للقطاعالثالثومن خلال هذا الاهتمام احتكيت في مفاهيماداريه كثيرهتاسيس الشركات هي المؤسسه وكنت بفضل اللهمن ضمن الفريق لساعه في تاسيس عدد كبير منالشركات المهتمه فيه تقديم خدمات متخصصهللقطاع الثالثوالتخطيط الاستراتيجيات طبعاالماركتينجبكل المفاهيم الاداريه افضل الدورات داخلالمملكه خارج المملكه والعمق في ممارستهاوانا بالاهتمام الجانب الاداري يكبر صارعندي ��رصه ما عاد عندياسبوعاول شيء اكبر صدمه كانتالدوام طبعا ما استقلت على طول اخذت جائزهبجربفالدوام يبدا في المؤسسه من ثمانيه الىاربعه انا كنت اقوم اربعه الا ربع الفجرعفوا الا ربع الفجر يعني اربعه وخمسهواربعين مره قبل الصلاه ومره بعد الصلاهعلى حسب متى انت يعنيشتاء مرت عليه هذهفلما صار الدوام الساعه ثمانيه يعني كذااول اسبوع حسيت اني عاطل عرفته هذه وينالضغط وانت الساعه كم كنت اطلع من بيتيبالكثير اذا انا مره متاخر خمسه وربع خمسهوربع الفجر عشان اوصل مكتبي الساعه سبعهالا خمسه الساعه سبعه ربع فيانت لازم تكون في الربع ساعه عارف ايش صارفي خلال الليل الماضيه في ظل غيابك انتكنت في المكتب الى ما جيتبسرعه اقعد مع الفورمان كذا كذا[موسيقى]فكان اول اسبوع بالنسبه لي الساعه سبعهسبعه وربع كان في انا وسكرتير نوصل بدريواحس سبعه سبعه وربع يعني خلاصمن خلالالاحتكاك في هذه المؤسسه زاد اهتمامي فينموذج العمل التجاريكثير من الناس اللي بيبدا في شركه تلقاهيدخل في منطقه دراسه الجدوى يطلع بسبعينصفحه لا قراهمفهموا لهم مو بعميق واذا فهموا قد لا يكونتطبيقهم تطبيقها سهل اليوم انا وثلاثهمثلاما في طريقه نقدر نتفق على الفكره بيطارعام ونختبرها اختبار اولي مبسط صفر تكاليفبمعنى كلمه سفر تكاليف او بكثير 500 رياللتجربه الفكره وبعدها انا اروح لي تعمق فيدراسه وادفع تكليف هذه المنهجيه منهجيهالعمله جميل الله يعطيك العافيه انت اخذتنفسرد من دخولك الجامعه في البدايه كنتبتدخل الكمبيوتر بعد كذا اخذت ماده برمجهوما مشيت فيها احسنشفت لقيت مكتب انت خارج من الدوام مكتبفقمت عليه رحت وبعد فتره حسيت انه لا ماهو افضل مكان فبديت تستكشف الخيارات فبديتخليني اقول تشغل الرادار فاول فرصه رحتلها هي كانت التعليمواوالخيارات اللي كانت موجوده هو العمل فيالجانب الاداري في القطاع الثالثالفرصه واخذت خطوه اني قلت لا خليني قبلما اخرج من العمل اني اخذ فتره اجازهفي المؤسسه كانت انه الجانب الاداري منالمسؤوليه الاجتماعيه كيف اختبر الافكاراحسن بطريق انه اليوم كلنا عندنا افكارالى مشاريع كيف احول الى المشاريبباستخدامه احد الادوات طبعاالمؤثرات عملها لكن انا شخصيا في هذاالموضوعوحبيت فكره المشاريع مجال المشاريعالبروجكت اخذت في شهاده شهاده ادارهالمشاريع احترافيهبالنسبه لي يعني اثبات[موسيقى][موسيقى][موسيقى]في ثلاث ايام ننزل نختبرها ونقابل الجمهورالمستهدف ونرجع مره ثانيه لانه اخطر شيءفي اي مشروع فيه تبدا فيه مشروع ومالهشريحه مستهدفه نفتح مشروع افتح كافي طبعاالكافي لمين في معين في عدد فاليو معينهلا نسخه من الكافيههنا بيكون فرصتك في النجاح وكل توفيق ربالعالمين فرصه في النجاح تكون اقل لكن لماتنطلق من شريحه معينه بتكون فرصتك فيالنجاحة فاعتمد في نموذج عمل كان الواحديقول جدوىهذا المهتم اللي فعلا لكن في ناس لا بسمالله دور محل وبعدين افكر بالديكور بعديننفكر بالشعار بعدين نفكر بالاسم بدي اروحاسوي مؤسسه كان يعني ليس بالضروره ان يكونالعمليعني خل نقول في لمسه الدراسه حنا عاجليننبي نقفز الى بسرعه يلا سهل البزنسوسواليف اللي نسمعها في المجالس واللهفلان فتاح وربي بارك لهم صحيح البركه كلشيءلكن مهم ايضاالدراسه ولو البسيطه فنموذج العمل حقيقهيعطيك المساحه هذهاحد اللقاءات اللي كنت انا ييسر فيهانموذج العمليعنيبنخطط مشروع معين كان فيهنا تعرفت على الاخ صلاح ا��سويدان يعنيكفرصه طبعا الاخ صلاح كان قبلها في هذيكالفتره كان شغال فيشركه عقاريه خاصه فيهيعني انت تتكلم عنعشره 2011 هو متفرق لمنطقه الوساطهالعقاريه بس وساطه الحساسيه الوسط العقارياحترافيه كما الشركه يمسك المشاريعالمطورين المشاريع المطورين اللي ما عندهمفريق مبيعات هذيك الحقبه كان في مطورينافراد من عشره 30 بس ما عنده بس يعني هومطور على شكل مقاول وخلص يبي يبيع وطريقهتقليديه فكان الاخ صلاح يمسك المشروعويبيع ويسوق وما شاء الله قفل صفقات كثيرهونجح فيه اللقاء تعرفت عليهوبعدين هذا كان يمكن في 2017 تقريبا او 16[موسيقى]وبعدين عاد توات اللقاءات كنت اشاركهاهتماماتي وتقولوا يا اخي الشرف في فرصهفي قطاع المغاسل المغاسل الملابسيعني يمكن الحين صار في مشاريع ما شاءالله كثيره انها تجربه وكل الجميع يحتاجهوالتجربه فيها فرصه للتحسينفكان صلاح يشعر انه الملابس وانا فيالقطاع العقاريفكانت تبادل الهموم باجتماعات يعنيهذا يعني يمكن طريقه التعرف على الصراحههذه المرحله فيها للمؤسسه بديت ادخل عالممختلفه يعني حتى نوع المصطلحات نوعالعلاقات علاقات مختلفهوالافكار والمشاريع صارت مستحضره فيذهنيه صح ومن هنا بدات انا ما اتوقع يمكنالبيئه سبحان الله والتواجد والعلاقه اوالروتين اليومي هو اللي خل الواحد يفكر فيفكره ممكن واحده من يكون في مكان معين كلتركيزه كيف يبدا يقفل الشغلهفيمكن انت حطيت في بيئهتفكر جدا جداوتسمع لنفسك انه لا في اشياء خليني اعطيهامساحه صحيحاحسنت من العلاقه هذه الاخ صلاح كان الاخصلاح يطرح علي ترى انا كنت اطرح عليه اقولله ترى في فرصه ان نقدم حل تقني انا كنتاقول افكر في حل تقني لقطاعغسيل ملابس او المغاسلفكان فجاء بعد فتره قال لي والله يا عبدالله انا اشوف انه في فرصه في تقديم حلتقني في قطاع العقاري طبعا انا في قطاعالعقاري بالنسبه ليمستهلك فقط استاجرت مرتين يعني مره اول ماتزوجت وبعدين بعد ثلاث سنينفما عندي تصور لكن اتذكر ان تجربتي فيالبحث عن عقار كانت سيئهما كانت سهله بالعكس هي عباره عن صدفه ماكان في فكره ما كان في نيهوجدنا للاعلام بالصدفه بالصدفه ومصالحقالت لي ترى لقيت شقه ايش رايك فيها واللهيلا فهمت عليصعوبه البحث والتدوير وادخل وافتح ولماتكون نوعا ما مشغول ومنخرط في اعمال يوميهتقول ليش انا غير مع انك تحتاج انك تغيرومع ذلك تتكلم عن بدايه قصه تطبيق ديتطبيق موجود تقريب ثلاث سنوات خلينا نقولوصول ونجاح تكلمت في البدايه جزء منتجربتك المهنيه الشخصيه ولا بتكلم عنالتجربه البزنسيه احسن انه كيف الفكره هذهكان عنده فكره انه حل تقني في المغاسل هنايعني كنت افكر اني انا حابه اول شيء فكرهزياده الاعمال فكره المشاريع الناشئه مابقى دوره ما حضرتها خلاصتقول لي اي اسم دوره وكذا بعض الاسماءالمميزه يعنيحضرت لها اللهم لك الحمد وسافرت على حسابيالى هولندا حضرت دوره مع مؤلف منهجيهالبزنسمحترف في دائرهالميسر ميسر ورش عمل لنموذج العمل التجاريانه انت فعلا فاهم وكذا بسابي فكنت افكر في ايش الفرص وحده منهازي ما قلت لك هذه خلت الاخ صلاح ياتينيبعد فتره وقال لي يا اخ عبد الله خلع عنكالقطاع الملابسكم حجم الصفقه الواحده قامت الفكرهمره في العمر عشره ريال يعني انت وين انتيعني وهذا بكره ضايع ملابسي وهذا يختلطونالعقاري ينتظرك[موسيقى]ايش رايك نتشارك في تاسيس تطبيق عقاريكان اسمه الفكره محرك بحث عقاري نسوي محركبحث زي التطبيقات ا��معروفه يعني الناسيدخلون يبحثون وكذاقلت له شوف يا صراحه انا كفكره سلوشن فيالقطاع العقاري انا ما عندي مانع فيه بسوشو خلينا نفكر فيه تمام قال تمام[موسيقى]ثقافه ارامكو زين ارسل لي ايميليلا عندنا فكره عندنا فكره عندنا فكره نفسالايميل وهذا الايميل تاريخي اتذكرالايميل[موسيقى]المهندس عبد الله يكلمني المهندس من الناسطيبيسعدني عرض فرصه الشراكه لتاسيس تطبيقعقاري كذا كذا كذامصالحيشو رايك قالت والله يعني ليش لا استخرتالله عز وجل وبدانا نجتمعفي كفرجنبنا كانتطبعا ما كنا نعرف حاضنه هاي كلام كانكاجتماعات الفكره 2018 تفكير الفكره وكذاطيب بدينا نجتمع ونفكر في ايش بنسويصلاح يجب ان لا نقفز الى الحل لازم نركزعلى المشكله ايش المشكله هنا نحاول نحلهاانت لما تقفز على الحل تتوه على ادواتالحلول كثيره لكن تركز على مشكله معينهوانت بتحاس ان المشكله هذه طبعا تعلمنا فيموبايلي ذيك الايام وقبل هالدورات انهلازم تتحقق من المشكله مو انت تعتقد فيمشكله مو مشكلهلازم يتحقق المشكله ايش المشكله نبغىنحلها مشكله من يبحث عن عقار حنا نفترض انمن يبحث عن عقار والى اليوم التحدي موجودلا توجد طريقه سهله ميسره للوصولها خياراتالعقاريه والمناسبههذه المشكله تبي تبحث عن عقار ان شاء اللهتتزوج يا اخ احمد بكره حتدور لك شقه ولاتنتقل الرياض ولا كذا ولا كذا حتى تفاجاانه ما في احد يقول لك مع ان حجم الايجاراللي حتدفعه في الشقه قد يصل خمسين الفريال وسنوي خمسين ولا خمسين ولا خمسينوالتجربه قد تكون جدا انت حتدور على نفسكوتدخل الشقه الاولى الشقه الثانيه طبعاهنا في خلل ليل ما يشتري سيارهالقى ممارسه تسويقيه في احد يسوق لي فياحد يسمي مع انه في القطاع العقاري لمااقفل صفقه ادفع عليها فوق ايشيسمونه سعيد مر عليكم الصلاح السعيد عبارهعن اثنين ونصف في الميه فوق مبلغ الصفقهيروح للوسيط القفل الديل عليه بالعافيه بسيا وسيط اسعالي مو انا اسعى عليك مو انااللي ادخلك المكتب انا ادور لك المكتبالاول الثاني الثالث ومعلوم الوسطة فيتحدي كبير بالذات قبل وجود نظام الوساطهالعقاريه اليوم في نظام اسمه نظام الوسطالعقاري في