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Queste immagini mostrano l' inizio delle piogge questa stagione in Kenya .
Te obrazki przedstawiają nadejście deszczu w tym sezonie , w Kenii .
Vedete che verso il 6 marzo , le nuvole arrivano e poi spariscono , e poi verso l ' 11 marzo , le nuvole arrivano veramente .
Około 6 marca chmury nadchodzą i potem znikają . A potem około 11 marca chmury naprawdę się pojawiają .
Quelle nuvole , sono state l' inizio delle piogge quest' anno .
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Questo satellite copre tutta l' Africa e va indietro fino al 1984 , ed è importante , perché se si sa quante siccità ci sono state in una zona negli ultimi 30 anni , si possono stimare abbastanza bene le probabili siccità in futuro , e questo significa che si può assegnare un prezzo al rischio di siccità .
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I soli dati non sono sufficienti .
Same dane nie wystarczą .
Concepiamo algoritmi agronomici che ci dicono di quante precipitazioni ha bisogno una piantagione e quando .
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Per esempio , il granoturco ha bisogno di due giorni di piogge per poter essere piantato , e poi deve piovere almeno una volta ogni due settimane perché cominci a germogliare come si deve .
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Successivamente , ci vuole pioggia ogni tre settimane perché la coltura formi le foglie , mentre per la fioritura deve piovere più di frequente , circa una volta ogni 10 giorni perché si formino le pannocchie .
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Alla fine della stagione , non deve piovere , perché la pioggia può danneggiare le pannocchie .
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È difficile ideare una tale copertura , ma la vera sfida era vendere l' assicurazione .
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Ci siamo fissati un obiettivo modesto di 500 agricoltori assicurati entro la fine della prima stagione .
Obraliśmy skromny cel : 500 ubezpieczonych rolników pod koniec pierwszego sezonu .
Dopo un paio di mesi di marketing intenso , avevamo reclutato un totale di 185 agricoltori .
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Ero delusa e frustrata .
Byłam rozczarowana i poirytowana .
Tutti dicevano che gli agricoltori volevano un' assicurazione , ma i nostri principali consumatori semplicemente non compravano .
Wszyscy powtarzali mi , że rolnicy chcieli ubezpieczenia . Ale nasi docelowi kupcy nie chcieli go kupować .
Aspettavano di vedere cosa sarebbe successo , non si fidavano delle assicurazioni , o pensavano , " " Ce l' ho fatta per così tanti anni .
Woleli być tylko obserwatorami . Nie ufali firmom ubezpieczeniowym albo myśleli : " " Przeżyłem już tak wiele lat ,
Perché dovrei comprare un' assicurazione adesso ? " " Molti di voi conoscono il microcredito , il metodo che fornisce piccoli prestiti a gente povera lanciato dal Muhammad Yunus , che ha vinto il Premio Nobel per il suo lavoro con la Grameen Bank .
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A quanto pare , vendere microcrediti non è come vendere assicurazioni .
Okazało się , że sprzedaż mikrokredytu nie polega na tym samym , co sprzedaż ubezpieczenia .
Per il credito , gli agricoltori devono guadagnarsi la fiducia della banca , e se sono bravi , la banca anticipa loro il denaro .
W celu otrzymania kredytu , rolnik musi zyskać zaufanie banku i dopiero wtedy bank przekaże mu pieniądze .
È una proposta allettante .
To jest atrakcyjna oferta .
Per l' assicurazione , l' agricoltore deve fidarsi dell' assicurazione e deve anticipare soldi all' assicurazione .
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È una proposta molto diversa .
Ta opcja ma zupełnie inną wartość .
Quindi la presa dell' assicurazione è stata lenta , ad oggi abbiamo solo il 4,4 per cento di africani che comprano assicurazioni nel 2012 , e la metà di loro è in un paese solo , il Sudafrica .
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Abbiamo tentato per molti anni di vendere assicurazioni direttamente agli agricoltori , con costi di marketing molto alti e un successo molto limitato .
Próbowaliśmy przez parę lat sprzedawać ubezpieczenia bezpośrednio rolnikom . Z bardzo dużymi kosztami reklamy i bardzo niewielkim sukcesem .
Poi ci siamo resi conto che molte organizzazioni lavoravano con agricoltori : aziende di sementi , istituti per microfinanziamenti , società telefoniche , agenzie governative .
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Tutti loro davano prestiti agli agricoltori , e spesso , poco prima di chiudere il finanziamento , l' agricoltore diceva , " " E se non piove ?
Wszystkie te organizacje oferowały rolnikom pożyczki . Często tuż przed sfinalizowaniem pożyczki , rolnik pytał : " " A co jeśli nie będzie padać ?
Come si aspetta che ripaghi il prestito ? " " Molte di queste organizzazioni si prendevano il rischio , semplicemente sperando che quell' anno non succedesse il peggio .
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Tuttavia , molte organizzazioni limitavano la loro crescita nell' agricoltura .
Jednak większość organizacji ograniczało swój udział w rolnictwie .
Non potevano prendersi quel tipo di rischio .
Nie chcieli podejmować takiego ryzyka .
Queste organizzazioni sono diventate i nostri clienti , e combinando credito e assicurazione , possono succedere cose interessanti .