تحدي كبير في اثبات الصفقه انااللي قفلته ممكن صفقه تتقفل من وراه وذلكتلقى الوسط يحتفظ بالمعلومات لما وجدنا انفي مشكله حقيقيه في البحث عن عقار وحللنااسبابها من اسبابها اولا الوسيط العقاريلا يفضل وضع كل عروض العقاريه في منصهمعينه يعني بتسوي لي محرك بحث الجواب لايعني انك انت بتكون في كل الخيراتالعقاريه المتاحه يعني متى تدور على شقهللايجار في الخبرفي احياء معينه في الخبر ثلاث احياء لايمكن ان تجد في لحظه واحده كل العروضالعقاريه الموجوده المتاحه للايجار فيهذاك الحي موجوده في المنصه لانه ليس منسلوك العقاري العقاري لا يفضل نشر كل عروضالعقاريه ليه لانه العقاريه يخشى من انياتي من ياخذ العرض والتف عليه ويروح منالمالك بالذات سابقا اليوم نظام الوساطهالعقاري لاقر وبدا تفعيله قبل شهرين حلجزء كبير من هذه المشكله في تحدي فيتفعيله في تحدي في قناعه الملاك فيمكن لهطيب انا اذا المعلومه عند الوسيطه العقارياليوم العقارات المعروضه للبيع او معروضهللايجار في الغالب 80% منها عنده الوسطالعقارين الوسط العقارين موجودين فيمكاتبهم حطوها في المنصات العرض يقول لكانا محطها ليله لانه اخاف انها تسرق طبايش الحل الحل الطبيعي انك انت تمشي بنفسكوتروح تزورهم مكتب مكتب تسال عندكم شقهللايجار عندكم شقه للبيع وش عندكم[موسيقى]اليوم الحين نعيش فيه تقنيه دخلت في سوقالمطاعم جبت لنا هنقرستيشن وجاهز وغيرهامن التطبيقات اللي توصل لك البرجر بدون خصزيد المايونيز حاره بيبسي بدون ثلج الساعهواحده ونصفي ربع ساعه الليفل وصلنا له في المعيشهولله الحمد في جوده الحياه في الخياراتهذه تقول ان تجربه في قطاع العقاري فيفرصه كبيره لا يجب ان تتحسنمقابلات المهم انت تسال الاسئله مفتوحه ماتقول صح انت عندك مشكله في تحديات العقلالناس واحد توه شراه حديثا مثلا تقول لهكيف كانت تجربتك في البحث الاخر اسمعاسمع القصص المساويه كم كنت تدور على عقاركيف وصلت للعقار اللي انت وصلت له تسالمفتوحه ويعطيك تجربته من خلال الرصد وخلالتحليلك طيب لازم تكون انت شخص معين انتماثنين واحد يقابل وواحد يسجل عشان يكونتركيز عاليمن خلال التحليل الجمهور والفئه المستهدفهاللي احنا حددناها في البدايه انه نبغىنخدم نبغى نقدم حل لمن يبحث عن عقار سكنياو تجاري يعني هذه الفكره انه نبحث نقدمحل في هذا المجال فلما تجلس مع هذه الفئهوتساله مفتوحه وتطلع بالاوت بالمخرجات منايش اسمه من هذه المقابلات تبدا بتحليلهوتتاكد انه فعلا في مشكله هذول الناسقالوا في مشكله طيب من الطرف الثاني[موسيقى]او اصحاب المكان طبعا صعب اني اوصل لهمالملاك دائما يحطون بينهم وبين هذا الوسطهفالعلم كله عند الوسط اليوم الوسطة يحركونلا يقل على 80% من السوقتداول العقارات عند الوسط العقارينوالعشرين في المئه اصحاب العقارات بيعمباشر او الان اليوم دخلوا المطورينالعقاريين تلقاهم هو يبيع بنفسه عن طريقالمبيعات انت في البدايه اقصد رحله بناءبيزنس اذا كان في مشكله فتفترض انه فيمشكله المشكله انه هناك تحدي في البحث عنعقار بطريقهادوات عشان تتاكد هل المشكله هذي بالفعلموجوده او لا احسن فالطريقه اللياستخدمتها هي جلسات معمقه مع الفئه معالفئه المسدفه يعني لا يقل عن عشره هناسؤال ايش الافتراضات اللي كانت عندك بسلما جلست مع الناسوالله شوف افتراضات العكس افتراضات العكسانه ما في يعني بفضل الله كانت قليله جدايعني مثلا وحده من افتراضات الليمفترضينها وكانت يعني الناس اكدوها انهالتطبيقات اليوم الموجوده في السوق لمتقدم خدمه بشكل كامل[موسيقى]حتى حطينا اخطر افتراض منها يمكن مايحضرني كامله لكن الافتراضات انك كنانفترض انه التطبيقات اللي موجوده اليوم فيالسوق لم تخدمالباحثين بشكل كامل فهذا الافتراض لمااختبرناه وجدنا الى حد كبير نعم وهميستخدمون ولكنفي انت تحلل طريقه استخدامه تكتشف انهجزئيه فقط هو فقط يبي يشوف ايش الموجودالاسعار ايش خيارات الموجوده لكن لازمينزل في الغالب لازم ينزل ينزل يسال يتحققيتاكد الى اخره وممكن من خلال اعلان يشوفهيقوده الى اعلانات ثانيه اتصل على الماليتصل عليلا هذه انباعت بس عندي شيء ثاني طيب ليشما حطيتها هاي الوسيط الشيء الثاني موموجوده في التطبيق اللي هو الوسيط خايفانها تروح عليه او قلنا مشاكل هذه مثل ماافتراضات اللي وجدنا عندمثلا من الافتراضات اللي هنا وجدناها عندالملاك عفوا عند الباحثين عن عقار انهما ينزل ميدانيا كنا نفترض انه هو فقطاعتمد على التطبيقات مش كتفنا انه لا هويعتمد هو ينزل ميدانيا هل شيء اعطانا فرصهانه اعطانا اشاره حقيقيه انه في فرصهكبيره هنا اللي حتحسين تجربه اليوم الواحداذا ويطلب التطبيق عشان يجيب له فهمت عليوالمطعم واضح مطعم فييعني في مكان واضح لكيروح يجيبون او يعني يكون مشغول لدرجه انهما يستطيع انه فما بالك يبحث عن عقار حيثالمتاهه ما في بدايه ما في نهايه العقاراليوم الوحدات ليست متشابهه حتى فيالمشروع الواحد نفسه هذي شرقيه هذه غربيهفي ظهرها هذه زاويه هذي بطن هذه اربع مياه320 هذه فيها مسبحه يختلفوتفضيلات الناس ايضا متفاوته في طلباتهمفكان هذه من الافتراضات اللي كانت موجودهمن الاشياء اللي زرناها وتحققنا منهاالمكاتب العقاريهوالمكاتب العقاريهسال المكتب انت وش يهمكيهمك المالك يدخل عليك يقول لك اجر عقاريولا يهمك الزبوناللي يدخل يقول لك ابغى اشتري عقار قال لاطبعاانا فاتح مكتوب على الشارع هذا عشانالزبون اساس الملك يدخل علي انا اروحللمالك لانه عقارات الملاك معروفه اعرفاهو اوسط العقل يعرف الحيلفانا يجيني مالك او عندي عقاراتابغى ابيعها بس ماني عارف وين قاعد انتظروفي نفس الوقت ما ابغى احطها في منصه منالمنصات علشان ما يسرق الاعلان يسمونهسرقه الاعلان تيجي تفاجئ انك حطيت اعلانكوالله بمليون الفيلا دي للبيع تتفاجئ بعدعشر دقائق واحد حط اعلان ثاني نفس الفيلا950 الف ليه[موسيقى]اتصال هذا الوسيط الثاني يجيه اتصال يكلمالوسيط الاصلي يقول ترىب950 الف اضغط على المالك علشان ينزلخمسين فهمت الفكره مشكله ما توقف هناتتفاجا ان نفس الاعلان موجود عشر مراتعشرين مره ثلاثين مره فالمستخدم يشعرسلامات طبعا الحمد لله نظام وسط العقاريهحل هذه المشكله بشكل كبير جدابتبين في الوقتالعقاريه اشياء كثيره جدا الصراحه منهامثلا اول سابقا اي واحد المالك يروح عندمجموعه من الوسط يقول لهم يا جماعه هذاعقار اللي بيبيعه ياخذ السعر ياخذ سعي منالمشتري يعنياليوم صار نظام بساطه يقول لك لازم يامالك تتعاقد مع وسيط واحد فقطفالوسيط لمن يجي ينزل اعلانه في اي منصهمن المنصات ما في احد غيره لازم يكون عندهعقد بساطه مسجل لدى الهيئه العامه للعقارالعمل العقار طبعا نتكلم فيه قبل تاسيسالهيئه العامه الاخر او يعني جزء منها قبلاو في بدايتها تاسيس الهيئه العامه الاخرمع رؤيه يعنياعتقد يعني تشكيل الهيئه العامه للعقارفكان يعني الوسيط يستطيع انه يسوق عقاراتالملاك بدون ما يكون بينه وبينهم عقداليوم لا يمكن الوسيط الذي يسوي عقد واحديستحق السعر عشان يسمح له التسويق انتالحين انت ليش تسوق هذا العقار عندك عقدعليه لا ما عندك عقد مخالفه طيب اذا عندكعقد عليه سجل هذا العقد لدى الهيئه العامهللعقار في مصر الكترونيه تسجيل عقدالوساطه يجي رساله للمالك يوافق عليكبعدين انشاء اعلان يبغى يعلم في منصاتالعقاريه عندي وعند بقيه المنصات ينشااعلان على العقد على العقد الوساطه سويانشاء اعلان فيصير ظاهر فيصير في اعلانلعقار فصار كذا الموضوع محوكم مرتب هنايعتمد على قناعه الملاك هل الملاكمع هذا الطرح هل الوسطه سيلتزمون تمامااين التحدي الصراحهيقول لك خلاص انا بجيب المشتري فانتالفكره يتم الصفقه دون التزام بهذا الشيءفاحنا متفائلين جدابالحزم في التطبيق في مثل هذا النظام حتىفي الاخيرالجزء الاهم في الرحله هو الوسيط يعني هواللي بيتمم او تقول تقريبا 80% منالعمليات التي عن طريققلت والله خليني اطور هذا الشخص اللي هوحريص ويسعى هذابس انا بفهم الوسيط هذا اصلاالوسيط هل هو معلم مغلق دوامه بيخرجشخص متفرغ هل هو طالب مين هو الوسيط ايواحد ممكن يكون الطموح ان تكون مهنهمتكامله طموح زين ويعتقدمبادرات الهيئه العامه للعقار واضحه فيهذا الشيء فمثلا قاعدين يسوون وظائفمتعدده بحيث يكون لها مصادر داخل مجزيهوكافيه للوسيط العقاري بحيث يكون مهنهمتكامله فلتان في بعض الدول العربيه وسطالعقاريه عباره عن فعلا موظف عقاري يديراملاك وينفذ صفقات ويعمل يسوي عقود ايجاروغيرها والحمد لله قطع نشاط كبير فيها هذاسنصل اليه الطموح له فهمت الفكره ولكن حتىنصل في تنظيم لمسائل انك تعمل كعمل اضافيففي رخصه عمل حر وفي رخصه وساطه عقاريهتستطيع انك تكون تكون وظيفه اضافيه ادخلمنصه وتطلب ترخيص وتطلع لك فوري في الفترههذه 6 شهور راح منها يمكن شهر باقي لهاخمسه شهور المهم تاخذ دورتين من معهدالهيئه العامه من المعهد العقاري في دورهفي الوساطه العقاريه وتسويق العقاريدورتين عادي تاخذها وعلى ضوءها تكون مؤهلهذا طبعا حسب الاشتراطات الحاليه قد تتطورفي المستقبل هذا الموضوع يعنيتعتبر فرصه داخل حقيقيه سابقا كان اي احديقعد في مكتب عقاري سواء يفتح مكتب عقارياو يقعد في مكتب عقاري يسولف مع مالكالمكتب يترزق الله ينتظر احد يدخل يبيعينتظر احد يدخل يشتري يسمع هنا سالفه يسمعهنا سالفه دخول يعنيتحتاج انك نسميها هنا ايش يعني تقحم نفسكعلى واحد لازم يكون لك علاقه مع واحد مثلمكتب الوالد مكتب عمك مكتب خالك مكتبصديقك او توكحم