Te organizacje zostały naszymi klientami . Połączenie kredytu i ubezpieczenia okazało się bardzo interesujące .
Fatemi raccontare un' altra storia .
Pozwólcie , że opowiem wam jeszcze jedną historię .
All' inizio di febbraio del 2012 nel Kenya occidentale , sono iniziate le piogge , e sono iniziate presto , e quando le piogge iniziano presto , gli agricoltori sono incoraggiati , perché di solito significa che la stagione sarà buona .
Na początku lutego 2012 roku w zachodniej Kenii zaczęło padać i to bardzo wcześnie . A kiedy wcześnie zaczyna padać , rolnicy są zadowoleni , bo zazwyczaj oznacza to dobry sezon .
Quindi hanno preso prestiti e hanno piantato .
Więc zaciągnęli pożyczki i posiali nasiona .
Nelle tre settimane successive , non c' è stata una singola goccia di pioggia , e le piantagioni che avevano germogliato così bene si sono seccate e sono morte .
Przez następne trzy tygodnie nie było ani jednej kropli deszczu . A plony , które już kiełkowały , zwiędły i uschły .
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Ci pensiamo noi .
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Vi daremo 200 000 euro alla fine della stagione . " " Hanno risposto , " " Fantastico , ma sarà troppo tardi .
Damy wam dwa tysiące euro pod koniec sezonu . Odpowiedzieli : " " Wow , świetnie , ale to będzie trochę późno .
Potete darci i soldi adesso ?
Moglibyście dać nam pieniądze teraz ?
Così questi agricoltori possono ancora ripiantare e avere un raccolto in questa stagione . " " Così abbiamo convinto i nostri partner assicurativi , e quello stesso aprile , gli agricoltori hanno ripiantato .
Wtedy rolnicy będą mogli ponownie posiać ziarna i zebrać plon jeszcze w tym sezonie " " . Więc nakłoniliśmy naszych partnerów i później , w kwietniu , rolnicy ponownie posiali ziarna .
Abbiamo portato l' idea di ripiantare a un' azienda di sementi e l' abbiamo convinta a inserire il costo dell' assicurazione in tutti i sacchi di semi , e in tutti i sacchi , abbiamo inserito una cartolina con un numero . Quando gli agricoltori aprono la cartolina , inviano un SMS con quel numero , e quel numero ci aiuta a localizzare gli agricoltori e individuarli tramite il satellite .
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Un satellite misura poi le precipitazioni nelle tre settimane successive , e se non piove , sostituiamo i semi .
Satelita mierzyła wtedy opady deszczu na następne trzy tygodnie . Jeżeli nie padało , wymienialiśmy nasiona rolników .
Uno dei primi — ( Applausi ) — Aspettate , non ho finito !
Jednym z pierwszych ... ( Brawa ) - Poczekajcie , jeszcze nie skończyłam !
Uno di primi beneficiari di questa garanzia di reimpianto è stato Bosco Mwinyi .
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Abbiamo visitato la sua fattoria quell' agosto , e vorrei potervi mostrare il suo sorriso quando ci ha mostrato il suo raccolto , perché mi ha riscaldato il cuore e mi ha fatto realizzare perché vendere assicurazioni può essere una buona cosa .
Odwiedziliśmy jego pole w sierpniu . Żałuję , że nie mogę przedstawić wam jego uśmiechu , kiedy pokazał nam swoje zbiory . Bo to bardzo mnie ucieszyło i uświadomiło mi , jak dobre może być sprzedawanie ubezpieczeń .
Ma sapete , ha insistito perché facessimo rientrare tutto il raccolto nella foto , quindi abbiamo dovuto prenderla da lontano .
Ale on upierał się , żebyśmy zrobili zdjęcie jego wszystkich zbiorów . Więc musieliśmy bardzo oddalić obiektyw .
L' assicurazione ha assicurato il raccolto di quella stagione , e credo che oggi , abbiamo tutti gli strumenti per permettere agli agricoltori africani di prendere il controllo del loro destino .
Ubezpieczenie zapewniło mu obfite zbiory w tym sezonie . Wierzę , że w dzisiejszych czasach mamy wszystkie narzędzia , które pozwolą afrykańskim rolnikom kontrolować swój własny los .
Niente più anno della coppa .
Nigdy więcej Roku Kubka .
Invece , non vedo l' ora che venga in qualche modo l' anno dell' assicurazione , o l' anno del grande raccolto .
Zamiast tego , czekam z niecierpliwością na Rok Ubezpieczeń , albo na Rok Wielkich Zbiorów .
Grazie .
Dziękuję .
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( Brawa )
Mi è venuta una grande idea che cambierà il mondo .
Mam świetny pomysł , który zmieni świat .
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Il fatto è che , a tutti piacciono i bei bambini .
Wszyscy kochamy dzieci .
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È una cannonata .
Zwala z nóg .
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una collaborazione con un istituto di ricerca medica di spicco qui a Boston .
Wraz z jedną z czołowych instytucji badań medycznych ,
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Abbiamo strappato migliaia di Post-it .
Tysiące karteczek z notatkami ,
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Ha vinto tantissimi premi .
Zdobył wiele nagród .
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Quindi voglio progettare per un risultato .
Chcę by moje projekty przynosiły rezultaty .
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