نفسك على واحد يتحملك شويوكثير من الناس اللي عملوا في داخل وسوقالعقاري بدون راتب يقعد يداوم بالمغربالعشاء ماسك المكتب بعضهم بدا قهوجي يصبشاهي وقهوه يصب شاهي وقهوه مقابل انه يجلسيتعلم الصنعهواذا جاب البيعه وقفل السعي ما ياخذ السعيكامل ياخذ جزء بسيط وعموله بدايه الوسطالعقارين بدايه صعبهوليس سهل دخول سوق الوساطه مين كان هذاالشخص غالبا ايش عملهطبعا جزء كبير من المتقاعدين او موظفينحكومه موقف في قطاع التعليم في قطاع قديكون العسكري او في قطاع المدني فتعرف فيمساحه من الوقت بعد الدوام ينتهي علىالساعه 2:00 غداقبل صلاه المغربوخلينا نقول وسيط كذا نوعا ما محترفوالله ارقامها متفاوة الصراحه لكنالعقار لا سقف لهيعني في ناس بدو يدخلوا شهرين 500 ريالوانتهوا ما شاء الله بصفقات بالملايينعشرات الملايين مليارات طبعا كسفقاتمعناته السعي حقها مثلا500 الف مليون مليون الى اخره ليست سهلهوالخطا عند كثير من الوسطه انه يدخل فيمنطقهالسعي وراء صفقات الكبيره اول ما بدا بسمالله عندي برج للبيع قيمه البرج 2 ملياريعني ساعيها خمسين مليون تقريبا فخمسينمليونهذا لا ابدا بطريقه صحيحه ابدا ادارهاملاك ابدافتره من فترات في صيف اشتغل قال خلاص انابدخل موضوع العقاريه واخذ الدوره وفي مكتبوجلس يمكن ثلاثه الى سته شهور ما باع ولاشيء صحيح ليشاول شيء هو نعملفهمت الفكره يعني اقصد المنطقه اللي انتتعمل فيها واحد اثنين المساله ليست دورهوليست مكتب تفتحه مع توفيق الله عز وجلالمساله علاقات طبعا تكلم هذا قبل تطبيقديل بعد تطبيق بشاره حلوه وقصص جميله فيهذا الموضوع لكن سابقايعني عندك علاقات عندك عروض حصريه منالملاك كونت علاقات مع الملاك هو اخذتمنهم عروض حط هذا شقته عندك وهذا حطتهعندك وهذا صار عندك عروض قعدت في المكتبيدخل عليك الزبون يمكن يعجب باحد العروضالمتاحه لك لكن ليس فقط هي المساله رخصهولا هي بعته في قل لازم العلاقاتوالعلاقات الحقيقه حتى في بغير قطعه خارجتراه مؤثره جميل جميل طيب انت احد الاشياءاللي سويتوه حاولت تفهم المشكله اكثرحددته العنصر الهم في العمليه الل�� هوالوصيه العقاريه فكيف احنا نصنع حلفهنا لما حللنا بسيط العقاري قال انايهمني الطلباتنا قلنا الحين وين في مكان الطلباتالعقاريه موجودهطبعا النموذج العمل انت لما تبدا بايمشروع عندك عنصرين رئيسيين او تسع عناصربس اهم عنصرين ما هي شريحه ما هي شرائحالعملاء اللي تخدمها يفضل ما تزيد عناثنين الى ثلاثه بالكثير وما هي القيمهالمقدمه او المقترحه لكل عميل القيمهالمقدمه نقصد فيها ابعد من مستوى الخدمهنفسها اي مثلا شو اللي يفرق ساعه رولكس عنساعه كاسيوفخامه هنا القيمهعندما تلبس ساعات رولكس في عشان تعرفالوقت صح صح لما تركب مرسيدس مو عشانتنتقل من نقطه باء فهنا اوضح شيء لفكرهالمعنى المعنى خلف الخدمه ليش ما ادخل اكلالبرجر في مطعم 15 ريال ولذيذ جدا وفي نفسالبرجر يمكن اقل من المستوى ادفع عليه 100ريال ولا 80 ريال ولا 150 ريالومع ذلك اروح لهذاك المطعم 150 المسالهليست اني انا جوعان ابغى اكل لا انا مثلااحتاج اعبر عن مشاعري احتفل مو دائما تكونواضحه بعض الاحيان من خلال بحثانه ممكن العميل يقول لك انه انا جيعان بسهو يبغى المكان مريح احسناو السرعه او الجوده او البرايسنج والسعرفهي هي الفاليو خلفاقدم مطعم كذا بس ايش الفاليو اللي معهكيف انا اقدم فعلا قيمه لعميلياي بزنس نقول ما هو ما تستهدف وماذا تريدتقدم له وقت الاجابه اللي كانت موجوده منخلال البحثة بالنسبه لنا كان عندنا العميلاللي يبحث عن عقار عبقق الدملوا جميعالعروض العقاريه المتاحه في المنطقهيبغى عروض عقاريه صحيحه موثقه هذا الفاليواللي انا ابغى اقدم له اياه طيب كيف اجيبالعروض العقاريه صحيح موثقه وسيط فعالاحسن وسيط جاءت نسميه حناء او وسيط محترفطيب الوسيط المحترف هذه الطرف الثانيالطرفين عندي في المعادله ايش يبغى وسيطالمحترف من خلال جلستنا واياهم وسيطالمحترف يبغى عميل يسمونه في السوقالعقاري صامل او جاد صامل يعني ها شوف ليلا يبي واحد فعلا يبي يقفل ديل يقفل صفقهواضحتمام فصار عندي طرفين وهذا يبغى واحديعطيه معلومات صحيحه وهذا يبغى زباينصاملين عنده عروض يبغى يبيحهفقلنا اذا ليش ما نسوي منصه فيها طلباتالناس انت الحين تدخل كل منصات العقاريهوش تدخل تشوف ايش فيها عقارات شوف فيهاعقارات عقارات الاول الثاني في العقله حناتدخل منصهاذا انت عميل او انت باحث عن عقار تلقىنموذج طلب ايش تبغى قول ابغى شقه للايجاراو للشراء في الحي الفلاني او الحيهالفلاني او الحي الفلاني مثلا في الرياضالملكه الياسمين النرجس في جده العزيزيهفيجميع مناطق المملكه اللهم لك الحمدبالسعر فلاني بالمصادف الفلانيه طلبك هذايروح لكل الوسطاء العقارين الموجودين فيالحيالمسجلين معنا في التطبيقلاحظت كيف اليوم انا بدل ما العميل يدخليبحث هو صامت وساكت انا كتطبيق ماني عارفايش ابغى مره يفلتر شقه مره يفلت الارضوهو فعليا هي في تحدي انه العميل مو عارفشيبلي فلما جبنا فكره الطلب ساعدناه فيتحديدايش تبغى والله شوف انا انا محتار بين شقهوبين ارض عفوا بين شقه وبين فيلا بس انتالحين ايش تبغى نسوي لك لا لا الصراحهابغى اروح شقه خليني ابدا معاكم بشقه فاناساعدته انه يستبعد شيء وممكن يقدم اكثر منطلب في نفس الوقتفيقدم طلبوا هذا يروح لكل الوسط العقاريينالموجودين في في الحي اللي يبغاه ببساطهالعقارين يوصل للاشعار مطلوب فيلا للبيعفي الحي الفلاني يقوم العقارب اذا شافالطلب عنده عرض ملائم له او مستعد يبحث لهشاف العرض الطلب مرتب طلب منطقي عنده خبرهالعقاري قريب من منطقته ومنطقه اهتمامهيقوم العقاري بالتواصل معهباختصار شديدالقيمه المضافه انه العميل ما يحتاج ينزلبنفسه يروح يدور على المكاتب عشان يعرفايش الموجود يا عميل اطلب طلبك انا ارسلالمكاتب هذه واضحالفكر هذا النموذج دحين ففكره التطبيقيهقد ما انه في امريكيشن وفي حل تقنيه وفيفريق خلينا نقول في البرمجه بس هي الاخيرفكره اني قلت خليني اقلب الايه بدل ماالشخص اللي يبغى العقار هو الذي يبحثله احسن كيف يروح للوسيط يحط الطلب لازميطلبالله بنموذج العمل لما حللنا المشكلهحطينا شرائح العملاء وجدنا هذا الجابوجدنا هذا الفجوه وبدينا نبتكر الحلول بعدما صاركيف اخذ الخطوه العمليه فينسالتها يلا وهذا اكبر تحدي الصراحه يواجهاي واحد يبغى يحول الفكره طبعا نظريا زينوبقول لك التجربه حقتها كانت مريرهالصراحه يعني كان ممكن نوصل مرحله الى سمحاللهلكن الاصل والصحيح انك تختبر الفكره بابسطشكل ممكنيعني مثلا لو لوحدها رجعنا فيهكان موجود واخذنا الطلبات من الناسبسيط مايكلفك ولا حتى 500 ريال جوجل شواسمهفعاله جدا في القطاع العقاري بحيث اذاواحد كتب عقارات مدري ايش يطلع له الفورمحقك فيطلب فتستقبل انت الطلب في نطاقجغرافي معين تاخذ هذا الطلب وانت رايحالمكاتب وسجلهم عندك في جروب واتساب ترسلالطلب في جروب واتساب للمكاتب بدون يردونعليك تربطهمفهمتشيء بسيط على جوجلاختبار الفكرهاحنا الحقيقه اخذنا المخاطره قلنا الحينخلينا نبدا في عمليه بناء التطبيق دور دورما ما طبعنا ولا صلاح لسنا من خلفيه تقنيهانا كنت حابب التقنيه بس ما حبتني والاخصراح ماركتينج طيب كيف نبدا خلينا نبدايسمونهطبعا المفترض نبدا بشيء مبسط وكنا حاطينهميزانيه يعني لا تتجاوز الخمسين الف ريالطبعا هو اوبسايت وابلكيشن[موسيقى]هذه الشركه بالمصادفه سبق اشتغلت معاهمبشكل او باخر وتربطهم بس ما عن طريقاليوتيوبصلاح وقابلناهمحطوا لنا الشمس بيده القمر بيدوفعلا كانت المواري في البدايه جدا ممتازهفي منطقه التحليل البيانات وتحليل الرؤوسسبوره الاولى والسبوره الثانيههذا الشريك المحليفهمت الفكره يعني يعنيانجزناه في شهر انجزناه هناك في يومينفكان المشي جدا سريع في البدايات وقعناالعقل وكان التكلفه هنا اكبر شوي كان يمكنالعقد على حول الميه وخمسين الف ريالبدانا حقيقي كان اداء شركه مو وقت[موسيقى]كما تطلعنا على الاقلتطلعاتنا بعد يمكن سبعه شهور اعطاناسبع شهور انه نعدل في الهويه نعدل فيالاسم ننزل زرنا مبادرات وزاره الاسكانزرنا مركز سكن الشامل ما قعدنا فهمت علييعني كان في محاوله لتسويق الفكرهقبل ما تتفق مع الشركه هذه من الفكره اومن الايميل الى الشركه التقنيهيمكن خمس شهور خمسه شهور بعدين وقعنا معهمجميل وبعدين قعدنا سته شهور الين مااستلمنا البث الموقع هم قالوا لا نسوي لكمالموقع أول بعدين اسويلكم الكبير تطبيقالايفون نتف وتطبيق على الاندرويد طبعازيرو خبره في هذا المجال وهذه من الاخطاءاخطائك يعني كبيره الصراحه بس الحمد للهانه ما كانت قاتله او مميته في ذلك الوقتبدانا مع هذه الشركهجدا يعني اعرف انك انت انا فرحان ذاكاليوم وكنا حنعجمهم على العشاءمرعب بالنسبه لك كنالن نصل بهذا الاداء بهذا النصرفرحنا طال عمركتابع انا واياهم لين من طلعنا نسخهالتطبيق باللييعنيبالاخذ العطاء حتى لدرجه من الدرجه منكثره التعديلات اللي طلبناها لهم كيفطريقه التعديلات كنا نسوي هناوالله العظيم كنا نمسك الموقع صفحه صفحهونسويسهم من هنا وسهم من هنا هنا تعديل هناونسوي تصميماول تعديل وصلنا لهم اياه كان تسعينموجود عندنا الان جانا ايميل منهم بعديومين قال رفضت جميع التعديلات ابداوحنا وياهم ترضوا بي يمكن جزء منها يعنيخلينا نقول اربعين خمسين بالمئه منها لانههو كان يظن انه بعيد البناء من جديد هوفعليا كان يحتاج عيد الميناء من جديد انتفي ذيك المرحله يجب ان تظهر للنور لا يجبعلى رايك الشخصيهل المستخدم الفعلي يبغى الخيار المشكلهانه الموقع في حاله لا يمكن لاي مستخدم انيستخدمه لكن ان تتخيل عشان تسجل في الموقعيبغى لك 14 خطوه الناس في ذيك الاوقات فقطايميليعني صفحه ورا صفحه ورا صفحهبئيسه جدا يعني في هذاك التوقيت جميلاسرنا اكتشفنا طريقه ممتازه نروح لهم فيمكتبهم هم كانوا في مدينه جده فروح لهم فيمكتبهم في مدينه جده ويقعد عندهم الاخصلاح يوم ولا يومين وننجز اللي كنا ننجزهفي ثلاثه شهور وننجزه في يومين ثانيه سريعهو يعدل كذا وبسافر بسرعه ويرفع نسخهويوافق عليه ابل وخلاص وينزل معك حتى كانعندنا تحدي في مشاركه في احد المعارضونشارك في معرض بيبان بشكل موصول للمنشاتمعرض ممتاز لرواد الاعمال شاركنا في معرضبيبان وكان اليوم نفسه نزل التطبيق ايفونوكنا نعرضه للناسحنا تطبيق عقاري بدل ما تبحث اطلب بدل ماانا عارف ايش فكرنا تطبيق يفتح التطبيقيطفى ما يكمل معك عشر ثواني ان شاء اللهبنعدلهبس انت كرائد اعمال يجب ان تظهر للسطحوالصراحه ظهور هذا اعطانا مساحهواعطانا طبعا رحنا مع هذه الشركه لان يعنياستطعنا نوصل نسخه يعني تعتبر مقبوله وكانهذا عمل 2019 واستقبلنا في 2019 بهذهالنسخه المتواضعه حدود 6000 طلب جميل وكاناخذ من بدايهحتى من قبل قلت يلا انا بسوي تطبيق الى نصالمتواضعه هذهيعتبر يعني وقت اطول من اذا انت ما انتتقني يعتبر يعتبر مباركه انك طلعت بشيءيعتبر ممتاز انك طلعتما عندكم معرفه اغنيه ادور شركتي ولا ماادخل هذا القطع لانك انت اول شيء حتتفاجئان المستثمرين لن يستثمرون معك اذا انت ماعندكالنسخه والتطبيق خارجي من انت انت لا شيءبكره الشركه هذه هي اللي سحبت تقول ليعقود المس ليست الحمد لله بحقك محفوظوتقدر تجيبه العقود لكن متى والقضاءوالجلسات وبعدين رجع لك فلوسك وبعدينالحمد لله على كل حال محمد الشعلان كيفتعرفنا عليه طبعا احنا احتضرنا في باترحنا في2018 كيف عرفنا بعد النسخفي مقاهي نجتمع وكذا وبعدين قلنا نبغىنسجل المكتب خلينا ندور على المكتب لمابدانا ندور على المكتب اكتشفنا في حاضنهاعمال اسمها واعد تبع ارامكو ورحنا قدمناعليهم وقبلونا وقالوا تفضلوا معك بسالمكان ما كان بالنسبه لنا يعني ما كان ماكان هو طبعا كان ممتاز وخلاص بنبيه بسبعدين سمعنا عن بدر لما رحنا بادر مبنىبادر وخدمات بادر او طريقتهم فيالخدمات كانت بالنسبه لنا الصراحه من مناللي كان متاح في ذكر فتره من وعدكان مبنى في داخل شركه سكيكومبنى متكامل في خدمات متكامله فكان يعتبربالنسبه لنا فبادر اعطونا مساحه ان احنانحتضن كمشروع سيتم اطلاقهم عاده ما يظنونالا مشاريع اطلقت بس استثناءوطرحوشاف نموذج العمل مره ثانيه حقتهم حتى بعدجدا بياعين بالذات الاخ صلاح ما شاء اللهكل الموجود هو فكرهرحنا لمنطقه المشاركه في المعارض فشركنافي المعرض بيبان وشاركنا في معرض ريستاتيكفي في جده في الرياض عفوا وشركنا في معرضوزاره الاسكان في جده كانت في كلها فيبدايه اطلاق التطبيق شهر 4 كنا مشاركين فيثلاث معارض في هذاك الشهروهذه الرساله اليوم المساله ليس التطبيقالمساله تطبيق اوبريشن لازم تنزل بنفسكلازم تنطي ايش كانت القيمه من نزولالمؤتمرات كل الناس اللي ننزل في المعارضنستقبل طلبات العملاء كان يسجلفيني اطلب منه في الموقع المعرض لانهدائما يكون النت زحمه وكذا ناخذ طلبه يدويومعنى قارس العقاريممتاز وبالحركه بفضل الله نهايه شهر اربعهكان عندنا 1200 طلبعقاريات بشكلتستقبل العملاء بشكل حضوري بشكل واقعياسهل وارخص لازم تبدا بالشكل هذا لازمتحتك بعميلك لازم العميلك تسمع منه وتشوفطريقه حتى حنا نضيف الطلب شفنا بعضالعملاء يطلبون تفاصيل معينه بعد تفاصيلكنا نطلبها ما حتجاوب عليها فهذا يشيلهاحدث في نموذج الطلب الى اخره صار عندنا1200 طلب في في بدايهالنسخه طيب اليوم عندي طلبات طلبات ميزتهاالعقاريه عمرها ايش طويل ما هو طلبسندويشه شاورما الان تجيني ولا ما حتىخلاص يعني فهمتسنه ما عنده مشكلهبعدين بدينا بعد ما تحسن التطبيق حبتين معذيك الشركه بدينا نسوي عمليه ترويج مع بعضالمؤثرين بعض الاصدقاء الزملاء ما قصرواتغريدات مدعومه مجانيه وكان يا رب سلم سلميعني في البدايات يعني ما ندري احنا الناسحتطلب هل العقارين حيردون هل في عقارينمسجلين ما كان في اقاليم مسجلين كله ابوهمفي ذاك الوقت مع المعارض ومشاركه عقاريهيلا وصلنا 300 عقارب مسجل يعنيعقاريه فالعقل يشرح لهم فيسجلونكل يعني في الرياض كل يوم في مؤتمر في شيءمتوقع في توجه لزياده المؤتمرات ويصير فيمؤتمرات تخصص في كل المجالات يمكن اخر شيءسمعنا عن مؤتمر ليب العالمي اللي جمعخلينا نقول السؤال هل بالفعل مؤتمرات يعنيانت لك تجربه ايجابيه في الاستفادهفي ناس يروح يحضر ينتظر الدوره ينتظرينتظر ولا عنده جرعه لتقديم نفسه للاخرينهذا لم يكن لا يمكن ان يقارن فائدته فائدهواحد مو رايح عشان الورقه الورقه ابىاسمعها في النت الموجوده في اليوتيوبمسجله كل الجلسات ممكن تسمعها بشكل اروقوتلخصها والى اخره لكن انت فعلا اذا رحتالمؤتمرات هذه لازم تكون محضر اجتماعاتلقاءات عارف ناس حيجون مؤثرين شفتهم سجلواسنبوا قالوا احنا جايين مشاركين فتحاولتلتقط فيهم تتعرف عليهم تكون علاقه معهملان هذه اللي فعلا تثري تجربتك وتتريرحلتك وهنا العلامه الفارقه في مشاركتك فيالمؤتمرات احنا كثير من الناس الان مسجلينمعنا في التطبيقبسبب فضل الله ثم اول مشاركه لنا في اولمعرض الى الان موجودين معانا عمره فيالتطبيق 1357 يوم كانت[موسيقى]على طلبات ولا الى اخرهفلا تستهين في المشاركه في الماء مؤتمراتكريادي انك تخرج الى السطح بسرعه لا تترددلا تتاخر تقعد تبرمج في الابلكيشن الىبكره انزل لو بنسخه اوليه لو نسخه لو مانزلتشركاء وفرص لتنقلت نقلاتالشريك الثالث بعد ماجينا نحضر الجوله الاستثماريه الاولىبدانا نجلس مع بعض المهتمين في الاستثماروجدنا انهطلبوا مننا هل انتم معكم شركه تقنية بس انشاء الله بنجيب شركتيحلو بس وقتها عندك الف طلب ستاف طلب فيالتطبيقما كان عندنا ما كان عندنا يعني لوحهالتحكم انت شغال مع واحد حاطك اولويهبالنسبه لها يمكن في مرحلهوبس بعدين خلاص مجرد الدفعه الثانيه معالسلامه يا حبيبيفي بياناتشوف انت كم عقاري تواصل مع هذا الطلبفتشوف هذا الطلب لقى خمسه تواصل عشرهتواصل فهمت علي بس كله انت على بنت يعنيمحاوله لازمنا على مستوى في مرحلتين مرحلهتنتج بجيب شريك ثالث تقني وتبغى استثمارتبغى فلوس احسن فانا ابغى فلوس فقالوا ليالمستثمرين ما احدما معك شكرالك طيب كيف حنجيب حنا هذا نرجع مره ثانيهاحنا محتضرين فيالفعاليه من الفعاليات الداخليه فيالحاضنه انه كيف تدير فريقك بكفاءهوفعاليه في احد الناس راح يقدمهابعد الاجتماع دق عليها صلاح ابو صالح لقيتلك الشريك التقنيالاخ مهندس محمد الشعلانطبعا كانوا واحد الحضور والدوره كان هومقدم الدوره مقدم اللقاء طبعا الاخ صلاحيقول الاخ محمديسال اسئله كثيره جدا ومتنوعه في نفسالمحور اكثر من موجودين الموجودين كان شيءثقافه عامه بس الاقصى كان يشوف هذا ممكنيساعدنا في منطقه اخ محمد كان محترم فيباتر بس ما كنا نعرفه ممتاز كان عندهمشروع مختصبالموضوع الهدايا وما الهدايا والى اخرهعرضنا عليهقالوا في شغلهندخل معنا شركتك على طول محمد نبغىنستشيرك نبغى نسخ معكطريقتنا في العمل[موسيقى]الحمدلله كان انطباع جدا ايجابي بعديننخلصانت بتعرف احد كم يقترح اسماء طب ايش رايكتكون انتكان كذا لحظهذهول طبعا هو الحقيقه كان معجب لنا شافوناس متقدمين مو ناس عندهم فكرهوهذا الشيء انت لا تستخسر اي جهد تبديلهلقناعه الاخرين فيك في هذا وفعلا بالاخمحمد وافق على يعني شو اسمهالانضمام لناانا الاخ صلاح والاخ محمد الشعلانوانطلقنا بدا الاخ محمد ياسس ويستقطب فريقتقني بواحد اثنين اليوم محمد يدير فريقفضل الله اكثر من 15مبرمج ما بين مختلف التخصصات غير فريقايضا كذلكمترابطين يعني نتكلم في موضوع تحت اشرافالاخ محمد الشعلانبدانااطلق اطلقنا جهه 2020مهم جدا الجانب المالي يتم توثيقه ريالذاكرتك ولازم يكون في حساب منفصلحتى لا تتلخبط الامور لانه بعد سهله فيالبدايه المصاريف بس بعدين المصاريف حتكثروالحمد لله القوام اليوم مدققه من اول سنهبعد المشكوره ان كانت تجيب توفر لنا مكتبمحاسب قانوني يدقق اللقاء مبادره تبادرالحقيقهعباره عن مبادره من مدينه الملك عبدالعزيز العلوم والتقنيه احد برامجها الليهو تاسيس الشركات الناشئه فسويت حاضنهكلها مشغلوكاله عشراكات كان في الشرقيه شركاتاكلها اثر الصراحه اسطوري يعني حتى منالاشياء اللي سووها لنا مشكورين راعونابالمحاضره عفوا بالحضور ومشاركه في جايتكس2019تكلفه يعني السفره لشخصين انا والاخ صلاحوفي السكن يمكن تمشينا تمشي الشركه ثلاثهشهور كمصاريف في ذاك المرحله في ذاك الوقتلما يجي مثل بادر ويوقفنا في ذاكالمعرض ويعطيك وانفتاح على شركات على حضوردولي ومستثمرين دوليين وحقيقه تجربه كانتجدا ملهمه ولازمنا نحصد اثار تلك المشاركهالمحافل واستمره طبعا مشاركتنا في هذاكالموضوع كيف حصلت على اول استثمار اوالاستثمار الحقيقي كان عباره عن ما يسمىباستثمار الملائكي شبكه من المستثمرالملائكيين يكون المؤمنين بالفرصهمعاييرهم اقل من المستثمرين الصناديقوبتكون فرصه ما هي ناضجه كافيه الى انهاتدخل الى مستوى الصناديق فيحبون يست ثمرونفي النهايه في الاشخاصاو فعلا والله يعنيصفقنا في المستثمين في ذكر المرحله لانقرار الاتفاقيات وتوقيعها بعدهكورونا فتقفل كل شيء وسمعنا عن انسحابمستثمرين من شركات كثيره جدا بعض الشركاتللاسف فلست بسبب هذه الحركه حنا بفضل اللهعز وجل مستثمرين كانوا عندك كلمتهم واتممالاستثمار وانطلقت الرحله كيف الواحد يقدريقيمهي عمليه تفاوضيه بين بين المستثمر وبينرائد ممكن يقول لك هذا التطبيقعشره مليون احسنت احسنت هو شلون يحسبونهابالعاده رائد العم�� يحسب كم من المبلغاللي يحتاجه يمشيه من 12 الى 18 شهر[موسيقى][موسيقى]انت تفاوضيه لكن عاده من 10% الى بالكثيرعشرين في الميه في الجوله الواحده اكثر منكذا يعتبر غير صحي وخطر على الشركه واقعمن كذا يعتبر المبالغ فيه في التقييم فانتمساله تفاوضيه بينك وبين المستثمر وحجمالمستثمر في هذا الموضوع حنا في دين الحمدلله توفقنا اول شيء ان القطاع قطاع يعنييعتبر قطاع التقنيات العقاريه قطاع ناشروقطاع جديد جدا غير متشبع فيه اليوم قطاعالنقل في اسماء قويه قطاع المطاعم قطاعاليوم حتى سوبر ماركت في اسماء قويهوسيطره على السوق ومنافسه جدا صعبه تعتقنيات العقاريه لسهفي يعني تطبيقاتخلني اقولتقليديه او اعتياديه ما فيها فكر رياضي اوفكر ابتكار في هذا الموضوعانطلقنا في رحلتنا انك تطلب والعقاري يردعليك مع الوقت نستمع دائما للعميل للعقاريفالعقاري مع الوقت بعد ثلاث اربع شهور يااخي انا عندي اعلان حلوه فكره اني ارد علىالطلب لكن انا عندي اعلانات ابغى اضيفهافي التطبيقابغى اضيفه لانها افكر كيف يضيف الاعلانبدون ما نصير خريطهالفكره التقليديه لانه ترى في تحدي انالوسط العقاري فيك بدا في نهايه اول سنهسجل معنا الف وخمسميه عقاري بعدين في اولسته شهور بعد السنه وصلنا 4500 يعني جبنادبلتقريبا ضرب اربعه على مستوى النمو في فترهكورونا مع انك في مغلق عليك وفتره كوروناوالناس مع ذلك الحمد لله استطعنا لانالفكره تلامس احتياج فتنتشر بالسوقتنتشر بالسوق في هذا الموضوعفصار الوسيط يطلب بعض الخدمات واحناحريصين ننفذها لعب بدون ما يخرب النموذجودائما استمع للعميل لكن مو بظروف تنفذ مايريده العميل حرفيابدون ما يظهر للعميل يظهر للعميل بعد ايشبعد ما يطلب العميل صار العميل الحين يطلبعلى ما يردون عليه الوسط يتصفح الاعلاناتالملائمه اللي طلبوصار يتصل على الاعلانات فصار الوسيطبزائده انه يكلم صار يجيه اتصالات وايضاصرنا نقترح الوسط النشيطين فاليوم الوسيطالنشيط في الحي لما العميل يطلب اسمه يكوناول واحد فالعميل لما يتواصل معاي يتواصلمع واحد نشيط في الحي متواجد قاعد يرجعالطلبات ولا الى الاخر وهذه الخلطه منينمن التواصل والاستماع والتحسين المستمر فيالعمل في التطبيق منهجيتنا في التطبيقاطلق ثم حسن لا تطول في التفكير اوصلمستوى مقبول منطقي لانه عملك يحتاج يفهمكتبني شيء معقد كانك تحكم طيارات ما العميلحيرفضك ولا من الاخطاء اللي ممكن تواجهالمشاريع الناشئه بعدين دخلنا في تطويرالطلبات يعني مثلا طلعنا بفكره اسمها طلبالجاد العميل يطلب طلب مجاني بس تبيهاهتمام اكبر من الوسط العقاريين ادفع مبلغرمزي كان 90 ريال ورفعناه مؤخرا 149 بناءعلى طلب العملاء وسط العقليه يبغون يرفعونمثلا لمستوى الجديه فبالتالي لما يكونطلبكبرسوم طلب جاد يظهر اكثر للوصفهترى هذا طلب شاهداو 150 ريال هذا مبلغ يعتبر ممتاز ما هومبلغ سهل بالنسبه للعميل والله يدفع يشوفالوسطاء ما يحبوني يعملون مع اللي يستطلعلانه الوسيط راس ماله شي وقت الوقتوالمعلومه عندهم معلومات وعنده وقت قد مايستثمر وقته في توظيف المعلومات في مكانصحيح للمحقق صفقات في هذا مثل لحظه طبعاانا اتوقع خلال يمكن ثلاث سنوات او كمتقريبا بالفكره التاريخ الايميل 2018تاريخ 4 سنواتبالمراحل كثيرهمختبع شهور ونص كانت سيئه وبعدين بتوقعكانت في لحظات كثيره صعبه لكن مثل اللحظهاللي حسيتدولار ترى والله انا اموري ماشيه يعني لاهذا التطبيق وممكن يكبر ممكن يصير شركهممكن تطمن شويه والله شوف حقيقهبعد في محطات كثيره اشارات جدا ممتازه بعددخول الشركه التقني الاخ محمد الشعلان هذهكانت بالنسبه لنا على مفارق الحقيقهوتوفقنا فيه ونعم الرجل الحقيقه وقيمهمضافه جدا يعني مبادره مركز وشغوف يعنيحنا كنا سنه كامله خايفين نطلب تعديلوبعدين اطلب تعديل من الاخ محمد لو سمحتاطلبوا تعديلات يعني شباب خلونا هو يبادربالتعديل هو يقول ليش بنسوي ليش بنحط كذافمثلا هذه من الاشياء اللي كانت مباشرهانضمام بعض افراغ افراد فريق العمل شبابمميزين وكفاءات جدا مميز الحقيقهتعطينا مؤشرات جدا قويه بفضل الله منالمؤشرات بعد كورونابعد كورونا صار الهيئه العامه للعقار نظمتمنتدى العقار منتدى في جامعه الاميره نورهكان بالكمامات تباعد ذيك الايامفهذا اول ظهور لنا بعد ما اطلقنا النسخهحقتنانسخه حقت اللي بعد ما الاخ محمد جاء وبناالتطبيق من الصفر واطلقناه مره ثانيه هذاكالتطبيق اللي مع شركهاستغنيت عنه تماما حتى ما اخذ منه نزلناهامحمد دبر نفسك مستحيل تدخل معاهم فوضىتعطونه لتعطونه ممكن[موسيقى]ممتاز وعندي كذا توصيات لها ممكن نرجعلهاللشباب فيبعد ما بنينه وصلنا ارقام الوسط بس مااحنا حاسين مستواها واثرها في السوق مااحنا عارفين فلما جاء المنتدىنزل الاخ صلاح المطار وصل للمنتدى دخلتفاجا طبعاتطبيق انت تطبيق ما شاهنيكم على فكرهممتازه مجتمع اقارين وموجودين وفي الرياضاكتشفنا ان يعني معروفين اكثر من ما نتخيلبسبب انه كنا محجوجين في الحجر ما كان فيفرصه للتواصلذيك اللحظه الحقيقه اعطتهم طباعها مختلفتماما مره ثانيه مشاركه في المعارضوالمؤتمرات وكذا وبعدين لما بدانا نضبطالنموذج انت في مراحل كرائد اعمال بالذاتفي منطقه مثل تطبيقاتنا صعبه تطبيقاتالعقاريه الاخ صلاح يسميها مقبره رواد اليوم عندنا اكثر من 59 تطبيق عقاريمرخص من الهيئه العامه للعقار كم تعرفمنها ثلاث ثلاثه طبعا رقم واحدثلاثه والباقيجزء كبير منها في نفس المنطقه اللي حنافيها اعرض عقارك حط مدري عارف ايش ظبطفي تحدي في وصولك للسوققلت انه ديل واحد من التطبيقاتالان اللحظه هذه لا اتكلم اليوم بفضل اللهاستقبلنا 200 الف طلب عقارب يسجل معانااكثر من قرابه الخمسين الف وسيط عقاري عددالعروض الاعلانيهما نحاكي التطبيقات الموجوده في السوقاللي هي فقط عروض حلم منصه طلبات والعقائديضيف الاعلان للمكتبه مكتبته الخاصهاذا ضاف الاعلان يشوف العقاري كم طلبملائم الاعلانهم اظهر اعلانك للطلبات منهالناحيه هذه فقط في اليوم انا عندي نموالاعلانات عالي جدا في ايام يتجاوزالطلبات لانه بداناها مؤخرا وقاعدين بفضلالله بشكل كبير وهذا يدل على حب الوسطالعقاريين لنموذج العمل وفكره اللي فيالتطبيقيعني بعد ظهور واحتكاك مع الجمهور اكتشفناانه لا اللهم لك الحمد ديل سمع في السوقوبدت زي ما قلت لكم المرحله الاولى يا رباحد يحمل التطبيق بعدين يا رب احد يطلبكنا نشوف الطلبات والله في واحد طلب فرحهكبيره اول تحويل الذكر كان نموذج عملنااحنا كيف نجيبه فلوس لما تقول نموذج عملاحد المنصه احد المربعات الرئيسيه مصادرالدخل[موسيقى]مصادر الدخل بالنسبه لنا كانت اذا قفلتصفقه عقاري حول لنامبلغ مقطوع كان 900 ريال صفقه سعرها عشرهالاف عطله سعيها مئه الف بالعافيهفي يعني حنا نعتبر انفسنا انطلقنا فعلياوالعداد مشي علينا مني يناير 2020 ماقبلها هذه وتجارب وحوسه يعني اقصد هذااللي رسالتي يعني لا تستثمر عالي في تجاربواختبار الفكره بالذات في البدايهعشرين عشرين يناير فبراير ما حد حول شيحنا حسينا ان احنا جمعيه خيريه ما احناعندنا حساب بنكي نبي يشتغل شوف الطلباتوصلنا الطلبات اللي نزلت يعني تقريبا فيذاك الوقت انا اتذكر غير 6000 الاولىالسنه الاولى تجاوزت يعني وصلنا الى يعنيقرابه الثلاثين الف طلب وسجل معانا وصلناالى سته الاف عقارب في ذاك الوقت 6000عقارب مسجل معك و30 الف طلب ما في اي فلوسكاتجي وكل مره يضغط لا تنسى تحويل لا تنسىتحويل ولا احد يحولذاك اليوم في شهرسبتمبر2020يعني بعد الحجر مباشره الا الاخت اريجالله يسعدهارقم حسابكم سلاماتوالله انا قفل صفقه ما شاء الله قفل شويعني قفلتمن خلالكم وسعي اللي انا حصلت عليهوالله من الفرحه نعزم الشباب بالفينيعني من الانطلاقهنموذج العمل حقك انه اذا قفلت صفقه حول ليعشان ما تبغى يعنيتكهرب الوسيط ما تقدر تقولمن انت انتلا بس الوسيط حط نفسك مكانه انا قلت لك في60 منصه ملخصه كلهم يبغون اشتراكات يدفع60 منصه مستحيل هو يحتاج يدفع لي الناساللي فعلايقدمون قيمه مضافه فلما شفنا هذه الاختسالنا قالت والله انا خبرتي في السوقالعقاري من خلالكموشفنا كم عدد الطلبات اللي قفلتها اوتواصلت معها تواصلت حدود الاربعين الى 50طلب فمن اربعين خمس صفقه ابو سلطان 1400طلبوجدنا ان النموذج هذا طبعا[موسيقى][موسيقى]لذلكاكثر مالا فقط هذا مهم بالنسبه له لكن هوعارف لو انت مشاريع الناشئه مخاطر المخاطربعض المستثمرين دخلوا معانا ما شاء اللهيعني اسمها قويه جدا فما هو متطلع ليزياده ثراء من خلال فرصه هذي لكن هو حابيستثمر فيك انت قراءه اعمال ويشعر ان عندكطموح وعندك شغف وانك باذن الله فرصتك نجاحكبيره فانا حابه يعني ادخل معاكم المغامرهطيب اذاكان بفهم واريجالله يمسيها بالخيرتقول ما كانت لها علاقه بالوسط العقاريهالا من خلال[موسيقى]اليوم اليوم حنا بفضل الله نستطيع انهيقول انه سهلنا علىاي شخص يرغب بالدخول وسط العقاريسابقا كان لازم مكتب لازم يعمل فيمثلا يدخل صعوبه صعبه عشان يخش على ببساطهاليوم انت عشان تقفل صفقه ايش تحتاج مثلثالصفقهمشتريوبائع وعقار هذا محل المثلث الصفقه يعنيما في عقار ما في ما يتم ما في مشتري مايتمهو اللي يكمل مثلث الصفقه هذه انا بالنسبهلي اليوم قاعد يقول الوسيط اهم ركن فياركان الصفقه اللي هو المشتري انا جبت لكاياه او المستاجر عليك يا وسيط تجيب ليالعقار والعقار تعرف من المالك اللي وراهكونكت سهل انك تعرف العقار الحين تنزل منهذا المكان تروح تاخذ لفه تشوف عقاراتكثيره على لوحات للبيع تبغى تتوسط فيالتوصيله هذه التوصيله بين بين العقارمعروف والمالك معروف باقي المشتري وينالمشترياليوم المشتري موجودعندك افتح اي حاجه تجد بس معليش كيف الشخصانه ما عنده اي خبره في العقار ومن بيتهوقدر يقفل صفحته احسن طبعا حنا نقول انهالحمد لله اليوم المحتوى العقاريالاسرائيلي جدا كبير مثلا عندك المدوراتالمعهد العقاري تقدم هذا المجال في فيجديد راعينا مجموعه من المبادرات العقاريهاللي لها علاقهبتطوير التعامل في القطاع العقاري احديعني الرموز فيها الاستاذه نوف بنت سعيدانيعني ما شاء الله عليها منالمدربات في المعهد العقارييعني مبادره يعني لثراء المحتوى العقاريوكيف الناس يدخلون القطاع العقاري وفيقناه كامله في اليوتيوب عن هذا الموضوعوعلى كذاالقطع مو محصور للرجال فقط ابدا ابدابالعكس عندنا قصص نجاح السيدات داخلالتطبيق جدا كبير يعني عندنا مثلا احدالسيداتالاخت سعاداساميهم طبعا معاهمطبعا مع التطور حنا مع الثقه الموجودهبيننا نقول الوسيط اذا قفلت صفقه خبرناطبعا تطور الموديل بنرجع للنموذج العملحقنا بس عشان ما تنقطع السالفه اذا قفلصفقه خبرنا طلعنا اسمها صفقاتفكانت الاخوات او يعني المستخدمينوياخذ اشتراك شهر مجاني ياخذ محفزاتبالنسبه لنا في التطبيق زائدا نظامالولائي قاعدين نبني نعطيه اولويه في بعضالخدمات المستقبليه ان هذا شريكنا هذاانسان ناجح وقفه واحده ما شاء الله كل شهرشهر ونص صفقه صفقه صفقه بعدين صفقاتمتنوعه انا صفقات في جده عندها صفقات فيالرياض عندها صفقات في القصيم بتصلي عليهااختي انت وانت في جدهايلاف الرياضهكيف طريقه قالت انا اشتغل في شركه عقاريههذا يعني عندها خبره عقاريه من خلالعلاقاتنا توصلنا عروض من الملاكمن مناطق مختلفه من خلال العلاقات فاناابدا اشوف ديل اشوف خريطه الطلبات داخلدين والله عندي فيلا للبيع في بريده فيالحي الفلاني عندي خمسين طلب للشراء فينفس الحي اتصل عليهم السلام عليكم هنا هناالوسيط والمسوق قام يقوم بدوره اول مسيخالوسيط هو المسوق يحط اعلان وينتظرالحقيقي في هذا الموضوع بالتالي بالتاليبقصص هذه ما شاء الله قصص الصفقات داخلالتطبيق جدا كبيره يعنيقرابه الخمسين الفتقريبا كم تقدر تقول والله انه في واللهشوف بالنسبه لنايعني متفاعلين جدا وممارسه وعملت الوساطهلا يقل عن 3000 واحد حقوق صفقات داخلالتطبيق بس في رانكي انه مين اعلى واحدقفل صفقات في التواصل في الفاعليه لانهاعلى التصبغات يبيع يعتمد علىصاحبهفي افضل الوسط العقاريه ايش الصفاتجدا جميل يعني من الاهم استمع يعنيوجدناها طريقه اسلوبه تواصلوا مع العميللازم يطول باله على العميل اليوم اكبرتحدي عند العميل ان العميل مو عارف ايشفيهيا اما ناس طالبين فيلا وشروا اراضي اوالعكس طالب ارض وراح شرف لانه اسلوبالوسيط استطاع يفهم احتياجه وليش انت طيبمين قال لك ما فيهذا التمويل فصار الوسيط يقدم خدمهمتكامله للعميل اليوم الوسيط اللي فقطيرمي الاعلان ويحول الاعلان واتساب بطريقههذا سيخرج خارج السوق لان السوق قاعد بفضلالله موجود الهيئه العامه الاخر والجهاتالمنظمه قاعد يرتقيفمن اهم شيء اسلوب التواصل مع العميل ثانيشيء لازم يقدم خدمه شامله لا يقدم فقطخدمه مقطوعه هذا العرض ثاني شيء موضوعالاستشارهالمعلوماتي اليوم العميل قد ما تقدرتساعده في عمليهانت ايش تحتاج ايش عدد عيالك وين تعمل ايشظروفك الاجتماعيه وتساعده قد يكون مركزعلى منطقه معينه تفتح له افاق في مناطقاخرى فلا اعتقد هذا اربعه اعتماد علىالتقنيه مهم جدا الوسيط العقاري السوشيالميديا يقولوا ظهوريعني فرصه الوسيطه العقاري بشكل اكبر ايضاتكوين علاقات مع الوسط الاخرين لا يشتغلالوسط العقاري لحاله لا يعني لا يكون طماعيبغى اقفل السائل والصفقه الحالي لا شاركمع وسط اخرين كون علاقات مع الوسطى كون لكشبكه شبكه وسط ثقه بينك وبينهم هذولالشبكه خمسه سبعه عشر اشخاص تعرفون انكملكم اليه معينه واستحالف تحالف معين سياسهمعينه في العمل صدقني بتوصلون المواصيل مايوصلها الوسيط الفرد من الاشياء المهاراتلازم تكون متواجد في القطاع العقاري قطاعالاجتماعي اكثر قطاع يعني له مساحاتعقاريه في تويتر هو القطاع العقاري الانلو افتح تطبيق تويتر افتح مساعد يمكن علىالاقل مساحتين في تويتر تتكلم عل�� القطاعالعقاري بيرتفع ليه اليوم العقار داخل فيكل شيء[موسيقى][ضحك][موسيقى]قيمه شخصيهوالله الان عندنا مثلا معرض بنشارك فيهالعقاري في الرياض يقام في اخر الاسبوعثمانيه مارسوكده اكبر هدف في الوسط العقارين واستماعلهم واستماع الخاص نجاحهم وش التحسيناتاحنا شاركنا في ليب 202 جانا واحد طبعاعلى ان الوسط ان احنا مشاركين فيجانا واحد من اخر الرياض واحنا في الشرقيهمن اهل الشرقيه ما جايكم من الشفاء طبعاالمعرض يستهدف مستثمرين وحضور عالمي معرضنوعي يعني شكرا لوزاره الاتصالات والهيئاتذات العلاقه واتحاد الامن السبراني معرضتاريخي اثبت وجوده بشكل يعني اكبر بكثيرمن النسخه الاولى ومتوقع النسخه النسخهالقادمه يكون وهو وصل الصراحه ايقونهعالميه على مستوى احدى المعارض وانصحالشباب المهتمين في رياده الاعمال فيالمجال التقنيه لازم يتواجد تواجد ذكيوفعال في هذا المرضغمره الزهمه جاء واحد وطلب يقابل الاخصلاح شخصيا واحد يعني باين عليه كذا النموصغير يتكلم عليه في نهايه الاربعين وكانجاينا حتى بدون عقاب كذا وتحس انه كذايعني الله يستر شكله عنده مشكله فيالتطبيق وكده قال انا شفتهوجاي اسلم عليكم وجايكم انا من الشفاءطبعا في واجهه الرياض ومن الشفاء لواجههالرياض مشوار يمكن جانا ساعه ونص انا جاياشكركماهلا وسهلاقال هذا التطبيق غير حياتيكيفترى صفقه صفقه قال لا لا هي ليست صفقهصفقه انا انتقلت من طبقه اجتماعيه طبقهاجتماعيه اخرى انا اليوم اقعد في المجالسحقت رجال الاعمال انا اليوم انا اليوماذكر الله قال انا اجلس على التطبيق اكثرمن ثمان ساعات يقول انتم مسوين خير بشكلاسطوري ما تتخيلونه فتحتو انا سددت ديونيبعدها فتره اتصل علينا يبارك لي يبشرناانه قفل صفقه من خلال التطبيق بقيمه 19مليون و500 الف ريال يقول والله اتصلتعليكم أول ناس ابارك لكم في هذا الموضوعطبعا ليس كل التسابقات بهذا الحجم يعنياغلب متوسط الصفقات حدود اثنين الى خمسهمليون ريال طبعا في اقل صفقات الايجارايضا كثيره لكن اصبح من السهل تنفيذ صفقهمن خلال تفاصيل صفقه عقاريه سابقا صفقهعقاريه اشرنا الى تحدي كبير اليوم الجميلفي قطاع العقاري وينقطاع انه قد تبدا باغلاق صفقات تنتهي بكرهمطور عقاريتدير محفظه بقيمتها 500 مليون مليار مليارانتوا طموحك والنماذج اغلب المطوريننشوفهم في البلد اليوم بداوا بالشكل هذابداوا في القطاع الوساطه والسمسره واغلاقالصفقات والى ما شاء الله تبارك الرحمنتحمس وشاف فرصه ارض وشراها فريق استثماريوبناها وباعها ومشروع الاول والمشروعالثاني دائما وصل الى مستويات جدا كبيرهفميزه القطاع العقاري انه تبدا مهما بنتصغير وهميه بنت فيه وصبرت عليه ممكن تكبربس يبغى له صبر مو بكرهيقفل الصفقهعميل طلب يعني عقار في نفس هذا التحديوسوى نجاح كبير انه يبدا العملاء المستعديدفع عقار بقيمه مليون انه يستخدم تطبيقاحسنت انت اليوم لما تقول والله اني عندي20 مليونتعرفه وين نستخدم تطبيق تقني في شخص اناما اعرفه والجيل وزنه 20 مليون اتوقع هذااتفق معك ولذلك هذا يؤكد حجم المشكلهالموجوده في السوق انه هذا اللي عنده 20مليونولا ما قدمت ما عنده الوقت او ما عندهقدره او ما عنده الرغبه الموضوع معقد ليشانا اروح اقول لواحد دور لي عن عقار وليشانا ادور بنفسي والسعي العشرين مليون خميسوكيف يوصل الوصيفما شاء الله اللهم زيد وبارك 500,000[موسيقى]صفقاتهذه بس حلويعنييبدا يتطور نبدا يقفل هذا مبتدئابدا بمنطقه محدده قريبه منك انت وين ساكنساكن افتح الخريطه ديل تبي تجد اعلىالطلبات فيها قريبه منك طلبات عاليه يمكنانت ساكن في حي راكد او ما في حركه كبيرهفنشوف اقرب حي بالنسبه لك في حركه طلباتكانت ملك الحي هذا الحيركز على نوع ولا نوعين عقار مثلا تقولبركز على الفلل والشقق هو دحين بعد ما سجلفي التطبيق يلف الحي هذا ويشوف اول شيءيحدد الحي اللي يبغاه اللي يبغى يشتغل فيهممتاز حدد الحيه يبغى يشتغل فيه يروح يمسحالحي هو كوسيط يمسح ميدانيا او عن طريقتطبيقثانيا مهم جدا يكون علاقات مع المكاتبلازم هو كوسيطي يكون علاقات البيس حقتهمع مع المكاتب مع الملاك صار عنده الحينمجموعه من العروض ولا يكون مثلا عشرين عرضكلهم فلل طبعاهي فيها فيها سعر الفكره هنا فيها انتتستحق السعيد انك سعيد انك تحركت حركهفيها بركه بس توقع الخطوه الاولى صعبوممكن المالك اصلا هذا هذانواجهها 30 مليون مواطنفانا الصعوبه هذه الازعاج هذا الشغلهالثقيل هذي حصلتها فقط على وسطها وسهلتعلى الوسط انا لمن يستثمر وقته في حصرالبيانات بيحصل باذن الله فرصه نجمع شواسمه العروض وقع مع الملاك حسب تنظيماتالهيئه العامه للعقار او تعاون مع الوسطهالمسؤولين عنها لانه في طريقه معينه لهذاالشيء المهم جدا اللي بيبدا لازم يتثقفاليوم السوق قاعد يترتبالين ابدا ادخل في اول صفقه ممتاز اولصفقه وكانت عشره الاف نصيبك منهاكم انت تحتاج تدخل العشره الاف لما تشتغلفي مثل اوبر ولا كريمعشره الاف كم مشوار تحتاج تبذله وتكملبنزين حتدفعه وكم وقت حتى تسويه عشان تحققصافي داخل عشره الاف من تطبيقات مثلاالنقل انا ما قلت اشغل التطبيقات النقلاشتغل لكن اليوم تشتغل في تطبيقات النقلبكره صراحهفي الصفقات انت ممكن بعلاقات خلاص انا فيكل شهر واعطيت ساعتينوعلاقاتكففي تطور تطبيقات تطور زائدا ان اليومعلاقاتك قاعده تتكبر مع كل جوله ميدانيهمع العميلوفهمك الفرص لما تتفاجا انك لما تتكلم معالعملاء واللي طالبين شقق في هذا الحيكلهم رفضوا نوع معين من هذا الشقق فانتتعرف بكره مع الوقت انه هذا هذا شقه انباعهذه شقه مالها زبون هاي شقهمواصفاتها نعمومن خلال تطبيق اوقف صفقهحولتاقصد في التعامل جربت التعامل معمعفهم المشتري كيف يفكر اكثرالعملاء اللي فعلاطلب جاد ويكون جدا سعيد يشعر انه خلاص صارعنده تصور كافي عن السوق ما يحتاج انهينزل فهذا حصل مثلا في خمسه ايام الىاسبوع في في مثل هذا لكن في عملاء كانيقول انا ابغى واحد يروح يدور ليانا ما ابغى انا بنفسي ادور ابغى واحديروح يدورني فاطلقنا خدمه جديده اسمهادورلي فكره قائمه مع اقتصاد التشاركيقائمه على اقتصاد استشاركي ان العميل يجييقول يا جماعه من يدور لي فيانا عشان نختبر هذه الفكره قلنا جربناهاحنا بنفسنافهذا منتج جوا منتج هذا هذا احد الفرصالتوسعيه اللي شفناها اللي هو فكره توظيفالاقتصاد التشاركيللحل مشكله البحث عن اخر اليوم طبعاحللناها من وين طلبات الشراء يردون عليهاالوسط بشكل كبير لانها فيها عموله المليونفي 25 الف ساعه بينما طلبات الايجار بحيثتستاجر بخمسين الف ولا ب30 الف العمولهفيها قليله وتروح للمكتب اللي يديرالاملاك ما تقدر تقاسم المكتب فيها فاناليش ارد عليك واخدمك في منطقهواحد يبي يتزوج وواحدجيته يبغى واحد يدور له ادخلثلاثه اختر واحد منهم يروح يدورلكقصص النجاح خدمه دورليوفزعتمندوب دهواستماعته لخدمه العميل صراحهانت لا ودي افهم ايش الفرق يا مستواكالشخصي كشخص كموظف في فيل مقارنه لما كنتموظف في مكان ثاني طبعا كمؤسس كمؤسس شخصتجربتك انه كموظف او كمدير او كمؤسس شخصبيعطي وقت بيقدم والله يعني نقله مختلفهتماما انت سابقا مسؤول عن اداء مهام معينهما انت مسؤول عن نتائج بشكل كبير واذاللنتائج ما كانت قويه في مساحهتعمل ضمن بيئه فريق يعني في خمسين موظفمئه موظف من تكون متخذالقرار فيها استراتيجي يقول لك غالباقرارات جماعيه وتجيك من فوقه اليوم انتاللي فوق انت صاحب القرار مع شركائك مععملائك وتستشعر يعني صعوبه التحدي صعوبهالتحدي اتخاذ قرار استراتيجي سوي كذا نطلقهذا ولا نطلق هذا نحسن هذا ولا نحسن هذايعني الصراحه من الاشياء اللي اكتشفتها عننفسك في خلال الثلاثه اربع سنوات هذه منخلال الفكره الى الان المرحله عليهايعنيفي طبعا في اشياء من بره كان الواحد يظنرياده الاعمال الاشياء اللي يشوفها علىالمسارح والستيج والاطلاق القصص الناجحهفقط لكن لما تشوف محطات الفشل تكتشف انكتقول ها يعني تشوفي محطه كذا لا سمح اللهكان ممكن انك انتيتوقف المشروع لسبب او لاخر فكنت تقول اذاتشعر بضغط وتقول يا زين كنت موظف او يعنيالتحديات الوظيفيه مقارنه بالتحديات فيمجال زياده العمل لكن الحمد للهوجدت انه بفضل الله عندي نفس التفاؤل يعنيزملاء في الفريق يعنيبالخطا مره من المرات انحذفتتماما تطبيق صفرما في بيانات الحمد لله كلنا قريب يعنيوباكرفي بدايه 2020كانوا متوترين الزملاء وفقدنا يمكن كانوايظنون فقدنا كل شيء فطلع الحمد لله الفقدفقط اسبوع لكن في كل الاحوال ما كتبت هلنستطيع الموجود هل حنستطيع نرجع بس تجربههذيك كانت الاعصاب هادئه مهم جدا انك تكوننوعا ماحتى لو كنت داخل تشعر بخوف ولا في تحديكبير لا يجب ان لا يظهر عليك امامالتحدي تستمتع فيه فيديوهات الاعمالاقناع المستثمرينجدا جميلوالله هذا طبعا يبغى له المساحه خاصه فيهلكن لازم يكون يعني في في سيناريو طبعاعاده انت تتكلم عن تتكلم مع واحد لازمتتكلم مع الاشياء المشتركه بينك وبينه ماهي صح تتكلم مع واحد مع موضوعه هو ما يهتمفيه فجيب المنطقه المشتركه يعني كيف نعرضخدماتنا على العملاءنا نجيب المشكله الليهو يعاني منها مو احنا نعاني منها نقولواصح انت تعاني من مشكله كذا مطورينالعقارين عندنا منتج لهم راح نقنعهم فيهالمطور العقاري يتطلع الى ان شئين هو مطولعقاري موجوديبني وحدات ذات جوده وقوه ومتانه وبالتاليتعكس سمعته في السوق ثاني شيء بيحب بسرعههيبيعها شو الفائدهصح ولا لا منطقه[موسيقى]منطقه البناء شغلك مطور عقاري مو شغلتهانا ممكن اساعدك في الدراسات لان انا قاعداسسها حاليا وان الطلب وقوه الطلب والناسايش تبغى وما تبغى هذا موستقبل لكن هذهمنطقتك لكن منطقه البيع بعد المطورين يوجدتحدي في هذا الموضوع انا اساعدكفاليوم لما انت تدخل على المطور وستعطيهبشكل هذاركز معك تمام انا فاهمني يشعر انك خاطبنيانا ما اكلمه انا مين واناديل وانا سويتكذا وانا اتكلم عنه اكثرتطبيق عكست الفكره بدل ما استقبل عروضاستقبل طلبات بس استقبلنااعطيه ارقام اوني انا مو توني بعدي فهويعني اوكي طيب ايش عندك لي عبدهفانت دائما جيت تخاطب طرف معين تاكد انكتبدا بموضوعات مشتركهوليس بموضوعاتك بعضهم في التعريف عن نفسهولا عن ذاته ولا عن الجهه اللي هويعني جاي تمثلها وفي النهايه يصير الصلباللقاء يروح في شيء هامشي ولا يكون في هذاالمجال يعني من الاشياء الموجوده طبعاتكون مختص��النقاش باسئله تبدا بسؤال تبدا زي كذا[موسيقى][موسيقى][موسيقى]ولازم تسعى الى تكوين علاقه حقيقيه بسباحترافيه ما تطيح المياهزين ولا يكون علاقه رسميه جامده ما فيهامهم ترى العلاقات نرجع مره ثانيه ترى فيناس ما عندهم لا مهارات ولا عندهم توفيقالله عز وجل علاقات[موسيقى]علاقات كتابها لانه اسلوبه ممتاز انه منجزلانه يعتمد عليه لانه اشياء كثيره يعني فيهذا الموضوع جميل الان في في شركه تقريباوصلنا اربعين ما شاء الله ما شاء اللهمثلا من الاشياء سابقا نشارك في معرض حنانطبع الاستاندات نسوي نوقف معرض كذا الانعندنا معرض حنجي مع الضيوف نشوف الاستاذعندنا مدير تسويق مميز جدا الاخ محمدالشريمي بس عليه بالخير ماسك الموضوع[موسيقى][موسيقى]المبيعات منطقه تطوير الاعمال عندنا فكاركثيره نحتاج لها اختبار ما في فكر عندناعلى طول البرمجهدراسه واختبار السوق وفكره السوق قبلالجمهور وهذا يحتاج وقت عشان نخسر الوقتنحتاج مدرات تطوير اعمال في مجالة معينهمدير العمل مو لازم يكون اداره ممكن يكوناي تخصص بس حاب المجال حاب الاختبار حابالفكره حبالمساحه هذه يعني نحتاج في منطقهالبرمجيه عندنايعني احتفل[موسيقى]ابحاث المستخدمين غيرها عندنا يعني نسعدباي شخصيه مهتمه كيف تستخدمطبعا عندنا ايميلسياره ذاتيه لكن نعلن بين فتره وفتره عنفرص وظيفيه والحقيقه يعني وجدنا افضلوسيله للاستقطاب الموظفينالعامل معنا عن طريق العامل الموجودين اونحفزهممميز يجيب فريق مميز مثلنعطيه صلاحيه توظيف بالكامل اغلب الموظفيعني انا ممكن في توظيف اربعه وخمسه اشخاصالاربعين البقيه جايين من خلال اربعهوخمسه اشخاص هذولي حر حرفيا لو انا بدخلفي توظيف كل واحدايش الفائده من الليدرفلازم تعطي مساحهلكن حنا داخلين على ماذا عمل ندخل فيشراكه مع الوسط الاكثر تفاعلابخدمات وخصائصفيها في هذا الموضوع فكيفالعلاقه والتحول الى دوام جزئي بحيث نضمنتفاعل معين تواصل معي خدمه معين مثل خدمهتدور لي نبغى نوزعها على مجموعه منالاحياء ونوظف في كل حي مجموعه من الوسطالعقاريين اللييشتغلون في هذا الحي جميل طبعا الاربعالمدراء كيف اخترتهمقصه والله كل واحد يعني منهم واحد كان لهمالاخ محمد الشعلان اللي هووكذا قصتهواحد ثاني كان انضم لناالاخ رشيد انظم لنا عن طريق اهتمام هوممارس في قطاع العقاري طب كان في معرفهسابقه بيني وبينه بس ما يعرف اني ليهعلاقه في قطاع الاقاري ابدا ولا يدري عنيهذا الكلام كان في نهايه 2019 او في منتصف2019كان في مجلس فكان هو يتكلم يقول يا شبابطحت على تطبيق ممتاز طبعا تطبيق يتكلم عنالنسخه الاولى اللي فيها 6000 طلب يقعدتطبيق في طلبات في كذا كذا كذا فاحدالزملاء اللي كانوا موجودين يعرف انه انالي علاقه بهذا التطبيق قال تدري منها صاحبالتطبيق[موسيقى]واسالي رساله واتساب ما كان بيني وبينعلاقه عميقه يعنيانا بصراحه معجب في التطبيق وانا هو كانشغال على المحطات البنزينيعني عنده عنده عروض محطات بنزين يدورعليه على طلبات وكان في التطبيق في 6000هذيك الفتره طلبات محطات بنزين في المنطقهالشرقيه في الدمام فيهاطيب قال جاسم معاه اول لقاء وهذا يعنيرساله خليك مستعد اذا انت تبغى تكسب وظيفهناس عند ناس استعد لدرجه فيها في اللقاءالاول قالت وعدنا ما كان عندنا مكتب يعنيطبعا قبل قبل كورونا وكذا فالنقال اول كانسريع جدا وعفوي كان في ديوانيه او مقهىجاني في المقهى مع لابتوب بسبباقتراحات تطويريهاقتراحات ك��نه معانا في الاجتماعات حقتانا وصلاح نفس اللي ببالك نفس اللي فيبالنار قال انا والله بتخرجوالله اتذكر هو طالبوكان عنده اخر اخرماده واحده ساعه ساعتينبعدين بدا معانا الاخ هذا وبعدين بعد فترهكلش يجيني اقتراحات اخوي يقول اخوي وينهاخوك كان مطبق في احد التطبيقات كان مسويالتطبيقات اسطوريه[موسيقى]ما ركزوا عليه التطبيقاتوبعدين اشتغل في منطقه منطقه ترويجصغير ولسه ما توظف هذا هذا الشخص عرضناعليه طلبنا منه مشروع معينجدا مبهر ما شاء الله تبارك الرحمنواعرضنا عليها طلبنا منه تاسك معين سواهبطريقهيعني اكثر مما كنت تخيلي بفضل الله وهذهمن مواقف اللي تقول لك انت في فرصه لك ياصاحب الفكره انت لست وحدك انت ابدا وارفعالرايه وتتفاجا بحجم الفرص اللي ممكنتظهر لك وبعدين ايش رايك تنضم لنا والعامما شاء الله هو مديرالمنتجات عندنا في هذا الموضوع المديرالتسويق الاخ محمد الشريمي هم تواصلوامعانا عندهم كان عنده وكاله تسويق كانيقنعنا انهم يمسكون اداره حساباتالتطبيقيه معالايميلات كان اسلوبهم تسويقي ساحر صورهمعهم لقاءيقدموا لنا باقي مغريه جدا اداره شبكاتالتواصل الاجتماعي4000 ريالاستثماريهطبعا مستحيل الاول لكن 3000 ولا انا اديرالحسابصار في نقله نوعيه ووقعنامحمد يقفل مشروعي وينضم لنافي العمليه في عمليه وهذا يجيب هذا وهذايستخدم هذا ولا اللهم لك الحمدنفتخر بالبسطه وقبلهم بالفريق فريق العملاللي يا رجل والله للجمعه الى الجمعهالجمعه ولا السبت متواصلين بحب مو غصبالتحليلات ونستنتاجات وارقام معينه ولماحسينا شغله معينه وشفناها بشكل يعني مباشروكل مفعل معك فيها تحدي الرواتب انه هذااصلااو في خيارات في اماكن ثانيهفبالتاليطبعا على حسب التخصص في وظائف في رواتبهفي السوق معروفه خمسه اربعه سته في وظائفلا ما تبدا شلون اخليه عشان يجيني وانا فيمنطقه توسع وعندي قدره فانا هنا ممكن فيهذا الموضوع ممكن تبدا بعشره ممكن فيرواتب عندنا يعني فوق هذه الارقام بفضلالله في داخل الشركه وعن قناعة يعني فيهاواثارها جداورايحين للمرحله القادمه على مستويات اعلىمن كذا بكثير يعنيعظيم ايش المستقبل التطبيق والله مو موجودوالله شوف حنا عندنا مستهدفاتطبعا هذا داخل السوق السعودي وخارج السوقالسعودي انا اليوم اشوف نظام التملكالعيني للاجانب للعقار نظام التملكالعقاري اليوم مسموح للاجنبي يتملك عقاراتداخل السعوديه وداخل مكه والمدينه الان فيلها تنظيمات معينه ففي فرصه كبيره جدانكون بوابه استقبال الطلبات العقاريه منخارج المملكه داخل المملكه العقاري بكرهيجي مطلوب مثلا عقار معين واللي مقدمالطلب من مصر من الكويت من اندونيسيا منكل مكان ان شاء الله فهذه ايضا فرصه منالفرص اللي احنا نسالها عندنا مساراستهداف الملاك من نظام الوساطه العقاريهنشر النفي فرصه انه نقدم خدمه ممتازهللمالك العقار حنا خدمنا اللي يطلب عقارلكن الان قد نبغى نبدا ونتوسع في منطقهتبغى تبيع عقارك بس عطني اشاره فيديووانا اقدم لك خدمه متكامله اللي في السوقالعقاري اليوم يعطي عقار المكتب والتسويقبطريقه تقليدي يا يستخدم هو حل تقريب نفسههو ينزل اعلانك طيب انا ما ابغى او استنىالوسيط او استنى انا هنا تفضل مثل ما فيتطبيق يجيب لك السندويشه في تطبيق يبيع لكعقارك باسلوب احترافي ومميز باذن الله عزوجل هذه خدمه قريبا حتكون موجوده او باذنالله بتكون خلال الوسطة لن تكون بمنعهالهم هذه من الاشياء ال��ي يعني ان شاء اللهكبير جدا سوق كبير ثاني حلقه نسويها فياللي خلاني برضو اتحمس انه نسوي الحلقهكان الحلقه الاولى كبير وحجم الفرصالكبير وزي ما قلت اي شيءوحلو التركيبه اليوم راح نتكلم على تقنيهعلى عقار رياده اعمال نموذج عمل رحلهمهنيه فكان في صراحه تنوع لطيف يمكن سؤاليالاخيروفي حاجه تبغى توصلها للشخص في اول يوموظيفه احنا في بدايه تكلمنا على اول يوماضيفه لك في الخرسانيه لو في والهموموالافكار اذا كانت تدور في خاطره خلال اولسنه مهنيه ودائما اول سنه مهنيه تتحدثاشياء كثيره يعني فايش رساله لشخص هو فيبدايهاحرص على الانطباع الاوليالعود من اول رقصه احرص على انطباع الاوللا تعطي مساحه انك تفهم خطا او يعني يكونعنك تصور خاطئ ترى الاولي يعني اذا رسخعنده عن عند الناس شيء ايجابي صعب يتغيروهذا صعب يتغير صعب جدا يتغير حتى لو بداتاقول لا شكلها كذا ما اجا وبعدين تروح هذاواحد اثنين كم مبادرهاليوم ترى مو لازم تكون رائد عمل اليومخلك رائد اعمال في وظيفتك وش الفرق بينرائد الاعمال والموظف كذايباتر شاف مشكله في السوق بادر ما حد قالله روح بادر وتعالالى الامام وانت هو بنفسه وكذا عنده حسالمبادره تخيل انتم موظف مبادر انا شخصيالمستها يعني في مواقف كثيره جدا لما تجدالترحيب كثير جدا لا تقول انا ما لي شغلتقول هذا مو شغلي واكتشفت خطااو فرصه تحسين او فرصه في اي مكان كان فيشركه في وظيفه حكوميه فيها في قطاع خاص فيجمعيه في قطع غير ربحيه بادر في ستار لماتبادر صدقني ستكون مقدرفي ناس يقول اهم شيء الراتب يمشي واهم شيءيسوي الحد الادنىوبس ولا احد يكلمني بعد الدوامه ولا كذلكوهذا من حقك ما نقول لك لا لكن لا تتوقعمستقبل مشرق وانت جالسبهذا السيناريو ثالث حاجه كانت نصيحه لاتبخل على نفسك الموظف اول ما يبدا يكونعنده مساحه من المالومساحه من الوقت يعني راتبه هو قد يكونغير متزوج يعني قد يكون راتب مثلا فيوظيفه جيده اتمنى الاف وسبعه الاف ممكنمصاريف الشخصيه في حدود الاربعه باقي له3000 بعضهم يفكر فيها استثمارات يقول ويناستثمر بعد عشر شهور صار عنده 30 الفحنا نقول استثمر في نفسكادفع على تطوير نفسك ادفع من جيبك لحضوردوره ب 3000 لحضور دوره بالفين صندوق زادالموارد البشريه يدعم اذا حققش بعضالشهادات يدعمك ويرجع لك فلوسك لكن حتى لوما كان يدعم لا تنتظر ان العمل او الادارهاو القسم هو اللي يدربك واذا ما اعطتكتدريب استثمر في نفسك في الدورات استثمرفي نفسك في حضور المعارض والفعاليات كنمطلع في السياق العمل اللي انت فيه يعنيخلك الحصان كيف يفوز في السباق ترى فقط لوسبق في طرف الخشب ها يعني فقط مو لازميكون فقط الراس في طرف الخشم تجاوز الثانيلو بسانتي واحد فاز بس كل هذا يكون هذهالمسافه كن دائما اوجد الفارق بينك وبينالاخرين بهالمستوى هذا على الاقل لا تصيريعني بعض الاحيان مثلا النصائح الناسياخذونها بمحمل عالي جدا وبالتالي يمليزهقهذه هذه من اذا هل اذا كنت موظف اذا لكرغبه في الدخول الاعمال من اليوم الاولعلى نصيحه توظف في شركه مشابهه للي انتترغب في تاسيستبغى تفتح كافي اشتغل يا اخيوادخل في عمق الاداره ولا تصير باريستافقط دوامه طبعنا مهندس طب انت تبغى تدخلقطع المطاعم القطاع المطاعم اشتغل في مطعماشتغل ما يمنع الشغل ايش تتوظف انت الانتتدرب على حسابصاحب العمل وحتى تعرف الموردين وتعرفالدوره الاقتصاديه في طبيعه المشروع توظفسته شهور سنه سنتينالى الثلاثين لا تنا��ر كم راتبي ناظر هلانا قاعد استفيد هل اليوم انا اتطور ولاانا مثل امس ومثل بكره هالتحديات الواجههافي العمل هي نفس التحديات بهذه الاسلوبهذا باذن الله هتجد فرصه كبيره جدا بعد ماتتوظف ممكن بكره تتاسس تاسس لا تستعجل فيتاسيس المشروعكنصيحه عامه اذا ما اسستناء الدراسه فيالجامعه وهذه فيها خطوره انك ما تتخرجيكبر المشروع تروح عليك الامور وبالتاليتخرجت يمكن يفشل المشروع بالتالي تدخل فيهيعني تحدي نفسي عالي جدا تشعر بالناسبقواني وتبدا الامور تتسارع هل تخرجهاتوظف وانت قاعد في مرحلهلازلت تحاول تتخرج فنصيحه في الجامعه ركزعلى الدراسهاو اذا ربي موفق وعندك مهارات تقنيه عندكقدر انك تسوي مشروع تسوي المشروع بس بحدودمعينه لا يعني لا يكون على حساب الدراسهشهاده الجامعيه نشوف انها جده مهمه حتى لوانا ما نزلت تمد عليها الان في حياهالوظيفيه لكن للاسف يعتمد عليها فيالتوظيف والاعتبارات الاجتماعيهوالمستقبليه ما تدري لومتى تسوي مشروعك بعد ما تتوظف وتكسب خبرهوظيفيه تكون رئيس تكون مرؤوس تكون زميلالعمل تشوف البيئات تشوف الوظائف هذه اماتطلع لي من طالب في جامعه مباشره الىمشروعممكن يكون في تحديات والعمر قدامك يعني لا تستعجل في حتىفي دراسات تقول لك انجح المشاريعبشكل عام التي تاسس مؤسسين اعمارهم في فيبحر الاربعين يعني لانه تعلم فانت تتعلماما من خلال وظيفه بس في مجالات انتتقصدها او اليوم نشوف كثير من الشركاتاللي الان ورائده في السوق كانوا موظفينفي كريم ولا في بعض التطبيقات اللي ما شاءالله اصبحت ناجحه وطلعوا مره ثانيه واسسواشركات بعد ما كانوا موظفين يعني ما كانوامؤسسين واليوم الحمد لله شركات الناشئهكانت تعطيك فرص وظيفيه وفرص تعليميه ماذابعد بالنسبه لكوالله اشوف سؤال جدا جميل انا حقيقي يعنيعندي رساله شخصيه بعد تجربتي في ولا زالتالتجربه اشعر ان الدخول في رياده الاعمالمو الدخول في وسط العقاريه الدخول في تكاتوالدين يساعد رواد الاعمال لتحديهالتجاوزهافرسالتي ان شاء الله بعد دينيعني ما ادري متى يمكن خلال ثلاث سنين الىخمس سنين يعني في الحدود هذهتخارج طرح في سوق نموتكبير فضل الله اكبرودي ارجعوادرس مو بادرس لااحب التعليم بس للناجحين يعني اللي داخلينمنطقه الاعمال اود اساعدهم حقيقه يعني احباستثمر وقتي مع رواد الاعمال اساعدهم فينموذج العمل اني اراد الاعمال في بدايهمرحله انطلاق وش يحتاج يحتاج كيف يحولالفكره الى ابسط نموذج قابل للنمو ابسطنموذج قابل للاختبار والتحقق وبعدين يكونقابل النبوه[موسيقى][موسيقى][موسيقى]يعطيك العافيه الله يعافيكبالعكساستمتعت شكرا لك شكرا لكم مستمعينامشاهدينا من كل مكان والشكر موصول لفريقبترولي كان معي من اعدادات هذه الحلقهرواف القحطاني ومن خلف الكواليس عليالبقيعي ومن تحرير هذه الحلقه محمد حلميالان لو عندك ساعه اضافيه من وقتك انصحالاستماع الى حلقه المهندس بندر المعاركاللي اتكلم فيها عن القطاع العقاري بشكلاكبر والفصل والفرص المهنيهالموجوده في هذا القطاع هذا وانا احمدعطار من الظهران الى جميع مدن العالمالقاكم \ No newline at end of file